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1、二月份销售总结 三月份工作重点,江淮区域 汪锋 2012-3-1,2月份销售工作分析,我区域2月份销售趋势整体大幅上升。不仅超额完成预定销售目标且较去年同期有大幅度的增长。完成本月销售任务的同时还把1月份落下的销售缺口顺利弥补上。为今年的全年任务达成开了个好头。,2月份销售工作分析,由于今年1月份过年，耽误销售时间较长，我区域很多客户大年初六后才陆续开门，所以1月份销售情况并不理想。而2月份的销售井喷现象也是较为正常的现象。 上个月公司真正的能发货的周期太短，很多客户需要货的时候公司物流都停掉了，我们不能做到像很多公司如：徐福记那样在省内有自己的仓储，自有物流。因此不能说我区域2月份工作销量高
2、就工作做的好，1月份差就工作差。,市场工作的汇报,2月份其实系糖果市场的一个小淡季，很多厂家都在忙着做协助客户在做卖场的退货，清理库存工作。另一方面淡季做市场，旺季做销量也是糖果行业不二法则，没有市场的销售是无根之木，轻市场，重销售是无源之水。 我区域内如：海南春光椰子糖本月就忙着邀请优秀经销商去深圳，海南厂区参观旅游，做客情的同时洽谈12年合作事宜。而徐州喜加喜喜蛋也忙着在重点区域投放公交广告。,我们来看看旺旺的市场工作一,我们来看看旺旺的市场工作,上面一张照片我是2月份跑市场的时候在庐江县级经销商处拍到的，这个旺旺送给客户的一个普通的小计算器引起我强烈的兴趣。我不由的感慨，人家的市场工作做
3、的是如此之细，计算器对于做小生意人就好比读书人的笔，农民的锄头，军人的枪一般重要。这是客户一天接触的最多的工具了，旺旺如此细致的市场工作怎能不产生巨大的效益。我们的客户只是旺旺县级代理下得普通二批，一年都能给旺旺卖七八十万的货。其实我们诗蒂的市场工作能做的还有很多很多,我们的市场工作如何做,喜糖有着其独特的市场点位，买的人不吃，吃的人不买，其属于快消中的慢消，季节性较强的产品。单价不高，总价不低的礼品性质的食品。对于这样特性的产品，产品的铺市率，陈列效果是至关重要的。所谓的决胜终端意义重大。卖我们产品量最大的就是喜铺，而我们的产品也是围绕着喜铺来研发的。以我区域为例，大部分的经销商都是喜铺型客
4、户，大部分直销，少量分销。所以公司的样品提供，陈列多样化的指导，至关重要。,怎样提高产品的铺市率,如何让消费者能看到诗蒂产品，喜铺客户愿意介绍诗蒂的产品。 其实08,09年我们公司一直坚持做的有奖陈列活动效果非常好，公司的少量投入在那两年取得了很好的效果，如安徽区域的马鞍山市，在公司集中投入陈列架，样品，经销商和二批签协议从下半年旺季8月份开始在店内有奖陈列，送散糖若干。公司通过陈列照片和协议予以核销，结果取得效果就非常好，那两年该客户的销量也都过百万。 这几年公司没有这方面的投入，我区域内的市场投入几乎为零，6个地级市，2000多万人的市场就靠我一个人，一张嘴，势单力孤，巧妇难为无米之炊，是
5、我最深刻的体会。,3月份工作重点,三月份一个月的计划就是24.4万，几乎是一二月份的总和，销售压力大。亲亲小A等三个涨价的盒装糖都是我区域盒糖销售的重点品项；三月份促销只有三个点但却对客户有着如此苛刻的要求。这些都是摆在我面前的困难。如何做三月份的工作，我想还是从以下几个方面入手,3月份的工作重点,一.承接2月份的工作总结着手力所能及的市场工作。1，新客户的开发。新旧客户的更换是如同人体的新陈代谢一样既正常又非常重要。空白区域的客户一定要重点开发，但本来就有客户的区域更换经销商又是我们业务人员要面对的一个难题，公司要求既要开新客户，又要保证老客户的活跃度。新客户开出来不加分，老客户淘汰掉了要扣
6、分，公司这样的政策确实弄的我很茫然。希望公司在考核这块能真确对待。谢谢,3月份的工作重点,2.产品陈列工作的开展客户很多的店招还是10年初公司换小S代言时做的，快三年了，很多已经破烂不堪了，这样的门头挂在那里其实不是给诗蒂加分，是减分。店招门头的制作希望公司能够予以支持。之前的有奖陈列活动能否继续操作也望公司予以考虑答复。,3月份的工作重点,3.经销商的管理有人说经销商和厂家的关系是伙伴关系，是朋友关系，我认为经销商和我的关系就像爸爸和儿子的关系。首先，没有一个爸爸对儿子不是真心的，就好像我们每次拜访客户时候，都让客户觉得我们是真心来帮助他做生意的，我们对他来说是有意义的，而不是站在对立面机械的几句话后就是报单，压货这么简单。但一味的溺爱孩子也是出不了孝子的，胡萝卜加棒子，美帝的门罗主义用在经销商管理上也是行之有效的方法。而做客情需要用的一些小礼品也希望公司能够予以支持，旺旺公司等这些糖果食品行业的大佬们的一些市场投入方法还是值得我们去学习的。毕竟销售是从模仿开始的。,品牌的魅力就好比女人对钻石名牌的渴望男人对财富权利的渴望我希望诗蒂能在我们的共同努力下真正的能称为经销商值得称赞，员工引以为傲的品牌！,谢谢,
