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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 双 11 活动方案-2018 双 11 活动方案每年的双十一也就是所谓的光棍 节都是商家大卖的焦点。特别是淘宝推 出双十一之后，几乎每年电商都会用全 新的记录证明双十一的商机。那么，光 棍节在美容行业，除了日化线，专业线 应该如何利用?下面就与盛世名媛为你 揭秘光棍节促销方案了解一下其中的商 机吧。活动对象：所有的新老单身女性 顾客活动背景：“光棍节”从网络节日 变成青年朋友广为流行的节日，而在网 络上则演变成购物狂欢节，每逢到了 “光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 所，都会
2、借助节日的氛围策划“光棍节” 活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日 里，美容院推出 “光棍节不孤单”特惠 活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷， 并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。 所以从目前美容院的消费上可以了解到， 消费者在换季之后进店消费初秋时节以 美白修复为主，而如今则是以滋润保养 为主。因此，美容院可以借助“光棍节” 这一档期进行促销活动，不仅是提高知 名度，提升形象的大好时机，也是利用 节日抓住商机的绝佳机会。希望能够借 此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的 沟通平台。能为美容院带来更多的新朋 友，提升美容院的消费者市场占有率。主题：遇 1 即发，寻佳丽在活动期内，凡是 100 元人民
3、币上有带“1”的编号，美容院都默认其 实际价值为 110 元，也就是自动升值了 100 元;由于一个“1”字就能抵人民币 10 元，两个“1”字就是 20 元，以此类推， 这就促使顾客去换带“1”字的人民币，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 甚至去银行换。这就势必会在人群中广 为传播，成为一种趣谈，美容院寻找客 源的活动目的就达到了。百元人民币风 潮可能会给美容院带来如潮的人流。美容院每接受一张带“1”的百元 人民币，就要为之付出 10 元的代价， 以此类推，100 张带“1”的人民币就是 1000 元;反过来看看美容院的收益，美 容院收了顾客 100 张带“1”的人
4、民币， 不就是收入 1 万元吗?这个投入仅仅是 产出的 1/10，这样的成本哪个美容院承 受不起?况且，兴旺的人气谁都想要。主题：“你看电影我买单”光棍节 温馨奉献用“你专心陪伴你的心上人，其 他的事情我来办”这样的宣传方式口号 来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切 心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺， 并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女 友，男友多半都会支持女友做美容，甚 至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情 侣也很可能成为这家美容院的新顾客。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 ：1、提前与电影院联系，团购低 峰时段的电影票;2、活动期间开任意疗程卡者前 20 名可领取情
5、人节电影票两张，并同时 获得玫瑰花一枝及情人梅一包。主题：零开发方案突出“11”元消费不计成本的体 验价，突出“限时”体验的紧迫感;除了横 幅、海报、DM 单的宣传方式外，美容 师的推介和顾客之间的口碑传播更重要。1、活动当天所有持“11 元抵扣券” 的顾客均可支付 11 元钱享受美容院指 定的护理项目;2、凡来不及当天享受护理的顾 客，可排队预约，并交付定金(有些准 顾客可能会在美容师的引导下选择本次 活动以外的、不提供优惠的护理);3、所有参与本次活动，并已登 记在册的顾客均可获得美容院准备的洗-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 手液、餐巾纸等实用小礼品;注意留下顾
6、 客的详细资料;4、为了使活动取得更好的效果， 可提前电话邀约原有的会员和意向会员、 陌生女性来参加活动;5、活动当天，一定要派专人连 续发放 DM 单;6、活动当天可适当布置一下美 容院门口，热闹一点，有条件的还可以 准备“限时抢购”活动，准备一些低成本 的日化用品，请在场的女性参加;这些顾 客很可能产生不了消费，但可以为当天 的活动营造气氛;因此，美容院可自行控 制成本。主题：搭配时装色彩，塑造魅力 女人仅看这个标题，就能让女性为 之动容，当顾客奔这个主题前来参加活 动的时候，关于时尚、色彩、魅力等新 潮的话题可不能令她们失望，她们更愿 意为美容院做正面的免费宣传方式，并 且会期待下一次精彩的活动。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 1、举办色彩搭配知识讲座，活 动内容包括时装、生活妆等;2、请美容院高端顾客中打扮入 时、喜欢化妆的女性作为客座嘉宾与大 家分享心得，她们会十分乐意配合的;
