隆德县中药材营销策划书

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1、隆德县中药材营销策划书学院： 经济管理学院班级： 农林经济管理 2 班学号： 12011241342 姓名： 李桦前言：隆德县位于宁夏回族自治区南端，著名的六盘山西麓，是宁夏乃至西北地区中药材的重要产地之一，发展中药材产业具有得天独厚的自然环境和资源条件，被誉为“高原绿岛”和“天然药库”。近年来，在科技部等有关部委的大力支持和自治区党委、政府的高度重视下，中药材产业已成为促进隆德县经济发展、农民增收和生态环境建设的特色优势产业。一、 发展现状及现状分析2011 年全县中药材种植16.5 万亩，其中大田种植 6 万亩，育苗0.5 万亩，林药间作 10万亩；建设万亩以上种植基地1 个，千亩以上种植

2、基地 6 个，百亩以上种植基地16 个，品种主要以黄芪、甘草、水飞薊、菊芋、秦艽、柴胡为主，搭配黄芩、防风、大黄、板蓝根、独活等品种，预计总产值达2.1 亿元，纯收益达 1.26亿元。1、宏观分析隆德县境内分布有西北、华北和青藏高原三个区系的药用植物，在世代高寒、阴湿、光照充足、土壤肥沃、无污染、无公害的自然环境中生就的盘贝、秦艽、柴胡、铁棒锤、贯众、黄精、黄芪、淫羊藿等主要药用植物资源90 科、618 种，其品种多，蕴藏量大，种子资源突出，种群分布集中，是国内药界公认的具有显著特色的“天然药库” 。早在唐代就有出产黄芪、苁蓉、枫柳皮、白药、兽狼牙等国内有名的道地中药材，明朝时期种植的小茴香、

3、葫芦巴、大黄在国内有较高的知名度， 其中大黄被列为贡品。中国药典 1985年版载： “六盘山出产铁棒锤品质为优” 。 隆德县 2001年被自治区人民政府确定的“优质中药材基地县” ，县委、政府也将中药材产业确定为全县四大支柱产业之一。2、微观分析多年来，隆德县把中药材种植作为调整农村产业结构、增加农民收入、 壮大县域经济的主要途径， 列为全县特色优势产业之一。 去年，隆德县采取“公司基地农户”的运作模式，推行订单种植，以大田种植、良种繁育、林药间作和野生资源修复与保护为模式，加快中药材规范化种植示范基地(园区)建设，申报实施了国家、自治区中医药科技支撑、科技惠民、科技特派员创业行动等8 大类

4、35 个项目2148.8 万元，全县中药材面积发展到27.5 万亩。县委、政府通过制订优惠措施， 多方引进大型中药材种植加工企业来隆德投资兴业。目前，隆德县像康鲜中药材科技有限责任公司这样的种植加工企业共有12 家，并开辟了广西、四川等外地销售点3 处，引进了广东广州、安徽亳州等全国几大药市的企业和大户来隆德建基地、搞加工、促流通，带动发展了县内中药材合作社20 家、农民经纪人 65 人、种植大户 120 人，注册了“六盘明珠”、 “塞上六盘”、 “隆珍杰” 、 “神农六盘”和“六盘康源” 5 个中药材商标，其中“隆珍杰”获得2012 年自治区著名商标，秦艽、黄芪、柴胡通过农业部农产品（000

5、061）地理标志评审，提升了六盘山道地中药材品牌知名度。去年，全县销售中药材 2 万吨，销售收入达2.1 亿元以上。二、SWOT分析1、优势（1）品种多隆德县是宁夏确定的“自治区优质中药材基地县”。野生中药材主要有羌活、柴胡、秦艽、铁棒锤、黄芪、党参、黄精、盘贝、防风、车前子、透骨草、骨碎补、贯众等；家种主栽品种主要有：大黄、黄岑、黄芪、甘草、柴胡、板蓝根、秦艽、葫芦巴、水飞蓟、牛蒡子、党参、生地、桔梗、红花、金银花、土贝母、白芍等30 多种；道地中药材品种主要有：秦艽、车前子、黄芪、盘贝、手掌参、 丹皮等。境内分布着西北、华北和青藏高原三个区系的中药材。（2）蕴藏量大我县共有野生中药材资源面

6、积达50 万亩，其中有40万亩的野生中药材自然资源修复区和10 万亩的道地中药材种植资源保护区。经考察论证，野生中药材蕴藏量达4 多吨，占宁夏中药材总量的 1/5，素有“天然药库”之美称。近年来，中药材种植面积不断扩大，由 2001 年的 3.4 万亩增加到 2009 年的 12.3万亩，年均增长17.8%；年产量由 5000 多吨增加到 10000 多吨，年均增长 10.1%；总产值由 2800 万元增加到 7800 万元，增长 13.5%；农民人均药材收入达 260 元以上。（3）品质好我县周围 5000 平方公里内无污染、无公害，已通过绿色产地认证。所产中药材有效成分含量高， 经宁夏药品

7、检验所检测，人工种植的三年生黄芪，含黄芪甲苷0.09%（ 中国药典规定不得少于 0.04%） ； 柴胡浸出物为 18.2% （ 中国药典规定不得少于 11%） ；二年生黄芩含黄芩苷14.6%， 三年生黄芩含黄芩苷17.3% （ 中国药典规定不得少于 9%） 。替他品种如秦艽、 党参等在国内外市场上有较高的声誉。（4） 加工和营销已初具规模我县拥有发展中药材产业的基础和潜力，现有 5 个龙头加工企业，即：西北药材科技有限公司、国隆中药材有限公司， 通过招商引资引进了宁夏六盘山药业、宁夏明德中药材饮片有限公司等，还有深圳神威、宁夏启元药业正在考察投资事宜。目前，已初步形成了产、加、销一条龙服务，所

8、产中药材主要销往陇西、毫州、安国等药市，部分中药材经粗加工后销往福建、内蒙古、山东等地，深受客商青睐。2、劣势（1）生产技术水平与发展现代中药的要求存在差距（2）人工种植规模小，规模化种植水平低（3）深加工产品开发水平低，产业链短（4）市场体系不配套，市场营销能力弱3、机会隆德人种植药材的历史源远流长，早在唐、宋时期就有引种、栽植药材的记载， 经过几个世纪的发展， 当地人民积累了丰富的中药材栽培技术和经验，新中国成立后，在党和政府的关怀、扶持下，中药材逐渐成为一种产业， 为六盘山区的经济发展起到了很好的促进作用，改革开放后， 尤其是八十年代后期，六盘山区的道地中药材已经成为一种品牌被国内医药界

9、所公认。近年来，在区、市党委、政府的正确领导和自治区有关厅局的大力支持下，县委、政府按照宁夏大六盘生态经济圈总体规划 ，借助六盘山得天独厚的自然条件和丰富的野生中药材资源， 紧紧围绕构建社会主义和谐社会和建设社会主义新农村的目标，以农业增效、农民增收为核心，大力推进中药材产业开发，着力打造“自治区优质中药材基地县” ，取得了显著成绩， 2009年 4 月，隆德县中药材产业基地已正式通过国家科技部“中药现代化科技产业基地”验收。4、威胁（1）大批国外企业进入中国医药市场，一些进入国内中药市场（2）技术贸易壁垒（3）许多地区开始重视天然药物的发展三、营销策略（一）目标思路以基地建设为基础， 以培育

10、加工企业为关键， 以开拓营销市场为动力，以推进科技进步为支撑，通过招商引资和龙头带动，发展订单种植，推行中药材GAP 体系建设，构筑种植、加工、研发、营销为一体的中药材产业新格局， 推进中药材产业由以种植为主的初级产品输出型向种植、加工、研发、营销为一体的精深开发转变，把中药材产业培育成为富民的主导产业、强县的支柱产业、 可持续发展的生态产业。（二）目标定位以菊芋为引领，以秦艽、黄芪、甘草、大黄为主栽品种，搭配板蓝根、柴胡、水飞蓟、黄芩等品种，不断扩大种植规模，提高规范化种植水平，提升加工和研发能力，构筑市场营销体系，推进中药材产业实现量的扩张、 质的提升。使全县中药材种植面积达17 万亩，其

11、中大田规范化基地5 万亩 （菊芋 1.5 万亩） ， 林药间作基地 12 万亩；进一步加强六盘山野生药材资源保护工作，完成修复保护面积7 万亩；引进中药材大型加工企业2 家以上，小型加工企业 4 家，培育农民专业合作经济组织10 个、发展种植大户和农民经纪人100 人以上，规划建立中药材专业市场，不断提升“六盘山”道地中药材品牌的知名度和影响力，力争将隆德县打造成为宁夏第一、享誉西北、影响全国的“菊芋之乡”、 “秦艽之乡”。（三） 、规划布局及建设重点1、规划布局根据气候类型、生态条件，结合生产实际，按照“因地制宜、因势利导，科学规划、合理布局”的原则，沿六盘山外围阴湿区及 “两河” 流域，

12、采取大田规范化种植、 林药间作和补植修复三大种植模式，力争将我县打造宁夏第一、享誉西北、影响全国的“菊芋之乡”， “秦艽之乡” 。一是沿渝河流域的城关、沙塘，甘渭河流域的温堡等乡镇，建立3 万亩大田规范化种植基地。二是以清凉河流域万亩菊芋种植基地为核心，辐射周边阴湿区的好水、奠安等乡建立1.5 万亩菊芋种植基地。三是以康鲜中药材种子种苗良繁中心为基地，依托甘肃农业大学和宁夏大学等科研院所技术力量为支撑，充分发挥和利用康鲜中药材组培室功能， 重点以六盘山珍稀濒危药材盘贝母组培扩繁为主，加强黄芪、甘草、秦艽等主导品种快繁技术措施，辐射建立5000 亩中药材良种繁育基地。四是以六盘山药用植物园为核心

13、，沿“312”国道、 “隆秦”、 “隆张”等公路沿线建立500 亩药用花卉示范基地。五是以六盘山外围阴湿区的山河、观庄乡为重点，建立以秦艽、柴胡为主导品种的林药间作示范基地12 万亩。六是加强六盘山野生药材资源保护工作，以六盘山野生资源修复示范区为中心， 辐射六盘山脉沿线的天然林区和生态保护区，建立六盘山外围道地中药材野生资源修复保护区7 万亩。2、建设重点（1）基地建设大田药材基地。建立沙塘镇许川村千亩秦艽、黄芪、柴胡GAP基地，建立沙塘镇张树、董庄、十八里村，城关镇三合、星火村，温堡乡新庄、前刘村，神林乡岳村，联财镇赵楼村，观庄乡林源村千亩以上中药材示范基地10 个；全县建立百亩以上种植基

14、地26 个。菊芋种植基地。 建立清凉河流域万亩菊芋规模化种植基地，山河乡菜川村，奠安乡雷王村，风岭乡* ，沙塘*4 个千亩基地，全县范围内建立 500 亩以上种植基地13 个。良种繁育基地。 以康鲜中药材良繁基地为核心，辐射建立观庄乡红堡，风岭乡河湾，陈靳乡新兴塬，联财乡赵楼，沙塘镇董庄，城关镇星火 6 个 500 亩以上良种繁育基地， 全县建立百亩以上良种繁育基地 10 个。药用花卉基地。 建立引种驯化园药用花卉基地200 亩，清凉河流域药用花卉基地 200 亩， “312”国道沿线及全县旅游景点药用花卉栽培基地 100 亩。林药间作基地。建立奠安赵沟，山河大漫坡，观庄林沟3 个万亩林药间作

15、示范基地，建立5000 亩以上林药间作示范基地4 个，全县范围内建立千亩以上林药间作示范基地6 个。野生资源修复与保护基地。 以六盘山中药材资源修复保护示范区为中心，采取人工补播、定向抚育、轮播轮采、围栏封育为主要措施，修复保护黄芪、秦艽、柴胡、黄芩、大黄、盘贝母、黄精、贯众、九节菖蒲、地榆等濒危野生中药材资源7 万亩。（2）科技示范园区建设按照自治区“ 5183”农业科技工程的要求，抢抓自治区建设120个现代农业科技示范园区的机遇，努力把康鲜中药材科技示范园区、宁夏中山甘草种植示范园区和六盘山药用植物园，按照“高起点、现代化、多功能、科技型”的标准，开展中药材规范化种植、 设施育苗、优新品种

16、的引进、 试验示范，力争把它们列入自治区120 个现代农业科技示范园区，并不断提升六盘山珍稀药用植物园建设水平和规模，将其打造成为“宁夏第一药用植物园” 。（3）研发机构建设依托神林乡康鲜中药材科技示范园区，建设六盘山（隆德）道地中药材研究所，建立中药材组培繁育、智能温室、日光温室和大中拱棚等设施，通过技术研发，引进、集成和推广良种良法等，为全县提供优质种子种苗，促进中药材精深加工和深层次开发， 延长产业链条；开展与中药材产业相关的技术研究，破解制约产业发展的难题， 为产业发展提供成熟配套的新品种、新工艺新技术， 增强中药材产业发展后劲，提高知名度，扩大影响力，增强竞争力。（4）专业市场建设依托县内西北药材等龙头企业、合作经济组织、 农民经纪人和经销大户等，加强与河北安国、安徽亳州、甘肃陇西和广西玉林等中药材专业市场的交流与合作， 设立销售中心，促进地产药材的商贸流通；引进优势企业， 在县工业园区选址建设中药材专业市场，配置电子商务、物流配送、信息发布、质量检测、分拣包装等相关附属机构和设施，力争建成便捷、畅通、规范、安全、高效的专业化批发市场，使其成为开拓