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1、1,话匣子 有声读物分享平台,,杭州平治信息技术有限公司,2,8/26/2018 |,2,杭州平治简介,杭州平治信息技术有限公司,2002年注册，注册资金1000万,菠菜家园,手机 游戏,家校通,我们的团队依托浙江大学（国内TOP3）、浙大网新（SH600797）两大科研经营实体于2002年组建。主营业务为电信增值业务和互联网运营，在国内24个省市设立有分支机构，2008年产值5000多万元。,话匣子,3,杭州平治所具有的三大突出的公司优势,杭州平治简介,4,8/26/2018 |,4,公司愿景,2008年,公司始终致力于探索为E时代的百姓提供便利的数字娱乐、资讯服务，打造国内最大的基于移动互
2、联网络的 国民生活知识管理平台和有声读物分享平台。,夯实基础、保持稳定、蓄势待发,大幅提升业务规模，力争实现2009年底900万/月的目标，实现菠菜家园进入国内网页游戏TOP10，话匣子成为国内最大的有声读物分享平台,业务保持30的成长，同时启动大规模融资或者筹备上市，为公司进一步做强做大做准备,成为国内移动互联领域内盈利能力TOP10的上市公司，或者上市公司的一个重要分支,2009年,2010年,2013年,5,业务背景,业务背景,6,国外有声读物市场发展概况,美国有声图书市场在2008年的销售总额为18.7亿美元.有34.6%的美国人在2008年听过有声读物.,英国在2008年一年间的有声
3、读物销售额为7140万英镑,销售额为90万册,德国有声图书市场仅在2003年的销售额就达到了近6800万美元.据2007年10月的统计,德国约有400家有声图书出版社,有声图书达9000多种.德国有声图书消费者约为800万人,占其总人口的10%左右.,欧美国家,美国,英国,德国,7,国内有声读物市场发展前景,有声读物下一热点 国外有声读物市场开发得相当成熟，而目前国内市场还近乎于一片空白，随着庞大的移动一族充电时间越来越少，给“伴随”功能强大的有声读物注入了活力。,3G时代的增值业务新思路 3G大幕徐徐拉开，什么样的移动互联应用会成为下一个明星业务？除了传统的视频、搜索、定位外，移动网络电台和
4、有声读物在手机上的应用将成为用户使用频度、认可度极高的重点业务。,有声读物-解放眼睛 有声读物被认为是“双眼的解放”，是新时代的时尚。数字时代的到来带来了阅读的革命。越来越多的人依赖于屏幕阅读，还有一部分人倾向于用耳朵收听。,1,2,3,8,多网融合,高带宽应用,热门应用,话匣子为用户提供全方位体验服务，用户可以通过网站、手机客户端、WAP站、声讯收听到话匣子的节目,话匣子 为用户提供一个移动电台和移动听书，用户只要手机上安装该客户端，就可以像听电台一样的听话匣子里的各个频道节目。,伴随功能 随着庞大的移动一族充电时间越来越少，给“伴随”功能强大的有声读物注入了活力。,话匣子3G应用,9,话匣
5、子简介,现代都市人，眼睛疲惫，耳朵轻闲；上班时间很忙，公交车上闲得发慌；学习生活压力大，求知欲很强，眼界却越来越窄；信息纷繁复杂，实用精炼的却难找 作为一个大型有声读物分享平台，话匣子能满足现代都市人尤其是听书爱好者的所有需求，集生活性、知识性、思想性、娱乐性于一体。 通过与强势媒体、音频版权公司及知名作家的版权合作，话匣子版权资源将达到几万部、数十万集。内容涵盖新闻、经管、畅销小说、教育、综艺娱乐、原创等。与中央人民广播电台合作的中广小喇叭版块为用户提供中国广播联盟数十家广播电台的在线收听和电台节目点播服务；与CCTV强强合作推出的央视随身听版块，更是囊括了CCTV旗下新闻联播、百家讲坛、同
6、一首歌、财富故事会、今日说法、第一时间、等为大众熟知的知名品牌栏目。听精品节目，品百味人生，尽在话匣子。 与其他有声读物平台只提供单一的网站服务模式不同，话匣子紧跟3G时代潮流，将伴随功能体现的淋漓尽致。通过网站、WAP站、客户端、声讯等四种方式为用户提供全方位的体验服务。在线上收听的同时，更提供下载服务。汽车上、旅途中、闲暇时，随时随地随心点播。,10,话匣子是什么？, 分享、互动、体验、拥有,话匣子网简介 话匣子致力于打造中国领先的有声读物分享网站和广泛应用于手机端的WAP站。内容涵盖娱乐、教育、文学、原创等多方面。拥有大量优质的有声读物作品和原创文学作品。同时拥有两个演播室，配备专业录音
7、设备对优秀的文学作品进行录音。话匣子已经和CCTV、中广网达成了合作协议。目前拥有的版权内容超过1万部，数十万集。,受众年龄分析 话匣子网的受众定位在1660这个年龄段。这个年龄段的人对新生事物有较强的接受能力，并且对各类有声文学有比较强的需求，而且是消费市场的主力先锋。,丰富的版权内容 话匣子已经和央视国际（CCTV）、中广网等单位和音频制作公司达成版权合作协议，内容包括百家讲坛、财富故事会、同一首歌等,多渠道 话匣子为用户提供全方位体验服务，用户可以通过网站、手机客户端、WAP站、声讯收听到话匣子的节目,11,话匣子的特点,产品 定位,有声读物,属性,产品特色,用户体验,产品期待,多网融合
8、,内容丰富,个性化定制,操作方便,有用有趣 的内容,信息获得 无障碍,内容精彩,速度快 方便,目标 用户,更新快,特色节目多,轻松获得,想听就听,12,丰富的版权内容,丰富的版权内容,音频版权公司,话匣子获得国内最大的有声读物版权公司鸿达以太公司的授权，获授权作品达数万部，几十万集。,央视网,话匣子与央视网达成战略合作，用户可以第一时间通过话匣子收听到央视品牌栏目如：同一首歌、财富故事会、健康之路等，,文字作者,签约文字作者获得文字版权，经专业的制作团队制作成优质的音频节目是话匣子网站内容来源的又一大途径。,中国广播网,通过与中国广播网的合作，用户可以通过话匣子直接收听广播电台节目，实时掌握最
9、新最快的资讯。,13,网站,客户端,WAP站,全方位的用户体验,通过以上四种方式，用户可随时随地体验话匣子带来的收听乐趣，享受听书新感觉。,多渠道，全方位的用户体验服务,声讯,14,话匣子业务规划,手机客户端话匣子,话匣子有声读物平台,优秀原创分享,节目资源的整合,在线收听广播,畅销小说,电子杂志,音频节目内容,视频节目内容,15,话匣子网站听书流程,打开话匣子网站 ,是否话匣子会员,点击页面“注册”按钮,不是,是,填写必要的注册资料,注册成功,在用户登陆窗 口输入用户名 和密码，登陆 系统,通过页面导航条、分类标签、 搜索栏等浏览、查找作品,点击作品的“试听”和“下载” 按钮直接进行试听和下
10、载,免费作品,付费作品,点击作品的“试听”和“下载”按钮。,账户余额是否足够支付,是,不是,系统提示后自动扣费成功， 可直接进行试听和下载,根据提示进入充值页面 选择合适的方式进行账户充值。 充值成功后即可试听和下载,试听、下载及账户情况都将在“我的话匣子”中进行记录，用户还可进行会员自我管理工作,16,品牌栏目介绍,新闻综合,影视娱乐,17,品牌栏目介绍,科技教育,经济生活,18,品牌栏目介绍,畅销小说,海岩小说系列,明朝那些事儿,刘宝瑞系列,郭德纲系列,相声,马三立系列,苏文茂系列,李金斗陈涌泉系列,鬼吹灯系列,19,品牌栏目介绍,评书,单田芳系列,孙一系列,其他精品,鬼故事系列,少儿读物
11、类,名著系列,20,功能模块,分类浏览 排行榜 精品读物 读物收听,搜索 内容专区 文件管理 升级管理,收听管理 系统管理 好友推荐 帮助,客户端使用流程,21,话匣子客户端下载,方法三,方法二,方法一,话匣子客户端下载主要有以下三种方式,登陆话匣子网站，点网页顶部“手机下载”按钮，进入客户端下载页面。填写手机号码，点“发送”按钮后将收到带有链接的地址，点击下载即可。,手机输入进入话匣子wap站，点击“客户端下载”按钮，进行下载页面，选择相应机型进行下载,用户在话匣子网站客户端下载页面，选择自己的机型，直接将配适的客户端下载到电脑。再将电脑中的软件通过数据线导入到手机中, 用户只需下载话匣子客
12、户端软件，即可收听和下载话匣子为您提供的海量有声读物。汽车上、旅途中、闲暇时，随时随地随心点播。,22,流程介绍之搜索,搜索框键入“梦”,23,流程介绍之读物大全,01读物大全,02小说长廊,03都市言情,04某一部读物,05进入播放页面,24,智能终端,SymbianS60v2 智能终端17款 SymbianS60v3 智能终端35款 WindowsMobile SP 智能终端 38款 WindowsMobile PPC智能终端 43款 共133款终端,客户端适用机型,25,26,市场合作运营模式,话匣子整合了多家中央媒体和地方媒体的内容资源，并于全国最大的音响制品公司鸿达以太达成版权合作协
13、议。已经成为国内最大的有声读物分享平台。,27,业务流程,运营商平台,内容合作商 话匣子用户,网络联盟,提供内容,分成模式,产品分发,宣传推动,作品发布,内容推送,话匣子,业务流程,28,渠道：话匣子整合国内优秀的有声读物内容提供商，包括央视、中广、凤凰卫视等,商业模式话匣子作为有声读物分享平台成为移动MM平台中一个杀手级的应用,内容提供商,话匣子,运营模式,29,下载需求作为无线互联网的最基本的需求，初期以发展20万左右活跃用户计算，则带来收益如下： 初期收益20*10200万/月，平均带动10元的流量套餐产出20*10200万/月的流量消费。通过业务体验又带动20%用户的其他业务消费约40万左右的收益。平均每月可带来440万的收益增长。,产品业务收益,盈利模式设计平台通过业务对用户的吸引力，能够为运营创造较高的流量。为了避免用户未定制流量套餐不小心使用了超额的流量而造成的投诉，我们建议采用流量套餐与业务结合的方式：即用户选择使用话匣子业务的同时也能选择相应的流量套餐。,30,线上线下整合营销,wap站推广,央视广告推广,海报宣传推广,推广方式,推广模式,31,Thank you!,
