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1、草根网商：鼠标一点天地宽2014 国家公务员考试的脚步越来越近了，为了让考生们在考前有效地抱一些“佛脚”，中公教育专家特将一些品质高、内涵深的申论范文给大家借阅，希望其中的言语可以帮助考生在考场上“点睛”。我今年 47 岁了，下岗后在县城摆摊卖鞋垫等日用品，现在在家开网店，把鞋垫、遂昌山区土特产等卖向了全国。别看我现在可以对着电脑打字、用旺旺和客人聊天，以前我连怎么开机都不知道。下岗后我摆了很多年摊，风吹日晒不说，很多地方还不让摆，经常被赶来赶去。2010年，有个朋友告诉我，县城里开了个网店协会，免费教怎么开网店。听说不用跑出去坐在家就能挣钱，我觉得挺有意思，就去了。我属于典型的“零基础学员”
2、，什么都不懂，但我学得认真，笔记记了四本，字写得密密麻麻的。怎么定价、网店和“宝贝”怎么取名字、在哪里找网页模板、照片怎么处理，老师都教了。此后，只要协会有培训我都去，多学多记，总是没错的。现在我的家就是我的网店仓库，一堆堆的鞋垫、松紧带、缝纫机机针、蒲扇等，都是过去常用的物件，我的网店也取名“老记忆”。除此之外，店里还卖我们遂昌的土特产。我家客厅里放了一台电脑，那里就是我的工作间，整个网店从售货客服到进货、打包，都是我一个人。我现在每个月收入两三千，比过去摆地摊翻了几倍。网店是下午和晚上忙，上午空闲的时候，我还会出门摆摆摊，也能卖掉一些。我不奢望挣大钱，只希望自己的网店能经营下去，安安稳稳地
3、把日子过好。（浙江省遂昌县居民朱菊媛讲述，本刊记者张遥整理）草柳编织的梦想在我的家乡山东省博兴县，随处可见茂密的杞柳，这成了祖祖辈辈维持生计的重要资源。如今，以杞柳为原料的草柳编织成了产业，大到餐桌、橱柜，小到收纳箱、首饰盒，衍生出上百个品种，成为我们当地的特色产品。2009 年，我从湖北工业大学毕业后，先是在家乡的一家企业工作了3 年。虽然很轻松，但一年下来也就3 万元左右的收入。 当时， 我发现我们当地的草柳编织品特别实用，也特别惹人喜爱，于是就尝试着开了一个淘宝店，兼职卖这种产品。起初，我并没有想到草柳编织品在网上会这么受欢迎。网店开了没多久，来自全国各地的订单就多得让我无法应付。201
4、2 年 10 月，我干脆从公司辞职，全身心投入网店运营。做一个事事需要操心的小老板，这对于出校门不久的我来说并不容易。没有经验，只能靠自己去摸索。幸运的是，在我开始创业的时候，快递行业已经发展得不错，光我们镇上就有 20 多家快递公司设立了营业点，而电脑的普及和宽带提速，也为网店生意提供了比较好的条件。随着知名度的提升，网店的生意越做越大。现在，我的网店一天能卖30 多件商品，销售额近 5000 元，有时候能到1 万元。生意做大了，货源也必须随之增加，于是我就让更多乡亲加入进来。 看到因为我的网店，不少乡亲增加了收入，心里特别高兴。我预计今年网店的销售额能到150 万元。我的梦想是用心经营好网
5、店，让家乡的草柳编织品走得更远，让乡亲们的收入增加得更多。我觉得，这个梦想如同我当初创业一样，只要敢想敢干，就一定能实现。（山东省博兴县锦秋街道80 后淘宝店主安宝康讲述，本刊记者席敏整理）网上卖烤串是我的梦想试验田我父亲卖了十年烧烤，我用了他的实战经验，但做的是“O2O版”（ Online to Office ）打通线上和线下。其实我主要是搞户外烧烤配送一条龙服务，只要与烧烤有关，顾客需要什么我们就提供什么。除食材、炉具、木炭、饮料外，还提供烤炉租赁、烧烤师服务等。此外，我们还会组织烧烤主题旅游。创业这几年，我们的送货员跑遍了上海市区几乎所有道路，客服脑子里都有一张上海地图； 我们的活动组织
6、人员了解上海每家可以户外烧烤公园的价格、规模， 甚至停车位和停车费。 如果顾客需要，我们会告知当天的风向，建议顾客户外烧烤时面对什么方向，告诉顾客什么时候去会有位置不用排队等等。为了给顾客准备最新鲜的食材，我一直坚持在发货前8 小时内配货加工。有一次订单多，我们连续8 天 8 夜奋战，配单、加工、发货，所有人每天轮流休息2 小时。我们和上海的许多大学生团体合作，聘请学生当兼职送货员，提供勤工俭学岗位，学生上岗前会接受专门的培训，让他们熟悉地铁、公交线路，确保货品能新鲜快速送达。我挑的行当，用江湖话说叫剑走偏锋。虽然只是卖烤串，我觉得也需要不断创新。现在，我的团队正在建立烤串质量可追溯体系，我们
7、想坚持“舌尖上的良心”，并计划五年内在全国开出2000 家实体的烧烤店。这个网店确切地说是一个商业模式的试验田。我的梦想是为餐饮企业探索出一条与网络相结合的道路，让线下所有的店铺都能到网上来开店。（在上海、北京开通了户外烧烤配送一条龙服务的烧烤网店创始人李烨讲述，本刊记者张遥整理）回乡创业好处多2008 年我就上网开店了，但那还只是在广州搞服装批发时的副业。我们原本有几十号同乡在广州十三行一带经营服装批发，后来成本上升得太厉害、利润越来越薄， 就想到还不如回家 “创建根据地” 。广州光是铺租一个月就要3 万元，雇人还得花不少钱，回家后仓库、店面租金仅1000 多元，也不用花那么多钱请人，每月至
8、少可省下2 万多元。回到老家广东揭阳市锡场镇军埔村后，我决定做电商。锡场镇服装、食品、皮具等特色产品很多， 这几年来随着物流成本提高，传统营销不好做， 而电子商务则可以为其打开“新销路”。不管是做电商还是做实体店，诚信都是不二法则。我建好了900 多平方米的仓库后，第一时间在门口贴上了“诚信经营打造电子商务货真价实发展童装品牌”的对联。 现在每天从早上10 点到晚上 11 点，都有客服人员在电脑前开工，和以前“朝九晚五”的批发零售大不一样了。如今旺季时一天能卖出7000 多件服装，营业额七八万元。由于军埔电子商务发展势头好，军埔村和锡场镇不少早先到广州、深圳等大城市做生意的人，都跟我一样开始“
9、回流”，而且越来越多的大学毕业生、退伍军人也回乡加入了电商行业，现在附近不少村子的电子商务也发展起来了。在组织模式上，军埔村也从最初各自为战的自发发展状态，走向了结成行业协会的抱团发展状态，今年7 月下旬，市里组织电子商务考察团到浙江学习，我们参观了义乌“淘宝村”，还和“淘宝网”总部接触，大家观念转变了，眼界更高了，干劲也更足了。电子商务是国家支持发展的新产业，要在这片广阔天地中找到一片属于自己的蓝天，我们要走的路还很长，只有善于学习人家的先进经验，积极吸引电商能人加入，才能真正打响电商区域品牌。（广东省揭阳市锡场镇电子商务协会会长许耿锋讲述，本刊记者詹奕嘉整理）网上线下做自主品牌我的经历比较
10、复杂，本科毕业之后在药材批发公司上班当经理，后来做过福利彩票和玉器生意。 2011 年 11 月开始涉足电子商务，不到 6 年就在淘宝和阿里巴巴上开了6 家网店。跟很多人单纯做电商不太一样，我很早就开通了线下实体门店作为展厅，网上线下同步发展，而且 2012 年就注册了自己的品牌。只有走品牌的道路，才能在电商领域开创新局面。因为没有自主品牌，电商也是很难长久做下去的。 我经历过网上价格战，许多卖家吐血甩卖赚吆喝，但最后钱没赚到，只赚回来一大堆中差评，这是深刻的教训。电商领域和现实商场一样，处处充满着风险和挑战。2012 年 12 月，我们经历了一次大危机，网店由于图片侵权违规，扣满12 分，被屏蔽了。一夜之间，销量下跌，大批客户流失。这之后，我痛定思痛，开始建设摄影室，拍摄自己的模特图片。今年旺季到来后，我们抓住时机，实体店和网店双管齐下，一天可以发货一千多单。但这并不是最理想的状态，我的目标是两年内实现“一天发货五千单”的目标。现在我们开始面向全国各地招收线上分销商和线下加盟商，除了服饰，我们还引进玉器、陶瓷，内衣、不锈钢产品进驻，力求“衣食住行全面发展”。最近，市里争取到1000 万元的国家低息支农再贷款扶持我们电商，这对我们的品牌打造极为重要。有了贷款支持，我更有信心将电商做专做精了。更多详情： 亳州中公教育官网 http:/ 亳州中公教育祝您考试成功！
