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1、有一天刘若英对周杰伦表白，周杰伦拒绝了，刘若英问为什么，周杰伦说：“奶茶，我喜欢优乐美。”,奶茶之争！,优乐美 vs 香飘飘,目录,香飘飘和优乐美的品牌形象对比,1,香飘飘和优乐美的产品定位对比,2,香飘飘和优乐美的目标市场对比,3,香飘飘和优乐美的广告宣传对比,4,香飘飘简介,香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。 香飘飘奶茶经过五年的发展，连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公
2、司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司香飘飘四川食品有限公司。,在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、管理、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。,优乐美简介,作为目前世界上最大
3、的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有16年的创业历史。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。,2007年，喜之郎家族成员优乐美全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越
4、喝越有滋味，倍添生活乐趣！,公司使命：追求更强更好 共创健康快乐的今天和明天 公司愿景：以产品备受客户推崇、员工快乐工作和为合作伙伴带来价值而著称于业界， 成为有社会责任的优秀企业。 公司核心价值观 【品德】： 正直坦诚，自律尽职 【责任】： 凡经我手，事必做好；及时发现和解决问题 【务实】： 实事求是，严谨高效；只找方法、不找借口，只要建议、不要抱怨 【激情】： 热爱工作，挑战困难，自强不息 【超越】： 学习、分享、创新；超越自我，没有最好,优乐美企业文化,奶茶历史,传说，最早发明奶茶的是中国唐代的文成公主。文成公主平生爱茶，远嫁西域时带去了各种名茶。因不喜牛羊奶的腥味，有一次在尝试着喝半杯
5、奶后再喝半杯茶，发现奶味更清香、茶味更香醇，风味独特、异常美味。由此，每次喝奶时开始加茶，平常喝茶也喜欢加些奶和糖，这就是最初的奶茶。文成公主常以自己创造的奶茶赐群臣、待亲朋，大家怀着对她的尊敬和爱戴，也逐渐喜爱上奶茶。奶茶也就随着文成公主爱情故事流传开来。现在，奶茶在世界各地都有众多爱好者，英国的皇家奶茶、台湾的珍珠奶茶、香港的港式奶茶等等风味各异的奶茶，都已成为当地饮食文化的代表之一。,香飘飘和优乐美的品牌形象对比,从logo上看：天使一般都是女孩所喜欢的， 香飘飘奶茶的标志以天使翅膀来烘托品牌传递的清新飘逸的梦幻感觉，那对飘逸的翅膀形象更生动的抒发了香飘飘的美味所在，拉近了与消费者的距离
6、。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形式，而是一种创新的生活方式，可以随时随地，随心所欲的享受到更美味更时尚，更健康，更时尚，更方便现代休闲生活方式，为消费者创造新价值观所在。“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标。,从logo上看：,香飘飘和优乐美的品牌形象对比,优乐美奶茶的标志以“美”这个字做了变化，把美的一撇拉长，有种小清新，飘飘然的感觉，“优乐美”三个字的上面和下面都有一撇，使整个标志设计显得更优美，像少女那妙曼的身姿。奶茶大多是少女们的最爱，既好喝又浪漫，很符合“优乐美”这个名字。它的广告语更是经典，“你是我的优乐美，捧在手心里的味道。”优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌，但
7、是由于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志，这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度，可见商家想独立打造一个新品牌的用心。,香飘飘品牌故事,香飘飘与你一起，细尝生活的味道现代人为生活、为理想拼搏，工作压力大，每天都活在忙碌的节奏中，也因此错过很多生活的乐趣。香飘飘认为要在生活中找到乐趣其实不难，只要偶尔放慢脚步，放松心情，细细品味每天的各种点滴，亦可以生活得丰富且充满意义。作为杯装奶茶的开创者，香飘飘不断为消费者提供口味多样的美味奶茶；有朴实的原味，有清新的果香，有浪漫的巧克力味道，让你在繁忙生活中，用品尝一杯美味奶茶的时间，细尝生活给你的各种丰富味道。,优乐美品牌故事优乐美奶茶2007年上市，
8、秉承了喜之郎公司一贯的高品质传统，臻选上等红茶和香浓牛奶，精心调制奶和茶的完美比例，给您带来更香浓幼滑、口味醇正的奶茶产品。优乐美奶茶是“把你捧在手心里“的温暖是永远珍惜的浪漫滋味热爱生活，品味自在浪漫让自己轻松快乐，心情愉悦享受生活、享受优乐美！ 你是我的优乐美！有你，优乐美奶茶的味道更美！,香飘飘和优乐美的产品定位对比,香飘飘,优乐美,温暖的感动，温馨的爱情是优乐美一直营造的一种营销氛围围。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。“捧在手心里的爱”这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”，也成功地让优乐美成了感情呵护的代言符号。,经过市场细分之后，香飘飘
9、奶茶应该要表现女性自立和强调自我的意识，满足女性大学生和独身女性“一流行、二休闲、三文化”的消费倾向。为了符合女性追求愉快倾向，彰显女性“有主见”的自主倾向需求表现的“纯情、温馨”的品牌定位被最终敲定。,香飘飘和优乐美的产品定位对比,香飘飘,优乐美,香飘飘一直强调它是“杯装奶茶的开创者”、“连续多年全国销量领先，一年卖出七亿杯，可以绕地球一圈”，从中我们可以看出，香飘飘给消费者传递一种专业的形象，用经验和销售额来证明自己在奶茶界的领先地位。,优乐美代表的是一种“爱恋的滋味”，深受年轻人的喜爱。它采用周杰伦作为形象代言人，更是将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特品牌内涵发挥的淋漓尽致。,香飘飘和
10、优乐美的目标市场对比,香飘飘企业将香飘飘奶茶的目标市场定位在广大年轻一代的消费群体上，在奶茶饮品行业上形成一种垄断，实现“奶茶就要香飘飘”。每当消费者有想要买奶茶的需求时最先能够想到的则是香飘飘奶茶。 由于女性占奶茶消费群的 68.7，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性，消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。,优乐美将目标市场定于“青少年”。青少年追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性
11、，喜欢购买能反映其个性商品。青少年追求商品并不是它的内在，而是它的外在给他们带来的虚荣心的满足感，或者是一种独一无二的感觉。,香飘飘和优乐美的目标市场对比,香飘飘和优乐美的目标市场对比,优乐美主打爱情牌，而这些年轻群体对爱情充满期待，其目光焦点永远是爱情，并且喜欢尝试新事物。优乐美奶茶将其产品与爱情相联系，向目标群体发出这样一种信息，即优乐美不仅是一种奶茶更是促进人们关系的一种介质，是表达感情的美好载体，从而促进产品的销售，提高市场占有率。,香飘飘和优乐美的广告宣传对比,广 告,香飘飘在影视广告上先是请陈好代言宣称：奶茶就要香飘飘。从陈好的广告中可以看出，香飘飘主要传达的是一种更美味、更时尚、
12、更健康、更方便的现代生活方式。,喜之郎优乐美也毫不示弱，请周杰伦来助阵宣称：奶茶，我就要优乐美。在周杰伦与江语晨的优乐美的广告中，可见画面主要表现温暖的感动和温馨的爱情，画面唯美浪漫。,香飘飘和优乐美的广告宣传对比,香飘飘强调：“香飘飘连续多年在全国销 量领先，一年卖出十亿多杯，杯子围起来可绕地球三圈。香飘飘在强调的是自己在杯装奶茶界中的地位，以此来领导人们消费，并且有然来的一年七亿多杯变为十亿杯，更是体现了其销量的速增。,优乐美显然不干其落后的地位，继续在纯爱上下工夫，进而有了“捧在手心的挚爱” 的新画面。温馨的画面感动了不少的恋爱中的人，这就是青年男女向往的挚爱，因此这句广告词也让人铭记。,广 告,理性！,感性！,http:/
