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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 双十一天猫-天猫双十一销量天猫双十一酒类销量冠军 1919天猫双十一酒类销量冠军 1919，在玩什么戏法？同属酒类电商，一先一后登上新 三板，又在“双十一”中屡屡交手，人们 很容易将酒仙网与 1919 视为同类，其 实它们的基因完全不同。2016 年“双十 一”，两家没有上演预期中的好戏，但 各自模式的优缺点已现端倪。好戏，可惜剧透了2016 年“双十一”前，阿里、京东、 苏宁、国美们把电商圈子搅得“剑拔弩 张”。但阿里夺得交易总额第一没有悬 念，其它几家颇有“跑龙套”的意味，观 众的兴致并不高。-精选财经经济类资料- -最新财经经济
2、资料-感谢阅读- 2 不过在某些垂直领域还是有戏可 看的，特别是手机和酒类。2016 年“双十一”的前 23 小时 1919 一路领先，最后一小时酒仙网以超 低价抛售茅台、五粮液、红花郎并解除 了限购。最终酒仙网和 1919 在天猫的 销售额分别为 8000 万元和 7200 万元。 无怪人们纷纷猜测，酒仙网和 1919 将 在 2016 年“大打出手”。还有一个插曲：11 月 6 日 1919 宣布因“重大资产重组事项”停牌。传闻 中的重组对象是上海购酒网，正式公布 时间定为“双十一”的 23 时 30 分。假如 此时 1919 像去年那样暂时领先，酒仙 网正准备故伎重演，那么 1919 突
3、然与 第三名购酒网的“合体”，将彻底打破对 手反超的梦想。这将是多么富有戏剧性的一幕！可惜在中国保密工作太难做， “双 十一”还没到，1919 的重组计划几乎“路 人皆知”。也许正因为如此，酒仙网放 弃了争第一的打算。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 天猫数据魔方显示， “双十一”当 天酒类销量前三的店铺分别 1919、酒仙 网和购酒网。交易指数依次为 3412867、2506338、1893760。交易指 数是个综合评定数据，与流量、成交笔 数、成交单价等参数相关，具体算法未 公开。1919 披露的成绩单是：天猫成交 亿、线下销售亿、购酒网线上线下销售 亿。1919
4、 与购酒网合计亿。今年，酒仙网重金赞助了天猫 “双十一”晚会，买下四大黄金时段，而 活动当天却“没有一味地打低价促销战。 ”打广告不见得比打价格战更理性，而 消费者无疑更欢迎价格战。兴许是签赞 助、买广告时还不知道 1919 要与购酒 网合并，后来想想新局面下抢第一的代 价太大，于是知难而退了。不过，日常 情况下酒仙网在天猫的销售额远远领先 于 1919，甚至比第二、第三名的总和还 高。酒仙网要翻越两座大山-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 酒仙网的基因与京东类似，主打 B2C。2016 年营收几乎全部来自 B2C 业务，2016 年增加了 B2B 业务和品牌 运营，B
5、2C 业务营收占比降至%，但在 2016 年 Q1 又升至 93%。2016 年，酒仙网营收亿，净亏损 亿，经营活动流入现金净额为负的亿； 2016 年，营收、亏损分别增至亿和亿； 2016 年 Q1，营收亿，亏损收窄至 5330 万元。但该季度市场费用占营收的比值 仅为 25%，2016 年则为 35%；管理费 用占比亦压缩了 2 个百分点。申请上市 之年，仅一个季度的数据，在看到 2016 年财务数据前，难以断定酒仙网盈利情 况是否好转。酒仙网可以说是“卖酒的京东”， 但京东打造的是自家的平台，烧钱是为 了自己。商家在京东烧钱的理由是什么， 起步阶段聚聚人气、节假日促销、甩尾 货总之不会长
6、期烧钱，不能赔自己 的钱为“东哥”搭台卖家在电商平台做赔 本生意，到头来平台还是人家阿里、京-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 东的。酒仙网的物流配送主要依赖第三 方。截至 2016 年一季度末，其与顺丰、 中通、万象、红马甲等共 43 家物流公司建立了 合作关系，配送范围基本覆盖全国。6 个城市当日达，57 个城市次日到达， 146 个城市 3 日到达，边远地区 5-7 日 达。但这些都是顺丰们的能力，不是酒 仙网的。线上在人家的平台赔钱，线下给 第三方物流公司送钱。如果在价值链中 的作用就是“愿意赔钱”，无钱可赔时就 得出局。再说，茅台、五粮液自己不会在 天猫、京东
7、开店？品牌是酒厂的，平台是阿里、京 东的，物流是第三方的，酒仙网有什么？为了在价值链中占有一席之地， 酒仙网着手建立自己的 B2C 物流设施。 截至 2016 年一季度末，酒仙网在天津、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 上海、广州、武汉、成都建立了 5 仓储 中心及配送队伍。当客户要求加急且订 单金额大于 5000 元时，由自建队伍配 送，但范围仅限于市区。中国消费者已 经被“惯坏”，要建立一套让他们满意的 物流体系，酒仙网不知还要投多少亿。要真正成为“卖酒的京东”，酒仙 网要翻越“两座大山”：第一座，逐步摆 脱对天猫、京东的依赖，让顾客直接到 酒仙网或酒仙 APP
8、购酒；第二座，逐 步摆脱对第三方物流的依赖，用自建物 流配送。#真不容易#1919 的秘诀营经连锁网点起家的 1919，近年 积极向线上拓展，除通过官网销售还在 天猫、京东等 16 家电商平台及中酒网、 也买酒等 O2O 渠道进行销售。2016 年 线上销售额达到亿，占商品销售收入的% 。2016 年，1919 营收为亿，同比 增长%。可贵的是，营收高速增长、价 格战也打了，还能保持盈利。而且经营-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 活动现金流入净额也是正的：2016 年为 2300 万，2016 年上半年为 1600 万。尽管 1919 净利润率仅为 1%，但 微利与巨
9、亏有本质的区别。前者可以打 持久战，后者每年不融几亿就活不下去，赶上资本 寒冬会有“裸泳”的风险。1919 的秘诀在于从线下店起家， 具备选址、开店、运营、管理的核心能 力。1919 近一半营收来自线下，酒类毛 利润率相对较高，零售店没有亏损的道 理。在 1919 开展线上销售的过程中， 线下店成为仓储、配送的节点。用户在 线下单，距离最近的实体店派店员拎着 酒送过去。一般电商的物流成本占营收 的 7%，而酒类的物流成本占营收的 15%以 上。主要原因是酒瓶易碎，需要使用更 多的包装材料。1919 的店员拎着可重复 使用的专用送货袋，节约了大量的包装 材料成本。另外，就近配送速度快。在 实体店
10、服务半径内，不是当日达而是半-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 小时内达。由于店员的工作并不饱满， 就近配送人力成本几乎为零。 1919 毛 利润率比酒仙网低，在快速扩张与打价 格战的同时保持微利，秘诀就在线下店。要扩大送货快、购物体验好、物 流成本低的优势，需要更多的线下店， 越多效果越好。所以，1919 的策略就是 多多开店。截止 6 月 30 日，其新开 门店 123 家，累计开业门店 196 家， 已覆盖 27 个省、直辖市。实现线上订 单最快 9 分钟，最迟 3 小时配送的城 市已达 80 个，预计 2016 年底门店将 为 500 家、2016 年底将达 1500 家， 这将进一步缩短配送时间、降低物流成 本。照这个趋势，1919 交易金额将很 快突破 100 亿。而杨陵江已经提出 2019 年销售额达到 1000 亿元的奋斗目标。目前，酒类在电商渠道的交易金 额加起来仅为总量 1%左右，成长空间 极大，远远未到按“721”格局划分市场-精选财经经济类资料-
