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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场营销学形成性考核册答案-市场营销学形成性考核册答案市场营销学形成性考核册参考答案市场营销学形成性考核册参考答 案2016 年 03 月 10 日 星期二 10:51 市场营销形成性考核作业一一、判断题 1-5： 6- 10:二、单项选择 1-5：BCBBB 6-10：CAACC三、多项选择题 1-5：ABE ABCE ACD ACE CDE四、简答题1、答：产生背景：卖方市场向-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 买方市场过渡的阶段，致使部分产品供 过于求。具体表现如下：生产的社会化 程度的提高，促使劳动生产
2、率提高，商 品数量增加，许多商品开始供过于求。 竟争的加剧，使企业急于将制成的产品 卖出去，以强化或高压推销的手段来销 售那些积压和销售不力的产品，为了争 夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推 销的行为，反而招致了消费者的反感。两者的区别： 营销出发点。 推销观念是以产品为出发点；市场营销 观念是以消费者的需求为出发点。 营销目的。推销观念是通过大量推销产 品获利；市场营销观念是通过满足需求 达到长期利润的。 基本营销策略。 推销观念是以多种推销方式竟争；市场 营销观念是以发现和满足需求竟争。 侧重的方法。推销观念是以派员销售 和广告宣传为主；市场营销观念是实施 整体营销方案。2、答：多角化增长
3、战略是企业 尽量增加经营的产品的种类和品种,使自-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 身的特长得以充分发挥,人、财、物力资 源得以充分利用，且减少风险、提高整 体效益。具体的三种途径有： 同心多 角化 指企业利用原有的技术、特长、 专业经验等开发与本企业产品有相互关 系的新产品。水平多角化。指企业仍 面向过去的市场，通过采用不同的技术 开发新产品，增加产品的种类和品种。 复合多角化。指企业通过购买、兼并、 合资或者内部投资等方式，扩大营领域， 增加与企业现有的产品或服务大不相同 的产品或服务。3、 答：企业对付环境威胁的对 策有三种：对抗策略。企业试图通过自己 的努力限制
4、或扭转环境中不利因素的发 展。减轻策略。企业力图通过改变 自己的某些策略，以降低环境变化威胁 对企业的负面影响程度。 转移策略。 企业通过改变自己受到威胁的主要产品-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的现有市场或将投资方向转移来避免环 境变化对企业的威胁。二、案例分析：问题：试从市场营销环境分析的 角度分析通用汽车出现巨额亏损的原因。 从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到 哪些启发？答：通用汽车出现巨额亏损的原 因主要在于没有顺应环境的变化趋势， 开发出了不适应环境趋势的产品。当今 世界资源短缺、环境污染日益加重，因 此，人们普遍欢迎低油耗型的汽车。而 通用汽车却把自己的
5、未来“押宝”在了能 源消耗巨大的运动型多功能车等车型上， 因而导致了它 xx 年的巨额亏损。从通用和丰田的对比中，应该更 加重视对环境的监测与研究，制造适应 环境变化趋势的发展战略。市场营销参考作业二一、判断题 1-5： 6- 10：二、单项选择 1-5：DDABB -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 6-10：BACDD三、多项选择题 1-5：ABCD ABD ABCDE ABC CDE四、简答题1、答：迟钝型竟争者 某些 企业对市场竟争措施的反应不强烈，行 动迟缓。这可能是竟争者受到自身在资 金、规模、技术等方面能力的限制，无 法作出适当的反应；也可能是竟争者对 自
6、己的竟争力过于自信，不屑采取反应 行为；还可能是因为竟争者对市场竟争 措施重视不够，未能及时捕捉到市场竟 争变化的信息。 选择型竟争者 某些 企业对不同的市场竟争措施的反应是有 区别的。强烈型竟争者 许多企业对市 场竟争因素的变化十分敏感，一旦受到 来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的 市场反应，进行激烈的报复和反击，势 必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。不规律型竟争者 这类企业对-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 市场竟争因素的变化所作出的反应通常 是随机的，往往不按规则行事，使人觉 得不可捉摸。2、答：差异性市场营销策略的 优缺点有：优点：能分别满足不同消费者群 的
7、需要，提高消费者对企业的信任感， 增强产品的竟争能力，有利于企业扩大 销售。一个企业能在数个细分市场上都 能取得较好的营销效果。有利于树立企业形象，提高顾客 对企业产品的信赖程度和购买频率。 缺点：成本和销售费用会大幅增加。企业在下列条件时可能采用差异 性市场策略：企业经营实力雄厚，资金多， 原材料比较充足企业的产品是属于特性变化快 的商品市场需求差异性较大企业的产品处于产品生命周期-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的成熟期考虑竟争对手的营销策略。竟 争对手采用无差异性营销策略时，企业 可以采用差异性营销策略。3、答：标记性 品牌的基本功 能在于标示产品的确来源以区别
8、于其他 产品，标记性是首要的要求。要做到这 点，企业要注意以下几点：设计新颖，不落俗套 突出 重点，主次分明 简捷明快，易于识 别 适应性便于在多种场合、多种传播媒 体使用，有利于企业开展促销活动。适应国内外消费对象的爱好， 避免禁忌。适应国内外的商标法规，便于 申请注册。艺术性品牌的设计，要运用艺术手法， 讲究形式美，从艺术的角度，品牌设计 的要求有：针对消费者的心理，启发 联想 思想内容健康，无不良意义 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 设计专有名称本案例主要从战略的角度考察市 场竞争战略的运用和理解，学生应围绕 着这一知识点认真学习分析。答案要点：智强集团的市场
9、竞争 策略从总体上说应该是集中差异化。通 过对液态奶市场进行市场细分，找出花 色奶这一细分市场作为自己的目标市场。 采取市场集中化策略，先把这一目标市 场作为作为突破口，集中人力、物力、 财力、技术去攻克。同时配合这一策略 在产品开发上实施差异化战略，利用自 己在核桃粉产品中的技术优势开发不同 于其它企业产品的核桃奶。这一策略应 该是正确的，符合目前智强的特点及液 态奶行业竞争特点的。市场营销学作业 3一、判断正误：1-5： 6-10： 二、单项选择题：1-5：A B CDB 6-10：BCDDB三、多项选择题：1、ABCDE -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE四、简答题1、答：需求导向定价法是以消 费者的需求为中心的企业定价方法。其 主要的方法有两种：理解价值定价法； 区分需求定价法。2、答：选择中间商数目的三种 形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分 销。这种策略适用于价格低廉、无差异 性的日用消费品。第二，选择性销售。 这种渠道策略大都适用于一些选择性较 强的日用消费品和专用性较强的零配件 以及技术服务要求较高的产品。第三，
