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1、,渠道来访,34%,总来访975组，渠道来访330组，渠道占比34%,渠道成交,32.8%,总成交125套，渠道成交41套，渠道占比32.8%,合作回顾,2014年11月1日2015年4月30日,好屋中国 最具执行力合作方,再次合作，两点意义。,3个亿,渠道目标：增量保30%，冲40%,2个月,120套去化，960组客户支撑,先说目标,再说改进,1,2,3,32万保证金,提高 付款效率,免流程 直接支付营销费用,2015年1月-9月园区住宅总去化11794套，月均去化1310套，相比去年同期总成交9806套，月均1089套； 2015年1月-9月园区住宅成交整体均价在17104元/，相比去年同
2、期整体均价15046元/， 呈现量价齐升的趋势 。,数据来源：中指研究院,区域市场分析,2015年1月-9月，万科玲珑东区去化435套，月均48套，均价19242元/ ；北极星花园去化468套，月均52套，均价15164元/ ；路劲澜调去化782套，月均86套，均价12841元/ ；星公元名邸去化505套，月均56套，均价19481元/ 。 随着主要竞品万科的结案，目前区域内主要参考项目为铂悦府，10月12日首次开盘164套，首周签约87套。,数据来源：中指研究院,周边项目分析(精装),产品户型：118 产品状态：剩余顶底4套,项目余量盘点,23,22,3,2,产品户型： 118 产品状态：剩
3、余36套,产品户型： 121 产品状态：未售(68套),产品户型： 138 产品状态：未售(68套),共计剩余176套,年终冲刺目标,线,上,线,下,中介模块,地推模块,直客模块,线上产品,老带新,业内经纪人模块,年终任务：3亿 年终目标：120套 好屋渠道指标：36套,好屋平台助力星公元,中介联盟,面向全市 主力导客 系统更新,7日结佣,全民经纪人,社区巡展 蜂动全城 企业拓展,老带新 新带新,竞品业务员整合 中高端业务员发展,线下渠道策略,地推攻略,业内整合,中介联盟,1st,线下渠道,来人指标：144组 成交指标：18套,主力合作中介 我爱我家，华美世居，德扬，泰山，博明，宜居宜家，韦博
4、，尚好佳高端事业部，名城佳业,中介联盟,执行要点：1.邀约各中介大佬先行邀约； 2.分阶段进行中介启动大会； 3.签约后7日结佣,中介大佬邀约,经纪人召集,经纪人 带看,七天结佣,佣金奖励：10000元/套,中介联盟,中介联盟,中介建议： 11月指标为渠道重头，建议11月中介佣金提升至2万-2.5万元/套,2nd,线下渠道,地推攻略,来人指标：80组 成交指标：8套,2nd,从成交地图来看，湖东换房客户为主力人群， 因此，本案地推策略以辐射湖东为主。,社区导客新武器,苏州签约合作优质社区85家，已入住运营社区32家！靶向营销 精准导客,1.目标社区首页 最黄金广告位,2.目标社区 邻里圈活动宣
5、导,3.投放买房优惠券扩大朋友圈传播,4.楼盘冠名进行无底线互动拍卖,线上宣传,考拉社区联合星公元名邸 金秋狂欢 好礼大派送,社区活动宣传,社区好礼1 ：现场装机陕西周至猕猴桃0.99元个 社区好礼2 ：小兴安岭白蛋2个装免费送 售楼处好礼1：猕猴桃16个礼盒装1元购（市场价48元，考拉价19.9元） 售楼处好礼2：新疆阿克苏骏枣1元购（市场价25元，考拉价9.9元）,活动时间：结合楼盘销售节奏按区域逐步开展 活动规则：活动社区用户下载注册考拉社区app，参与活动“原产递团购”礼品现场发 礼品设置：小区礼品不限量考拉社区提供，售楼处礼品项目提供,社区活动现场参与活动告知售楼处活动,送货再次宣导
6、,到访参与活动 了解项目,社区互动,华润万家 时间：周四晚18:30-19:20 市调结果：人气佳，建议继续,湖东永旺 时间：周四晚19:30-20:10 市调结果：人气佳，建议采用,地推攻略,商超点位,企业拓展细化到周，每周不少于3场； 医院、政府、银行等企业重点进驻。,地推攻略,线下渠道,2nd,业内整合,来人指标：40组 成交指标：4套,3rd,线上拦截方式,业内经纪人整合,由大客户部全权负责每月制定排期及指标,分解到每周每天 通过短信发送、电话沟通、私下约谈形式进行； 竞品业务员推荐奖励：推荐成交给予佣金: 10000元/套,大客户部整合周边竞品业务员， 推荐导客,如何发展：,月亮湾3
7、号,澜调国际,中南锦苑,金辉尊域,万科玲珑东区,铂悦府,当代万国府,北极星花园,业内整合,2nd,线下渠道,全民经纪人,来人指标：48组 成交指标：6套,4th,时间:,对象:,要求:,奖励:,2015年12月31日前,星公元名邸所有客户,客户带新客户认购，并在规定时间内签约，可获得老带新奖励,老带新奖励10000元/套；新带新奖励5000元/套,全民经纪人,老带新&新带新,老带新活动整合,11月,12月,1月,加推3幢 东单元,加推2幢 西单元,加推2幢 东单元,接地气活动： （品蟹季） （初冬健康跑）,高端定制活动： （宋锦华服定制） （国宴私人订制） （真丝书法）,亲子类活动： （宝贝运
8、动会） （宝贝变装秀） （圣诞亲自乐园）,梦幻亲子季 宝贝运动会宝贝换装秀圣诞狂欢节,梦幻亲子季 梦幻亲子乐园 宝贝运动会,目的：利用亲子共享空间，赢取更多家庭关注。 时间：11月14日 事件：在景观示范区开展宝贝运动会，以家庭为单位参与，评选冠军家庭。,梦幻亲子季 梦幻亲子乐园 宝贝变装秀,目的：利用亲子共享空间，赢取更多家庭关注。 时间：2015.11月 事件：在景观示范区开展宝贝时尚T台大赛，以家庭为单位，父母变装宝贝秀，评选冠军家庭。,梦幻亲子季 梦幻亲子乐园 圣诞狂欢节,目的：利用亲子共享空间，赢取更多家庭关注。 时间：2015.12月24日 事件：在景观示范区举办圣诞儿童狂欢派对，
9、圣诞礼物大作战。,国服私人定制 宋锦华服定制 元首级礼遇,时间：12月12日13:0016:00 事件：与承制APEC元首华服的吴江鼎盛丝绸合作，为客户定制新年元首级宋锦华服。,国宴私人定制 国宴级家宴定制 元首级礼遇,时间：12月20日17:0020:00 事件：与松鹤楼、得月楼等苏州知名饭店合作，按照APEC国宴菜单为客户定制国宴级感恩回馈家宴。,【茶艺表演】,以来宾互动形式为主，体现中华礼仪的“礼”： 来宾为身边的人献茶请来宾上台模仿茶艺表演，可提前与来宾沟通。 茶艺师介绍：曾雯燕 国家高级茶艺师、审评师,真丝书法近年得到广泛欢迎，有模特穿着真丝质旗袍，邀请书法大师于此题字，时尚而不失大
10、将之风。,【真丝书法表演】,【陶艺文化互动】,现场教来宾如何制作陶艺，教导来宾不仅要会品茶，也要懂品茶具。,统一收取3万/套， 70%营销费用投入,1、合作模式：,2、合作周期：,3、团购费标准：,全场封闭式团购，客户端取费,2015年11月1日2015年12月31日,4、保证金：,前期项目32万保证金转入， 不需流程审批直接使用，提高付款效率,合作内容,客户经理：张伟,拓客部,客户总监：李荣智,运营部,推广专员：2人,策划专员：1人,金融产品：1人,行销部：3人,中介部：2人,客户助理,业务助理：1人,直客部：王芹,好屋团队,好屋线上产品,Bonus,线上搜索引擎,让客户怎搜都是你,线上线下无缝链接,意向客户及时转化,为开发商24小时监控舆情舆论,邻瑞商圈,圆融商圈,星海商圈,商圈精准锁客 项目信息推送至进入商圈的手机APP,全网锁定，定点发送，精准锁客,观前商圈,携手中锐 完美收官,
