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1、1,2010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案,2,目标销售：415万,一弹（7天）双：168万 ；春：60万； 锦：60万 ；建：20万 二弹（5天）双：15万； 春：10万； 锦：10万； 建：5万 三弹（5天）双：15万； 春：5万； 锦：5万； 建：5万 四弹（5天）双：20万； 春：6万； 锦：6万； 建：5万,双楠店一弹指标分解,3,2010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案,指标分解 产品结构 产品介绍 促销策略 宣传计划 活动内容,主题软文：2010年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股领衔巨献，罗莱年度盛惠，邀您欢乐畅享！,4,2010促销商品结构分析,1.商品特性： 积极响应并遵循伊
2、藤洋华堂指导思想：提供低碳、高品质、差异化商品2.品类分类占比：以09年周年庆销售各类商品占比为依据，组织各类商品和 数量（套件53% ;芯类35.3% ;床垫5% ;其他 6.7%）3.节庆销售机会点：由于周年庆时间靠近教师节、中秋、国庆，有团购机会和婚庆高峰，特别增加了毯类和婚庆系列。 4.季节产品调整： 09周年庆期间气温还很热，厚被销售不理想，今年进行 了调整，加大薄被品类和数量。（预估今年会更热）5.09春夏新品清仓：根据罗莱新品上市时间点计划，2011年春夏新品于2月上市42个花型，为了降低库存，决定把09春夏新品全部清仓处理。,5,2010活动商品结构,套件系列： （09周年庆期
3、间销售552544占比53%共销售478套） 1.平纹四件* 2.斜纹四件* 3.贡缎四件* 4.天丝四件* 5.真丝四件* 6.进口埃及棉* 7.婚庆大套,被芯系列：（09周年庆期间销售228158占比21.8%由于天气太热，厚被销售不理想，共销售487条） 1.二合一羊毛纤维* 2.进口纯羊毛* 3.佳品柞蚕丝春秋* 4.佳品柞蚕丝冬被* 5.第三代贵族桑蚕丝* 6.水洗蚕丝被 7.佳品羽绒（鸭）* 8.第三代贵族羽绒（鹅） 9.德国、匈牙利、冰岛等进口羽绒被 10.四孔纤维* 11.七孔纤维* 12.新一代典藏蚕丝（厚薄） 13.莱赛尔蚕丝春秋 14.第三代贵族羽绒,毯系列：(新加品类）
4、 1.意大利进口毛毯 2.雪豹纹西班牙双层盖毯* 3.奇遇尼罗河西班牙盖毯* 4.休闲毯* 5.100%进口美棉毯,注：打*的商品是重点商品，未打*的商品是次重点,6,2010活动商品结构,枕芯系列： （09周年庆期间销售141355，占比13.5%，销售1163件） 1.决明子枕 * 2.纤云枕 * 3.乳胶枕 4.恋心天丝二合一* 5.薰衣草新一代* 6.玫瑰花香荞麦* 7.大豆纤维枕* 8.贵族真丝枕 9.蚕丝纤维* 10.二合一羽绒 11.贵族乳胶 12.七孔枕*,床垫系列：（09周年庆期间销售51442，占比5%，共计销售288件） 1.LY157多功能床垫* 2.美丽绒床笠式床垫
5、3.F13床护垫* 4.床笠式床护垫 5.优雅型床笠式床护垫 6.珍品型羊毛床褥垫,人气商品：（09周年庆期间销售76501，占比6.7%，共计销售303件） 1.天空棉保暖男鞋42码* 2.女靴37码（紫色）* 3.决明子枕* 4.纤云枕* 6.特惠四件套*,注：打*商品是重点主力,7,套件类1： 套件名称：F197（素色沙龙） 面 料: 100%棉 150根平纹主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推低端 套件花型。 2.面料采用超柔工艺处理，手感舒服。 3.颜色以黑白灰为主色调，少量桔红色起到 了点睛的作用，醒目而提神。 4.线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略 同
6、类现价：680元/套（200*230） 周年庆特价：299元/套库数量：300套,商品销售策略,8,套件类2： 套件名称：AY692（震）/810共3款 面 料: 100%棉 200根磨毛主推理由： 1.此2款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。 4.几何图案、线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略 同类现价：1250元/套（200*230） 周年庆促销价：599元/套在库数量：452套,商品销售策略,磨毛系列,9,套件类3： 套件名称：TY330-4 （四件套） 面料: 100%棉 250根超柔缎纹 款式：AB版设计
7、，织带拼边 花型：变异罂粟花 平网印花 目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄25-45岁之间主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 花型，性价比高。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略： 现价：1780元/套（200*230） 周年庆促销价：690元/套在库数量：300套,商品销售策略,10,套件类4： 套件名称：TY320K（法罗群岛之恋） 面料: 100%进长绒棉 色织大提花100/2S 款式：AB版设计，织带拼边 花型：蔷薇 目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄35-45岁之间主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主
8、推 花型，性价比高。 2.进口埃及棉，面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略： 现价：4300元/套（200*230） 周年庆促销价：1890元/套在库数量：150套,埃及棉系列,商品销售策略,11,套件类5： 套件名称：TY336-4（酒店系列） 面料: 100%棉 300根超柔缎纹面料 款式：织带拼边 花型：缎纹大提花 目标人群：追求品味，时尚，个性化白领，年龄25-45岁之间主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 花型，性价比高。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略： 现价：3280元/套（200*230） 促销价：890元/
9、套在库数量：100套,酒店系列,商品销售策略,12,套件类6： 套件名称：DY323-4 （四件套） 面料: 100%棉 250根超柔缎纹 款式：AB版设计，织带拼边 目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄35-45岁之间主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 花型，性价比高 。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略： 现价：1780元/套（200*230） 周年庆促销价：790元/套在库数量：150套,商品销售策略,13,套件类7： 套件名称：DY412L/Y-4 泼墨弄精彩 面料: 100%棉 250根超柔缎纹 款式：AB版设计，织带拼边 花
10、型：牡丹花，平网印花 目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄25-35岁之间 主推理由： 1.此花型属于2010春夏新品销售冠军 2.湖南卫视、中央台广告花型。 3.两个颜色黄/蓝适合9月气温。 4.适合简洁、浅色的装修销售策略： 现价：1780元/套（200*230） 促销价：1780元/套 赠送：价值1280元 佳品蚕丝春秋被1条 赠送：价值276元 2只纤云枕 在库数量：300套,牡丹花,商品销售策略,14,被芯类1： 佳品蚕丝春秋被： 面料: 高支高密100%棉大提花面料 填充物：100%柞蚕丝 目标人群：追求健康、环保的所有人群主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制
11、主推 蚕丝被，质量高价格低。 2.面料手感舒服，舒适贴身。 3.消费群体大销售策略： 现价：1280元/条（200*230） 周年庆特价：630元/套在库数量：300条,商品销售策略,15,被芯类2： 第三代贵族型蚕丝被： 面料: 高支高密100%桑蚕丝提花面料 填充物：100%桑蚕丝 目标人群：追求健康、环保、舒适的高端消费群体主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 高端蚕丝被，顶级质量最低价格。 2.面料手感舒服。 3.被胎采用传统纯手工工艺精制而成。 4.满足高端消费群体销售策略： 现价：5680元/条（200*230） 周年庆特价：2980元/套在库数量：150条,贵族型
12、蚕丝被,商品销售策略,16,被芯类3： 二合一羊毛纤维： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填充物：100%羊毛 100%纤维 目标人群：经济实惠人群主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 冬被，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大 4.一被多用销售策略： 现价：2080元/条（200*230） 周年庆特价：720元/套在库数量：360条,二合一羊毛纤维,商品销售策略,17,被芯类4： 清雅羊毛被： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填充物：100%羊毛 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 冬被，质量高
13、价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大销售策略： 现价：1380元/条（200*230） 周年庆特价：680元/套在库数量：300条,清雅羊毛被,商品销售策略,18,被芯类5： 佳品羽绒被： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填充物：95%白鸭绒 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 冬被，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大销售策略： 现价：4380元/条（200*230） 周年庆特价：1368元/套在库数量：300条,佳品羽绒被,商品销售策略,19,枕芯类1： 决明子枕： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填
14、充物：95%白鸭绒 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 枕芯，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体巨大销售策略： 现价：248元/只 周年庆特价：120元/只在库数量:决明子1200只 纤云：2000只,商品销售策略,决明子枕,20,1、该床垫为罗莱畅销十年的经典产品。面料采用耐磨布，填充物为聚氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加工而成，整个内胎形成一个平整厚实的整体，与耐磨布料相结合，隔凉隔潮，可以使用多年不变形。 2、产品之所以被称之为多功能床垫，是因为其不仅可以当作防滑床垫使用，还可以当作薄席梦思和榻榻米使用。3.周年庆特价：29
15、9元（在库：各400条共800条）,商品销售策略,21,LY157多功能床垫1、该床垫为罗莱畅销十年的经典产品。面料采用耐磨布，填充物为聚氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加工而成，整个内胎形成一个平整厚实的整体，与耐磨布料相结合，隔凉隔潮，可以使用多年不变形。 2、产品之所以被称之为多功能床垫，是因为其不仅可以当作防滑床垫使用，还可以当作薄席梦思和榻榻米使用。,299元 在库各400床共800床,22,商品销售策略,盖毯类： 奇遇尼罗河西班牙盖毯： 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 毯类，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大销售策
16、略： 现价：1590元/条（200*230） 周年庆特价：580元/套在库数量：400条,23,人气商品： 男女拖鞋： 面料: 天空棉保暖男、女鞋 上榜理由：每家每户都需要，质量上乘，工艺美观，亏 本销售。 目的：吸引人气销售策略： 每日限时限量销售： 周年庆超低特价：男29女39在库数量：1000对,男鞋,女鞋,商品销售策略,24,活动时间及地点,活动时间：（待定 ）2010/9/*-2010/9/*（周五开始，持续12天）活动地点：本专柜3楼电扶梯口促销区（80平）,25,活动内容,1、人气方案1）店长感恩赠礼：活动前2天，每天前50名购物的顾客，凭购物小票满百即可获赠洗衣液一袋。,注：预案可能修改,26,活动内容,2）人气抢购：*每天上午11：00，男鞋29元/双 女鞋39元/双，每天限供各店50双。每天下午14：00，促销枕套15元/对，每天限供50对。（全国20000对）每天下午17：00，舒柔对枕19/只，每天限供100只。 （全国20000双）注：此项内容暂定，可能会修改,
