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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 月工作总结-月工作总结与计划 10 篇 月总结工作总结报告2017-03-23 22:03:54 查看：次今年经济不景气，居民的消费潜 力下降，购买力下滑 下面 nibiye 小编 整理了月工作总结与计划 10 篇，欢迎 大家阅读! 月份的销售业绩不是很理想， 总任务是 50 万，去年同期完成了万， 今年完成了万，完成总任务和去年同期 任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流通 占 42%，商超(主要以 BC 类店为主)占 15%，X 月份总任务是 50 万，去年同 期完成 40 万，今年完成 36 万，完成总 任务的 70%，去年同
2、期的 90%，其中餐 饮占 30%，流通占 55%，商超占-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 15%，X 月份的销售额在 X 月份的基础 上上升了 32%，应对如此不理想的销售 额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以 下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费潜 力下降，购买力下滑b.今年有个润 4 月，因为结婚和 做寿一般都不会选在润 4 月，所以餐饮 个性淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相 当大，比如江西洪门 150G 鸡蛋干，到 岸价 98 元一件，润成单独生产了 150G 鸡蛋干到岸价 125 元一件.3.应对销量不好状况下，本人在 6
3、 月份对工作重心作出了适当的调整， 在地级市健全客户，(如已开南充的许 期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销 商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏， 营山王总等)，要求有渠道的流通经销 商开拓 BC 卖场，此刻已经有宜宾黄小-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞 等，以此扩大销售渠道，并且取得了比 较理想的效果二.关于公司产品的推荐1.期望稳定产品质量。在宜宾客 户张祖付处，150G 鸡蛋干背面几乎完 全发白，当时已经发照片给李筠，散装 鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人 的照相设备有限，没有中央电视台拍动 物世界那么清楚，无法拍，所以没用发
4、给李筠2.期望提高产品品牌知名度。我 们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚 余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但 是我们的品牌知名度却不高，就像一只 好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤， 不明白公司目前到底是扩张还是收缩， 如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当 然投入费用比较大，如果收缩，公司的 市场前景是何出路，这是个比较纠结的 问题三.X 月份工作计划-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 1.全面开发新客户，将销售网络 全面铺开，个性是三级市场2.维护老客户，关注老客户的销 售状况，增加单品，提高销售额3.认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，个性是餐饮产品 已经走出低谷
5、，本人将全力将销售中心 持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商 超客户，努力完成公司下达的各项任务。月工作总结与计划：月工作总结与计划范文xxx 月份已经过去，在这一个月 的时间中我透过努力的工作，也有了一 点收获，我感觉有必要对自己的工作做 一下总结。目的在于吸取教训，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把以后的工作做的更好。下 面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年 xxx 月一号来到劲霸男装专卖 店工作的，在进入贵店之前我有过女装 的销售经验，仅凭对销售工作的热情，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅
6、速融入到劲霸男装这个销售团队 中来，到店之后，一切从零开始，一边 学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市 场，遇到销售和服装方面的难点和问题， 我经常请教店长和其他有经验的同事， 一齐寻求解决问题的方案，在对一些比 较难缠的客人研究针对性策略，取得了 良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流 利的应对客人所提到的各种问题，准确 的把握客人的需要，良好的与客人沟通， 因此对市场的认识也有一个比较透明的 掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识 和积累经验的同时，自己的潜力，销售 水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场 销售了解的还不够深入，对劲霸男装的 技术问题掌握的过度薄弱(如：质地， 如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向 客户解释，对于一些大的问题不能快速 拿出一个很好的解决方法。在与客人的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 沟透过程中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工 作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友， 和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业 绩都起源于有一个好的销售人员，建立 一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在以后的工作中建立 一个*，具有杀伤力的团队是我和我 们所有的导购员的主要目标。
