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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网上花店创业计划书-网上开店创业计划书网上开花店的创业计划书网上花店的创业计划书创业计划书策划人 陈倩一、 实施纲要：鲜花，于生命不可或缺，作为亲 朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品 市场中占有非常重要的地位。特别是现 在，随着人们生活水平的不断地进步， 生活质量不断地提高，鲜花已经是人们 生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年 来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所 具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家 居等，它还可以开发人们的想象力，使 人们在相互交流时更含蓄，更有品位。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 而且每一种
2、花都有花语，而这些花语就 是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花 语真诚不变的爱，这就可以用来表 达情侣之间的爱；时钟花的花语爱 在你身边，如果你想表白就可以买这种 花，这样既可以表达你对他或她的爱， 又可以很含蓄我们创办网上花店以鲜 花专递为市场切入点，满足个性消费为 主题，展示花店形象，形成具有“洛朵 夕”品牌优势的市场。二、 项目背景：近年来，消费者对个性礼品的需 求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时， 不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、 情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和 性、惟一性。1984 年我国对花卉业进行 正式的发展，到目前为止已经过了 25 个年头。据初步统计，xx 年全国花卉面
3、积 1163 万亩，产业规模居世界第一。 全国花卉销售额达到亿元。甘肃的花卉 产业也在不断地创新进步，如天水研发 的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 产销两旺。目前国内的花店仍不能满足 顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到 布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒 店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺； 在每个医院的病房,为病人精心设计的花 篮；在每个情人节的傍晚,一对对恋人手 捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代 人的生活中,成为了我们日常生活,社交 中的必需品.而随着中国城市化的加剧, 大量的城市人口更是给鲜花消费带来了 无穷的动力和潜力，相
4、信开一家鲜花店 必然会为投资者带来不错的收益。三、 项目基本设想：首先在湖南商学院附近开一家小 店作为试点市场，计划用一年的时间在 此校的大学生中建立起一定的知名度， 并努力实现收支平衡。然后培养自己的 品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜 花速递业务等，以各种形式的服务，打 响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各 高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。 以湖南商学院为例，各类在校生近万人，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 另外还有湖南大学、湖南师范大学等高 校，这样的市场规模是比较庞大的，而 且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网 站的忠诚客户这一现实，目标市场的容 量将是相当
5、可观的。四、 市场分析：高校是人口极为密集的场所，同 时整体上知识文化素质比较高,接受了较 多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式, 并很容易吸收新事物。他们有强烈的追 求较高品位生活方式的欲望，有一部分 群体消费水平较高，有较多的可支配收 入购买非生活必需品。因此，目标市场 对产品的包容性较好。目前校园市场还 未被开发，消费群体集中，消费潜力大。 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好， 易于培养顾客忠诚。1 市场调查结果分析：利用校内网的网络资源，采取问 卷的方式对湖南商学院在校生的调查。 此次我们共发出问卷 50 份，得到 39 份 回应。由于时间有限，问卷数量不多，-精选财经经济类资料- -最
6、新财经经济资料-感谢阅读- 5 但还是从一定程度上反映了广大消费朋 友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方 面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购 买行为； 购买行为基本上是感性 的，但由于受自身经济收入的影响其购 买行为又带有理性色彩，一般选择价位 较低但浪漫色彩较浓的品种；接受和吸收新事物的能力强， 追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为： 价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集 中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生 日前后。 2 目标客户分析：在校大学生购买一般不问价格， 但从网上调查来看侧重于中档价位。在 定单数量上倾向于能表达心声，如大多 数订购 1 支(你是我
7、的唯一)等等，在教 师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。 包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜 花的质量要求比较苛刻，如不允许有打-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 蔫破损现象等。五、 拟建规模：1) 店名：洛朵夕 鲜花店；2) 店面面积：30 平方米；3) 总投资 ：万；4) 装修费用：5000 元；5) 管理人员一名：1500 元月薪；6) 花艺师一名 ：1000 元2000 元月薪；7) 普通员工三人：600 元月薪；8) 流动资金：10000 元；9) 店址选择：在湖南商学院正 对面，基本位于各高校的重心位置，易 于目标群体到达。六、 主要产品及经营范围：产品体系
8、当然是以鲜花为主，也 可以有少量其他 DIY 饰品，一方面可以 满足消费者多层次和多方面的需要，另 一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜 花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷 薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、 风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨， 玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水 果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提 供电话订花，送花服务，上门插花，鲜 花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设 计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网 上订花。价格体系应该比一般的鲜花店的 鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群 体
9、是学生，经济收入有限。总体价格体 系上以中低档为主，辅以高档价格，一 方面可以提升形象，另一方面可以满足 有此需求的消费者。七、 营销策略：1 经营花店策略：花艺设计是立店之本。花店的经 营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多 的是为消费者提供高水平的花艺作品和 花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简 单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼 价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 因此，计划将员工送到专门的花艺培训 学校进行培训，内容包括：花材物品的 采购、花材的应用、花艺、插花知识概 述、基础知识掌握的内容、专业知识掌 握的内容、色彩知识掌握的内容
10、、花店 经营与管理的专业知识、西方式传统造 型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式 插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中 的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技 能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆 用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础 知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚 庆策划知识、 、店面装修、成本控制等 等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的 喜好各不相同，所以量身定做是花店发 展业务的方向。插花是绿色生命的雕塑。我国的 插花文化没有得到广泛的传播，我们很 多人都喜欢花，但现在还局限于把花买 回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也 是有讲究的，我国传统的插花，古代的 文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
