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1、,成功就是再试一次！,用生命去感觉 保险是,拒绝它的同时，已埋下悲情的种子 接受它的那一刻，仿佛留住春天的笑声 疼惜自己，疼惜另一半，也疼惜下一代 让万家灯火长明，让家的故事永远说不完 含蓄的丈夫表达情意最佳的拥抱，体贴的太太表达温柔最佳的香吻 企业主的另一项合法资金流通管道,用生命去感觉 荣誉是,负责任、守信诺、讲义气 主管要求六十分，自己努力达成一百分 做别人不想做的，忍别人不能忍的 跌倒了自己再爬起来，忍住眼泪说：不痛！,用生命去感觉 感恩是,为信任你的客户设计一份完美的保障 感受情，报答恩 时时伸出援手，体会生命的喜悦 饮水思源，永怀感激之心 时时记着别人对你的好 感恩的心，可以提升一
2、个人的品格,一个中心:健康 二个基本点:潇洒一点、糊涂一点 三个忘记：年龄、性别、疼痛忠诚敬业：是道德上的美德，成长力量的源泉，意味着追求卓越主动进取：不仅是工作态度更是人生态度，是拓展精神的核心追求完美：常出人意料地做得非常完美,你想赚现在的钱还是未来的钱？,赚现在的钱-生存 赚未来的钱-生活 穷与富的区别在于富的眼光更长远。,当一种风气大行其道之时,穷人“游手好闲”，一个字-逛 迪厅，麻将，游乐城，商店，KTV富人总是根据穷人的需要,一个字建 歌厅、麻将馆，养生馆.制造时尚和观念，把赤裸裸的商业目的包装上炫目的外衣 穷人永远是时尚的追随者 富人永远是财富的拥有者,穷人的饥饿思维,因为买一斤
3、白菜多花了几毛钱而气恼不已，却不为失去一天时间而心痛，这是典型的穷人思维。富人身体休闲，脑子在工作，玩是有大收获的工作。我们伙伴会因为一件小事、小不愉快而赌气不参加早会、不拜访，会因为无知客户的拒绝而闲赋在家，却从不为丢失一天时间而痛心疾首。这就是典型的穷人思维？,富人对我们说： 你是穷人，你怕什么?,对于恐惧电脑的人，最重要的事插上电源开机 对于恐惧和客户见面的人，最重要的事推开门，坐下来，开口 对于签了单不好意思要钱的人，最重要的开口：把钱给我 穷人一生都在等待，等所谓的机会，等所谓的适当时机，等条件成熟了，头发等白了，最后即使条件成熟了，你也懒得干了,春天出生的松鼠从来没有领略寒冬，但是
4、秋天一到，就可以看到它忙于采集果实，为了冬天享用。鸟不用教就能筑巢，就能飞行，甚至能飞上数千里，飞越茫茫大海。 动物有一种“成功本能”。,创造性、想象力的不足是“本能”缺损的主要原因,点燃思考 现在你准备好自己的成功目标了吗？请唤醒你的想象力，迈向成功的阶梯。,人要有激情,“王侯将相，宁有种乎？”，有这样的激情，穷人终将不是穷人 穷人的激情消耗在具体的事情上：上司表扬激动，批评，愤怒；商店打折，兴奋；电视里破镜重圆了，眼泪一串串。这是激情吗？这是情绪，是对生命不负责的冲动激情是生命力的象征，有了激情，才有灵感的火花，才有鲜明的个性，才有人际关系中的强烈感染力，也才有解决问题的魄力和方法,“你能
5、不能做200个伏卧撑。” “做不到。” “给钱。” “也做不到。” “那么你听好了，如果你现在做不了200个伏卧撑，就杀掉你儿子。” “能。”,缺少一个成功的理由,要引人注目就要成为一颗树,一个人,如果你不逼自己一把,你根本不知道自己有多优秀,多么有潜能。很多人是缺乏自信,而失去了很多展现自我的机会。,有一位护士非典上一线前，心想：我下辈子再也不当护士了，在工作中认识到,既然我选择了护士，我就必须到前线。因为，这是我的责任。” 我们每一个人，都在这世界上扮演着某一份角色。或是做人子女，或是为人父母等。仔仔细细的想一下，我们是否负起了自己的责任。 所以，成功不是你想不想，也决不是你要不要，而是你
6、必须做的。 为了责任，去努力，去奋斗，直达成功。,责 任,做 一 个 精 彩 的 自 己,生活只是一种形式，每个人都有自己不同的选择。但不知大家是否思考过，人生的意义究竟是什么？ 每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。唯一不同的，只是一个过程。大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，上班，吃饭，睡觉，上班-如此往复，365天等于1天。而这种循环一但被打破，其生活就将陷入一个僵局,如此一个生活的过程，你满意吗？ 和比尔盖茨，和李嘉诚比，我们肯定是一个失败者,要的是不自卑。和那些非洲难民相比，我们已经成功的不得了了,我们不满足。每天进步一点点，哪怕是百分之一,一年就会成长3.65倍
7、。要活出一个最精彩的自己。,你 知 道 了 吗？,有一个农村来的大学生，非常内向。他始终搞不懂学生公寓里的声控灯是怎么亮的。但他又不好意思问人，怕别人说他土里土气。一天，他下晚自习回去，一个人走在过道上，思考着一道难题忘了转弯，“碰”的一声撞到了头，灯亮了。他突然明白了：原来要用头撞灯才会亮的。 谁欺骗了他呢？他自己，他的无知和盲目的自信欺骗了他。,更重要的是讲明白,我 要 我 愿 意,每一个人都渴望成功。这个世界真的很公平，你要得到一些东西，就必需舍去另一些东西。所谓“舍得”“舍得”，说的也就是先有舍后有得。如果你想成为一个成功者，你就必需放弃一些平凡人所拥有的快乐。比如说：打麻将，闲聊，看
8、一些无聊的电视剧。而又必须承受一些平凡人不愿承受的痛苦。比如说：寂寞，孤独，不被人理解。这就是很多人不能成功的原因，不愿放弃快乐和承受痛苦。 只有成功，才能真正的解除痛苦和满足所要的快乐，所以他们一定要成功。有些东西是必需要放弃和要承受的。 需要坚决的认定： 我要，我愿意。,美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：,48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结
9、果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。 惧怕客户的拒绝裹足不前，所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐心、“精诚所至、金石为开”的态度，视拒绝为常事，且不影响自身的情绪。,点燃思考 其实成功与失败差距很短 坚持再向前几步即可胜利。,作好再次拜访的准备；,成功的意义,永不言败！,优化我们的准客户群体,服务有钱人,就会越来越有钱 眼盯着穷人,只会越来越没钱中小企业协会,电视,报纸,杂志,网络是寻找有钱人的最佳线索,做一流的职业经理人,四流的销售是靠价格 三流的销售是靠产品 二流的销售是靠服务 一流的销售是被人喜欢的,你总是被人说服所以穷 要想富说
10、服更多的人,会说话的让人喜欢,对父母,多说孝敬的话 对师长,多说尊敬的话 对亲人,多说关心的话 对朋友,多说诚实的话 对爱人,多说甜蜜的话 对同事,多说鼓励的话 对老人,多说体贴的话 对上级,多说负责的话 对孩子,多说温柔的话 对听众,多说给力的话,如果不能这样说话 不说话也让人喜欢,在人生的旅途上，有许多事情是因为我们缺乏勇气与之擦肩而过，象一个不成熟的水手在大风大浪中，未能很好地驾驭风帆，而一味抱怨天气。久久的习惯人们把心灵束缚起来，把自己规范到机械的管理中，任岁月催蚀信念的棱角与锋芒，常常只在意工资和奖金，能激起你兴奋的事所剩无几。,大成功是靠大痛苦浇筑成的 大挫折是为大成功做准备的 邓
11、小平没有三落,不可能成为总设计师,吃多大苦享多大福,坚持！坚持！再试一次！,尊敬的各位主管，优秀的同仁们： 今天我要对你们说，尽管未来的路艰辛无比困难重重，但我们依然有一个梦，不灭的梦，这个梦深深植根于民族寿险业中!,我梦想有一天,人们不会因庞大的养老、医疗费用而惧怕，不会因灾害失去经济保障而垂泪，实现寿险营销的真谛。“把爱心送给每一个人，把幸福送给每一个人”。,我梦想有一天,“相知多年，值得托付”成为与客户充满手足之情的悦耳交响曲，轻松的生活，安心的工作。不再从绝望之山开出希望之石。,我梦想有一天,在我们付出的汗水中，中国人寿挺进世界五百强的前十名，亿万人民歌唱中国人寿伟大创举之声响彻在珠穆朗玛的巍峨高峰!,我梦想有一天,我梦想有一天，我们每一个国寿的儿女都成为最强最棒的霸主之声轰响，响彻到每一个城镇村庄，无愧于中国人寿赋于我们的使命，让我们兄弟姐妹般的携手向前，让荣誉和使命同行！,我梦想有一天,
