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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 双鱼座最可怕的星座-双十二文案“双十二”背后炒作的目的双十二背后炒作的目的双十一成交额 900 多亿，创造零 售业历史，想必马云哥哥已经在心底乐 开颜。双十一的完美收官，阿里笑了， 天猫众多商家也笑了，但是消费者哭了， 淘宝卖家也哭了。消费者哭是因为看到降价忍不住 购买，购买你得花钱吧，花钱又超出了 预支，能不哭嘛，每年双十一过后，嚷 嚷着剁手的得有多少。淘宝卖家哭，是因为消费者消费 总和一共就那么大，天猫卖家们一下就 给抢走那么多，造成后续几天内无生意 可做、没钱赚的局面，大哥，我们能不-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感
2、谢阅读- 2 哭嘛。这不，为了抚慰小弟受伤的心以 及受伤的口袋，作为讲义气的阿里大哥， 又牛逼性的为双十二的购物狂欢节造势 炒作。双十二何解耶？双十二是基于淘宝渠道方的购物 狂欢节，虽说是是阿里大哥给淘宝小弟 们开辟的购物节，但双十二仅仅是阿里 大哥专门为了淘宝小弟而开辟的吗？作 为江湖大哥的阿里，做事的眼光与谋略 会仅限于此吗？为了给大家一个更好的 解释，本文将会挖一挖江湖大佬阿里的 双十二战略布局。不过小弟希望大佬风 清扬哥哥不小心看到后，不会怒发冲冠 将我告上法庭，更不要让我赔偿 1000 万，小弟即使卖身也赔不起。论双十二营销的背后目的双十二战略性角度之 1、延续双 十一购物热情，将阿
3、里的电商基因灌输 到各个人群阶层 双十一从初创到现 在，在国民心中已经成了每年盛大的节 日，每年的交易量都会突破原-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 有记录，阿里的电商基因在双十 一彻底展现无遗。对阿里来说，开设双 十二，原因有二：一为阿里希望借机巩 固自身的电商影响力，对双十一当天未 参与的人群进行覆盖，希望更多的人群 参与到阿里购物节中，让消费者心理明 白：哦，原来不光双十一啊，还有双十 二，阿里挺牛啊，开展这么多购物节日。 此举一可以加强阿里双十一的概念，二 可以增强阿里实力雄厚的形象。二为消费者从双十一消费正好一 个月，消费者生活中部分使用产品在一 月之内的消耗
4、也将近差不多，恰逢双十 二，正好又能满足消费者购买的欲望， 此举能促进消费者购买力的提升，将阿 里的电商基因再一次在消费者心中提升。双十二战略角度之 2、解决双十 一店家遗留库存双十一的购物狂欢，是天猫商家 很看重的节日，每年双十一之前天猫商 家会进行大量备货，以预防出现供不应-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 求的局面。但部分商家的备货过多、或 产品吸引不了消费者购买、或消费者超 出预支想买却无能为力、或等等各种原 因，造成了商品形成库存积压的现象。 阿里大哥开设双十二，对有库存又多渠 道的商家而言是好事，能趁机解决点积 压库存的问题。双十二战略角度之 3、提高淘宝
5、的持续影响力双十一主打天猫品牌方的购物节， 双十二主打的是淘宝渠道方的购物节， 淘宝又在消费者心中被赋予了“万能” “便宜”的概念，阿里在淘宝开设双十二 购物，促销、降价，试问还能有比淘宝 更便宜的主儿吗？怕是很难找到。阿里 此举，将淘宝的影响力提升了又一个高 度，淘宝的影响力进一步被加强巩固。双十二战略角度之 4、阻击京东、 和节日将近的线下零售商。作为电商老二的京东，每年与阿 里的猫狗大战都满足网民朋友们看热闹 的心理，京东也确实给阿里造成了不少-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 烦恼，尤其是每年双十一前后，是战火 状况最激烈的时候。电商方面阿里手下有两员大将天 猫
6、、淘宝，京东只有自己品牌的品牌， 京东虽说在双十一紧跟阿里步伐，但双 十二却不一定能跟得上，其原因在于你 见过一家商场一月时间搞两次促销吗？ 京东不会，但阿里却能，原因上述中已 经介绍了，双十一是阿里天猫品牌方的 主场，双十二是阿里淘宝渠道方的主场， 所以阿里能巧妙的利用两个品牌进行各 自的促销购物节。作为京东，每年双十 一能从阿里手上抢枪份额，恶心恶心阿 里，对京东来说也是一个不错的结果。 但刘强东是不会让自己再继续被对手牵 着鼻子走，更不愿看到自己双十二跟着 便宜的淘宝掉价。另外，双十二节日临近圣诞节、 元旦节，阿里开设双十二，其意味也很 容易引发思考，我们可以提出一个课题 阿里双十二是不
7、是在变相的抢夺线 下零售商及其他同行的饭碗？我想这个-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 答案也应该是成立的。不过能不能有效 的抢到他人饭碗，又要看阿里自身的本 事了。双十二的困局就双十二来讲，阿里既然已经在 距离双十一那么近的节日开设双十二， 肯定有很多目的和思考。不过阿里的双 十二既然要在市场上打开局面，那么肯 定会遇到诸多难题，以下三个问题是阿 里不能避免的1、消费者在双十一 已经购物购到剁手，还能不能持续产生 购买力？/2、淘宝渠道的卖家本身利润 就薄，如果加上促销、降价，淘宝卖家 能降到多少？降多了没利润，卖家不愿 意，降少了，消费者看不眼里，对消费 者产生不了
8、吸引力，淘宝卖家怎么办？3、还有，现在恰逢国外“黑五”， 部分消费者购物转移海外，阿里能不能 有效防止消费者流失？以及等等。作为 BAT 中运营最好的阿里， 如何避免以上问题，以及如何拿出最好 的解决方案， 找到最好的解决方法，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 本文无从知晓，只能拭目以待。以上的角度仅是本文观点，只是 对双十二营销背后简单的挖了一挖。深 入层次的评论和观点也不敢妄加虚言， 因为我怕说不好会得罪风清扬大哥，我 这辈子可凑不出 1000 万来作为赔偿金。1，微信里面的广告，具体是不 是现在微信朋友圈里这种品牌商的广告 待定, 从之前的 20 万起投，到现在
9、 3000-5000 起投，之前 CPM40 到 170 不等.2，腾讯视频的所有资源都可以 拿出来做冠名或者赞助，参考地方卫视 的形式，也可以在腾讯直播里面放你想 要直播的节目，给到很多独家资源，比 如， 中国好声音热播剧芈月传 以及 2016 年到 2020 年的 NBA，腾讯 也是 2016 年里约奥运会的独家网络直 播平台，针对这一情况地方企业可以跟 里约奥运会牵手具体形式待定，3，我之前发的材料里面有 4 个-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 资源包，明年 2016 年会有 300 多个资 源包，产品上线的话是 1 月 15 号最迟 2 月 1 日4，腾讯可能
10、会拿地方站作为一 个新闻发布的平台，这个暂时没有确定5，说一下腾讯的数据，腾讯智 慧产品从今年 1 月份的不到 500 万营业 额到 11 月份接近一个亿的营业额增长 空间巨大，速度巨快，这个部门在腾讯 里面所有的都是排第一的，也是腾讯想把自己核心的产品拿出来， 交给地方代理抗衡百度跟阿里的一个核 心的产品，有巨大的机会。今年互联网 广告能占广告市场接近一半的市场，最 明显的例子是中国移动山东这边之前是 60%以上的投线下，今年是 70%的投线 上针对腾讯智汇通投放意见；一、基于腾讯大数据，朋友圈覆 盖范围广泛的效果，平台非常好，且成 本若是从 20W 降低到 3-5K 起投放的话， 能解决很多商家广告费用预算的问题，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
