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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 月饼销售话术-月饼销售宣传语2016 年个人月饼销售总结2016 年个人月饼销售工作总结尊敬的所长、政委，宾馆领导， 亲爱的各位同事们：春去冬来，转瞬间，在销售部工 作已有将近两个年头。在这段时间中， 宾馆领导及部门经理都给予了我很大的 支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自 己负责的业务，同时更感宾馆领导和同 事对销售新人无微不至的关怀与温暖， 感受到了销售人“不经历风雨，怎能见 彩虹”的豪气，也体会到了销售人作为 宾馆核心部门工作的艰辛和坚定。更为 我有机会能成为销售部的一分子而感到 荣幸。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-
2、感谢阅读- 2 每年中秋月饼销售，是宾馆的头 等大事，领导们给我们作动员工作，给 我们鼓气加油，给我们提供良好的销售 政策。今年是我第二次销售月饼了，有 了去年的经验，我很快理清思路，寻找 客源。销售月饼前，就跟客户保持联系， 给客人做工作，以真诚感动客人。给亲 戚、朋友打电话，帮助销售月饼。九月的天气，依然很炎热，跑客 户，送月饼，每个新天人都忙碌着。为 了能销售更多的月饼，我接连两次回到 娄底涟源去登门拜访以前的领导和朋友， 不拿到订单绝不放弃，努力之下，终于 把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的 准备发货时间，结果等来的却是对方工 程临时出了纰露，不得不取消发货。一 时之间，失落、懊恼、茫
3、然充满了整个 脑海，心里不停的重复着怎么办？怎么 办？但看到所长，宾馆领导们深夜还在 忙碌的身影，身边同事们，不管货多货 少，依然在执着跑单的笑脸，我觉得我 没有理由消极，新天人向来都有吃得苦，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 耐得烦，霸得蛮的精神，我应该重整思 路，另寻客源，焦急之中，想到以前有 位领导，刚调到乡镇当镇长，也许有他 的帮忙，可以找到新的客户资源。但我 这人最大的毛病是爱面子，一时之间犹 豫不绝，是文经理及时做思想工作，鞭 策我，鼓励我，忐忑之下，我鼓起勇气 给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月 饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼非常感兴 趣，立
4、刻就下了订单，并答应帮我联系 其他的朋友帮忙销售月饼。订单拿到了，接下来就是发货了， 由于是临时订单，没有提前给书记报告， 安排车辆。但当我跟书记讲明情况以后， 书记立刻在送货车辆紧张的情况下给我 调车送货。车有了，可还缺一个送货的 人，这笔订单要在客人指定的时间送货 到南站发货，离客人指定的时间越来越 近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何 是好。这时，肖经理把当天正在休息的 颜泽良调过来帮我送货。终于在客人指-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 定的时间到达了，但由于是班车拖运， 所以没有师傅搬运，在这种情况下，颜 泽良又当司机，又当搬运工，帮我把货 一箱一箱的扛到班车上
5、，累得汗流浃背， 没有一句怨言，在此，我要真诚的向他 们说一声：谢谢，你们辛苦了。今天能够取得好的成绩，不仅仅 靠我个人得来的，后面还有许许多多的 同事加班加点，给我们保障货源，给我 们搬货运货。在月饼货源极其紧张的情 况下，所长从干休所调来可爱的战士， 跟我们一起同心协力。其实我要感谢的 人很多，既感谢所领导和宾馆领导们给 我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。2016 年的中秋已成过去，这次的 成绩也只能代表过去，展望未来，我将 更加努力工作，学习销售技能技巧，提 升自己，开拓新的客户资源，为明年的 月饼销售打好铺垫，拿出一份好成绩， 回报宾馆领导和对我的厚爱。最后，祝愿我们的宾馆蒸蒸日上，
6、财源广进。祝愿所领导和宾馆领导还有-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 亲爱的同事们，身体健康，万事顺意。 今年月饼销售市场调查 3今年月饼销售市场调查 09623219 刘达 刚进入超市门口， 我就被浓浓的节日气息所感染。超市已 经换上了喜庆的中秋主题，我随着人流 穿梭在月饼的各个热卖场点。精装月饼还是占了主打地位，每 个售点都摆放了各式各样喜庆洋洋的精 装月饼，令人大饱眼福。大致浏览了一 圈，我发现今年的月饼价格较往年好像 提高了。我咨询了一家，得到结果是： 今年生产月饼的主要原材料成本与去年 同比大幅上涨，上升了三四成，所以导 致今年月饼的售价也相对提高了。难怪 我
7、发现很多顾客都是观望状态，很少有 人购买，估计都是再等待月饼的促销降 价活动吧。今年的月饼销售较往年来说采用 了很多的新颖独特的促销方法。一“礼品篮”是今年中秋礼品较有-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 特色的一个款式，里面不仅包含像月饼 这样比较有节日氛围的产品，还有适合 老年人的保健品，以及适合小孩的曲奇 饼干等等，是一款较为实用的“家庭装” 礼品盒。消费者在购买时往往看重了它 的老少皆宜，而且又带有节日气息，所 以很适合走亲访友。是个中秋送礼的不 错之选。二除了传统种类的月饼， “保健月饼”， “营养月饼”等也在今年月饼卖场中 大出风头。有的商家还亮出了“补铁月
8、饼”， “防癌月饼”， “降血压月饼”等新的噱 头来招揽消费者。这些月饼的材料中不 但加入橄榄油等绿色原材料，还有人身， 冬虫夏草等药材。这类月饼的价格也是 相当高。由此看来，商家面对激烈的月 饼销售市场，可谓是煞费苦心，不断创 新，来吸引消费者的目光。三与往年相比今年的月饼市场更注重“绿色低碳”。这种月饼营养价值非-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 常高，以“养生”作为新的亮点，特别受 老年人的喜欢，而且价格也实惠。以前 促销常以外包装吸引消费者，随着有关 禁止过度包装规定的施行，只有将营销 目光转向口味，通过月饼馅料的健康性 主打绿色健康牌，以此来满足消费者追 求健
9、康的心理。这种促销方法正式与消 费者的生活健康心理密切的联系在一起， 会有很好的发展前景。有的月饼里添加了 oligo，以前的口香糖酸奶中听说过有“益生元”，现在月饼中也加入“益生 元”，倒是很新鲜，会吸引很多消费者 的兴趣。四传统的月饼一般是圆形的金黄色的饼，而走访奥奇蛋糕店的月饼，发现除了方的长的，还有动物形状的。颜色除了过去常见的金黄色，还出现了奶黄色黑色等颜色的月饼。而这些月饼的陷中更是添加了冰激凌奶酪海苔牛肉-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 等原料。这些有特色的月饼一定会引来 不少消费者的目光。更有趣的是，这些 月饼还被起了很特别的名字。例如“红霞”“云海”
10、“法式乳酪月饼”“日式炭烧月饼等”。店长还告诉我说，取特别的 名字正是套用中国传统寓意来表达一份 祝福。五和往年不同，今年的月饼包装一改以往的豪华包装，大多都是清一色 的“纸”包装。而为了能让市民提前了解 月饼，商家还推出了“试吃”。这样就大 大减少了消费者的担心心理。六而除了外观，各种促销活动也别出心裁。我发现有的商家还贴出了海 报：“新老顾客可登陆网站上传全家福 照片，并填写祝福和详细信息，通过网 友点击投票方式评选“最幸福家庭照”和 “最美的瞬间”十张，获奖者和参与者均 可获得消费券一份。 ”这样有奖的促销方 式不仅吸引消费者，也大大提高了知名-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 度和营业额。七
