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1、,成功就是再试一次!,用生命去感觉 保险是,拒绝它的同时,已埋下悲情的种子 接受它的那一刻,仿佛留住春天的笑声 疼惜自己,疼惜另一半,也疼惜下一代 让万家灯火长明,让家的故事永远说不完 含蓄的丈夫表达情意最佳的拥抱,体贴的太太表达温柔最佳的香吻 企业主的另一项合法资金流通管道,用生命去感觉 荣誉是,负责任、守信诺、讲义气 主管要求六十分,自己努力达成一百分 做别人不想做的,忍别人不能忍的 跌倒了自己再爬起来,忍住眼泪说:不痛!,用生命去感觉 感恩是,为信任你的客户设计一份完美的保障 感受情,报答恩 时时伸出援手,体会生命的喜悦 饮水思源,永怀感激之心 时时记着别人对你的好 感恩的心,可以提升一
2、个人的品格,一个中心:健康 二个基本点:潇洒一点、糊涂一点 三个忘记:年龄、性别、疼痛忠诚敬业:是道德上的美德,成长力量的源泉,意味着追求卓越主动进取:不仅是工作态度更是人生态度,是拓展精神的核心追求完美:常出人意料地做得非常完美,你想赚现在的钱还是未来的钱?,赚现在的钱-生存 赚未来的钱-生活 穷与富的区别在于富的眼光更长远。,当一种风气大行其道之时,穷人“游手好闲”,一个字-逛 迪厅,麻将,游乐城,商店,KTV富人总是根据穷人的需要,一个字建 歌厅、麻将馆,养生馆.制造时尚和观念,把赤裸裸的商业目的包装上炫目的外衣 穷人永远是时尚的追随者 富人永远是财富的拥有者,穷人的饥饿思维,因为买一斤
3、白菜多花了几毛钱而气恼不已,却不为失去一天时间而心痛,这是典型的穷人思维。富人身体休闲,脑子在工作,玩是有大收获的工作。我们伙伴会因为一件小事、小不愉快而赌气不参加早会、不拜访,会因为无知客户的拒绝而闲赋在家,却从不为丢失一天时间而痛心疾首。这就是典型的穷人思维?,富人对我们说: 你是穷人,你怕什么?,对于恐惧电脑的人,最重要的事插上电源开机 对于恐惧和客户见面的人,最重要的事推开门,坐下来,开口 对于签了单不好意思要钱的人,最重要的开口:把钱给我 穷人一生都在等待,等所谓的机会,等所谓的适当时机,等条件成熟了,头发等白了,最后即使条件成熟了,你也懒得干了,春天出生的松鼠从来没有领略寒冬,但是
4、秋天一到,就可以看到它忙于采集果实,为了冬天享用。鸟不用教就能筑巢,就能飞行,甚至能飞上数千里,飞越茫茫大海。 动物有一种“成功本能”。,创造性、想象力的不足是“本能”缺损的主要原因,点燃思考 现在你准备好自己的成功目标了吗?请唤醒你的想象力,迈向成功的阶梯。,人要有激情,“王侯将相,宁有种乎?”,有这样的激情,穷人终将不是穷人 穷人的激情消耗在具体的事情上:上司表扬激动,批评,愤怒;商店打折,兴奋;电视里破镜重圆了,眼泪一串串。这是激情吗?这是情绪,是对生命不负责的冲动激情是生命力的象征,有了激情,才有灵感的火花,才有鲜明的个性,才有人际关系中的强烈感染力,也才有解决问题的魄力和方法,“你能
5、不能做200个伏卧撑。” “做不到。” “给钱。” “也做不到。” “那么你听好了,如果你现在做不了200个伏卧撑,就杀掉你儿子。” “能。”,缺少一个成功的理由,要引人注目就要成为一颗树,一个人,如果你不逼自己一把,你根本不知道自己有多优秀,多么有潜能。很多人是缺乏自信,而失去了很多展现自我的机会。,有一位护士非典上一线前,心想:我下辈子再也不当护士了,在工作中认识到,既然我选择了护士,我就必须到前线。因为,这是我的责任。” 我们每一个人,都在这世界上扮演着某一份角色。或是做人子女,或是为人父母等。仔仔细细的想一下,我们是否负起了自己的责任。 所以,成功不是你想不想,也决不是你要不要,而是你
6、必须做的。 为了责任,去努力,去奋斗,直达成功。,责 任,做 一 个 精 彩 的 自 己,生活只是一种形式,每个人都有自己不同的选择。但不知大家是否思考过,人生的意义究竟是什么? 每个人的出生和死亡都是相同的,赤裸裸的来,赤裸裸的去。唯一不同的,只是一个过程。大多数人每天重复自己的生活:上班,吃饭,上班,吃饭,睡觉,上班-如此往复,365天等于1天。而这种循环一但被打破,其生活就将陷入一个僵局,如此一个生活的过程,你满意吗? 和比尔盖茨,和李嘉诚比,我们肯定是一个失败者,要的是不自卑。和那些非洲难民相比,我们已经成功的不得了了,我们不满足。每天进步一点点,哪怕是百分之一,一年就会成长3.65倍
7、。要活出一个最精彩的自己。,你 知 道 了 吗?,有一个农村来的大学生,非常内向。他始终搞不懂学生公寓里的声控灯是怎么亮的。但他又不好意思问人,怕别人说他土里土气。一天,他下晚自习回去,一个人走在过道上,思考着一道难题忘了转弯,“碰”的一声撞到了头,灯亮了。他突然明白了:原来要用头撞灯才会亮的。 谁欺骗了他呢?他自己,他的无知和盲目的自信欺骗了他。,更重要的是讲明白,我 要 我 愿 意,每一个人都渴望成功。这个世界真的很公平,你要得到一些东西,就必需舍去另一些东西。所谓“舍得”“舍得”,说的也就是先有舍后有得。如果你想成为一个成功者,你就必需放弃一些平凡人所拥有的快乐。比如说:打麻将,闲聊,看
8、一些无聊的电视剧。而又必须承受一些平凡人不愿承受的痛苦。比如说:寂寞,孤独,不被人理解。这就是很多人不能成功的原因,不愿放弃快乐和承受痛苦。 只有成功,才能真正的解除痛苦和满足所要的快乐,所以他们一定要成功。有些东西是必需要放弃和要承受的。 需要坚决的认定: 我要,我愿意。,美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究,结果发现:,48%的推销员,在第一次拜访遭遇挫折之后,就退缩了;25%的推销员,在第二次遭受挫折之后,也退却了;12%的推销员,在第三次拜访遭到挫折之后,也放弃了;5%的推销员,在第四次拜访碰到挫折之后,也打退堂鼓了;只剩下10%的推销员锲而不舍,毫不气馁,继续拜访下去。结
9、果80%推销成功的个案,都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。 惧怕客户的拒绝裹足不前,所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐心、“精诚所至、金石为开”的态度,视拒绝为常事,且不影响自身的情绪。,点燃思考 其实成功与失败差距很短 坚持再向前几步即可胜利。,作好再次拜访的准备;,成功的意义,永不言败!,优化我们的准客户群体,服务有钱人,就会越来越有钱 眼盯着穷人,只会越来越没钱中小企业协会,电视,报纸,杂志,网络是寻找有钱人的最佳线索,做一流的职业经理人,四流的销售是靠价格 三流的销售是靠产品 二流的销售是靠服务 一流的销售是被人喜欢的,你总是被人说服所以穷 要想富说
10、服更多的人,会说话的让人喜欢,对父母,多说孝敬的话 对师长,多说尊敬的话 对亲人,多说关心的话 对朋友,多说诚实的话 对爱人,多说甜蜜的话 对同事,多说鼓励的话 对老人,多说体贴的话 对上级,多说负责的话 对孩子,多说温柔的话 对听众,多说给力的话,如果不能这样说话 不说话也让人喜欢,在人生的旅途上,有许多事情是因为我们缺乏勇气与之擦肩而过,象一个不成熟的水手在大风大浪中,未能很好地驾驭风帆,而一味抱怨天气。久久的习惯人们把心灵束缚起来,把自己规范到机械的管理中,任岁月催蚀信念的棱角与锋芒,常常只在意工资和奖金,能激起你兴奋的事所剩无几。,大成功是靠大痛苦浇筑成的 大挫折是为大成功做准备的 邓
11、小平没有三落,不可能成为总设计师,吃多大苦享多大福,坚持!坚持!再试一次!,尊敬的各位主管,优秀的同仁们: 今天我要对你们说,尽管未来的路艰辛无比困难重重,但我们依然有一个梦,不灭的梦,这个梦深深植根于民族寿险业中!,我梦想有一天,人们不会因庞大的养老、医疗费用而惧怕,不会因灾害失去经济保障而垂泪,实现寿险营销的真谛。“把爱心送给每一个人,把幸福送给每一个人”。,我梦想有一天,“相知多年,值得托付”成为与客户充满手足之情的悦耳交响曲,轻松的生活,安心的工作。不再从绝望之山开出希望之石。,我梦想有一天,在我们付出的汗水中,中国人寿挺进世界五百强的前十名,亿万人民歌唱中国人寿伟大创举之声响彻在珠穆朗玛的巍峨高峰!,我梦想有一天,我梦想有一天,我们每一个国寿的儿女都成为最强最棒的霸主之声轰响,响彻到每一个城镇村庄,无愧于中国人寿赋于我们的使命,让我们兄弟姐妹般的携手向前,让荣誉和使命同行!,我梦想有一天,