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1、决胜4K千军万马动起来,4K实战讲解最终版TCL多媒体中国区销售公司总部市场部培训组 2013年7月12日,目 录,一、4K实战讲解最终版讲解词全文 二、辅助讲解物料演示介绍 三、决胜4K千军万马动起来培训考核要求,全国统一,1、为什么要选4K电视？什么是4K电视？比普通FHD液晶电视好在哪里？2、如何选择4K电视？购买4K电视的标准是什么？3、为什么要选TCL的4K电视？TCL的4K电视比竞品的4K电视好在哪里？4、促单附加讲解：TCL品牌实力及其他特色功能。,前言1,关于4K讲解过渡,观点1：4K产品是主推，顾客来了就先讲。顾客如果没有兴趣再过渡到其他有兴趣的产品。迎宾语改为“欢迎了解4K
2、领导品牌TCL”观点2：4K产品是中高端，先讲5500或其他讲的顺手的中端机型，等顾客接受TCL后，再过渡到4K更妥当。,前言2,结合终端最新布置的实战讲解方案,第一步：红色对比战场。 讲解内容：4K比2K好，到底好在哪？ 第二步：蓝色PK战场。 讲解内容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？ 第三步：沙发巩固战场。 讲解内容：TCL品牌及其他产品功能。,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第一步：红色对比战场。 讲解内容：4K比2K好，到底好在哪？,（动作：带领顾客来到红色对比战场，拿起放大镜，上下对比电视播放中国地图）,讲解要点1：4K简介。与普通FHD液晶电视的像素对比 讲解要点2：像素点
3、密度对比。放大镜快速对比单位面积的像素点密度。 讲解要点3：用4K电视频道做总结。,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第一步：红色对比战场。 讲解内容：4K比2K好，到底好在哪？,讲解词：现在的电视种类非常多，很容易买到华而不实的样子货，所以从您的实用角度来看，买电视就是选34。3就是3D，4就是4K。这两个功能即实用又是大趋势。首先给您介绍4K。什么是4K呢？4K电视就是分辨率为3840*2160的电视，由于水平像素点接近4千，所以取名为4K。那4K有什么好处呢？好处就是清晰！真正的清晰！能看清画面中的每一个细节！这是颠覆性的改变！4K电视的像素点达到了829万，分辨率是普通液晶电视的4倍，
4、像素增加622万。像素点越多越细腻，画面越清晰，这个您肯定知道。现在给您看看效果。您可以拿放大镜仔细看屏幕的像素点，您看，是不是4K电视的像素点要细腻很多？这是因为同样大小的电视，4K电视的像素点在同一面积里要多出4倍啊！像素点更小更多了，图像自然就更细腻。您再看这两张图片。上面这台是普通液晶电视，像素点是207万。下面这一台就是全场最热销的4K电视，您看同一张图片，在普通液晶电视上显示，您是看不清楚的，那是因为图片像素高，电视像素低导致的。而用4K电视，您就可以看的清清楚楚！ 3D电视上市不久，央视就有了3D频道。同样，4K电视一上市，央视已经在筹备4K频道的开播了，欧洲已经有4K频道了，韩
5、国和日本明年也要开播4K超高清频道了，您现在买4K电视，正是好时候啊！所以，买电视就买最清晰的4K电视！您可能会担心4K技术是否成熟，这个您可以放心。现在4K技术已经很成熟了，在英国，已经开播了4K电视频道，已经可以看到4K画面的伦敦奥运会直播了。而且我们的手机、相机等摄像设备三年前就可以拍摄出4K的画面，所以4K技术经过这几年的发展已经很成熟了。,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第二步：蓝色PK战场。讲解内容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？,讲解要点1：原装4K超立体UHD屏。高端定制，完美4K和3D呈现。 讲解要点2：顶级4K电视配置。六核芯、四核GPU、安卓4.2.9系统。 讲解
6、要点3：独有2K转4K关联补偿技术。解决4K片源缺少问题。 讲解要点4：具备USB3.0，4KHDMI1.4等4K专用高端接口。 讲解要点5：更多的智能应用程序和时尚漂亮的外观。,（动作：带领顾客来到蓝色PK战场中间的地垫或真假4K的KT板前。手拿五大标准报纸原件或复印件和产品功能折页，发给顾客五大标准折页或小卡片）,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,重要！如果终端要使用此物料，需将屏体栏中下面的“2.5”改成“7.5”.方便讲解4K单位面积像素点是4倍的关系。此物料，终端若已经做成KT板，就使用KT板。若没有做成KT板，可使用电视播放EPOP或打印成助销单页辅助讲解。,一、4K实战讲解最终版
7、讲解词全文,第二步：蓝色PK战场。讲解内容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,讲解词：买电视就买最清晰的4K电视，那么什么样的4K电视才最适合您，最靠谱呢？给您看一份报纸。这是*报，您看上面有关于4K电视标准已经出台的报道。里面写了选购4K电视的五大权威标准。按照标准来选择准没有错。您看，五大标准是。送给您一张（折页）卡片，就是跟报纸上一样的五大标准。您一会去别的品牌比较的时候也可以按照标准比较。我现在给您介绍一款非常完美的符合五大标准的产品，TCL的4K产品E5690V8500系列.首先来看最重要的，UHD屏体。TCL采用了原装4K超立体UHD屏，这是为
8、高端4K产品专门定制的屏体，目前仅限这两款产品抢先配备。它是目前4K和3D两大功能表现最好的屏体！ 1、最齐全：业界只有TCL有65、55、50、39，如此齐全的4K产品线，彰显产品实力！ 2、最清晰：原装4K超立体UHD屏产自目前实力最强的屏厂-华星光电，是融合了三星8.5代线技术和LG最高端的模组技术，仅适用于三星、LG、TCL等一线彩电品牌的高端产品。能够完美做到4K点对点显示，清晰度和色彩饱和度是普通三星屏和LG IPS硬屏的4倍。 3、最节能：4K超立体UHD屏是目前最节能的4K屏，由于应用了最新的高科技，是液晶分子的开口率达到8.5%，不但保证了4K的画质好，亮度高，同时结合冷屏技
9、术，比普通的4K屏节能35%以上。 4、最高速：超立体UHD屏采用TCL独有的高速运动画面处理技术，使动态刷新率达到了HMR960Hz，动态对比度33410:1，保证运动画面无拖尾、无抖动、无重影。 5、最立体：高科技超立体液晶屏，在生产上融合了三星和LG的3D高端技术，又加入了TCL独有的超立体专利技术，采用空间分割法，使4K电视的3D效果更加震撼！,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第二步：蓝色PK战场。讲解内容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？,讲解词：（打开本机信息，拿出芯片认证书）有了好的屏体，没有好的软硬件与它搭配也是白搭。口说无凭，您看（打开本机信息），这台5690搭载了目前
10、最高端的硬件软件配置，双核CPU让4K大码率信号处理更快、四核GPU让4K超高清信号能够点对点完美呈现，TCL独有的Android4.2.9Plus操作系统和行业最大的74Gb内存，使如此高速的运作更稳定，这也是目前业界最高等级的操作系统。不但如此，这台电视的芯片更是厉害，您看，这是全球最大的芯片公司Mstar给TCL开具的证明书，这台电视采用的芯片就是目前最高端的4K芯片！您看作4K电视的UI界面，您再看作2K电视的UI界面，怎么样，速度可是不能比吧！您买了这台电视，即使不看4K内容，其他所有的操作也都会是快人一步的！您来试试？,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第二步：蓝色PK战场。讲解内
11、容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？,讲解词：（打开2K转4K演示界面，结合2K转4K物料）看您是真的挺喜欢这台4K电视的，我再给您说点更实际的。您肯定会想，回家平时都是看网上的电影或者电视频道，但是电视频道是高清的分辨率，买一台4K电视没用啊？其实是非常有用的，为什么呢？因为TCL的4K电视看网上电影和高清频道更清晰啊！为什么？因为TCL独有的2K转4K关联补偿技术！它能将在线电影的1个像素瞬间智能生成四个不同但关联的过渡像素，让高清画面显示更精细，清晰度提升近3倍，图像真实度达到90%以上。这可是TCL独有的技术啊，其他品牌的4K电视都是采用将一个像素点简单复制成4个一模一样的像素点，
12、缺点是色彩过渡生硬，图像边缘会产生锯齿。比如这张钓鱼岛的图片，您看这个红圈，TCL的4K电视现实就非常自然平滑，而其他品牌就会产生毛刺和锯齿！您一会可以去比较下。,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第二步：蓝色PK战场。讲解内容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？,讲解词：（看E5690电视侧面和背面的接口）不瞒您说，由于现在央视4K频道还没有开播，所以近期您要是想看4K的视频，还是有一点麻烦。您可以购买一台4K播放器，这台电视有4KHDMI接口，那样从网上下载的4K视频就都能看。如果您不想购买播放器，那您可以使用TCL独有的USB3.0接口。您看，就是这个蓝色的接口。TCL独有USB直接播
13、放4K视频的功能，您可以拷贝我手里所有的4K片源。如果您想播放网上下载的4K片源，在国庆以后可以通过电视在线升级实现。这可是TCL独有的功能。现在不能实现不是TCL电视的问题，而是所有网上的4K视频码率需要解密的原因。这个USB3.0接口，有啥好处呢？好处就是播放速度快，所以才能够解码4K大码率片源。原来咱们用的叫USB2.0接口，是白色的。这种蓝色的接口比原来的USB2.0传输速度快10倍。想流畅看4K，就要配备高速的USB3.0接口。,第二步：蓝色PK战场。讲解内容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,讲解词：（打开应用程序商店）这款电视还拥有全场最多的
14、应用程序，您可以看一下，可以给您和您的家人提供更多的功能选择。（此处可以举几个应用程序的例子，选自己熟悉的）您看，这款电视是不是非常的漂亮？它有一体成型极窄边框，钻石切割logo，金属悬浮底座，简约漂亮，巧夺天工。请问您家里的电视墙（装修风格）是什么样的？。那就好了，这款电视与您家的风格正搭配啊！,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第二步：蓝色PK战场。讲解内容：TCL4K比竞品4K好，到底好在哪？,你公司申请鉴定的TCL4K超高清 云清V8500、云晰E5690液晶电视机，配备了专业级UHD超高清显示屏、四核解码、USB3.0、+HDMI1.4高速传输端口、搭载了安卓4.2操作系统、采用2K
15、转4K关联补偿技术，经过中国电子商会、国家广播电视系统质量监督检验中心严格评审检测，鉴定结果完全符合“4K超高清电视选购标准”，授予最佳4K超高清电视称号，并予以推荐。,讲解词：（拿出鉴定证书）您现在可以对照五大标准折页，您看，这款电视是不是完美的符合了这五大标准呢？所以，国家权威专业部门就为这台电视开具了鉴定证书（将关键词念一遍）。您觉得怎么样？这款拥有真正4K顶级画质，并搭载四核强大配置和android4.2.9最高操作系统的E5690系列，外观高贵典雅，功能非常实用。现在公司举行*活动，价格是。赠品是。现在就给您开一台吧。,一、4K实战讲解最终版讲解词全文,第三步：沙发巩固战场。 讲解内
16、容：TCL品牌及其他产品功能。,讲品牌：结合品牌EPOP 讲画质：自然光、晶彩靓黑画质处理技术（演示） 讲音质：鹦鹉螺Hi-Fi音响系统等（本机信息）（演示音质） 讲功能：偏爱频道、多达9个在线视频应用、3D、跳吧、永恒战士2、第三方软件安装（直播软件） 讲竞品：下次培训详细说明。,二、辅助讲解物料演示介绍,1、展厅里尽量以4K物料为主，其他非主推产品物料可以适当减少，过时物料坚决淘汰。总部下发4K物料有吊旗、EKT。 2、终端必须设置2K和4K的对比区。同时用U盘演示总部下发的4K元素的中国地图。 3、终端其他4K电视，必须演示生态篇，有4K播放器的使用4K播放器，没有的使用U盘。 4、最早一批的5690样机必须全部升级，以便演示2K转4K功能。,二、辅助讲解物料演示介绍,5、由于4K相关物料下发时间持续较长，中间有很多修改，所以请大家注意仔细检查。将于总部最终版元素不符合的全部修改替换。,6、如要演示其他4K图片，请保持上下电视同时演示，并注意4K元素的统一。,讲解词：有些品牌的4K电视芯片是单核或者双核的单晶芯片，也叫单芯片。是集成处理任务，有25%信号损失,且容易卡机死机。TCL采用四核芯片，不但支持4K完美画质点对点显示、支持2K转4K关联补偿，还支持多任务无损处理！100%完成任务无损失,
