顺鑫农业发展战略报告

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1、 和君创业研究咨询有限公司 H&J 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 第一部分 公司总体发展战略 和君创业研究咨询有限公司 第 2 页 和君创业 H&J 目录 一 、 问题与出路 二 、 业务单元分析 三 、 总公司发展战略 四 、 关键策略 五 、 完善控制体系方案 六 、 营销资源开发与共享方案 七 、 推进计划 和君创业研究咨询有限公司 第 3 页 和君创业 H&J 1鑫农业的主要问题及出路 收缩发展战线，有所为，有所不为 资源分散，发展主线不明 未形成合力，整体小于部分之和 业务单元发展失控 业务单元过多 主要现象 业务单元之间缺

2、少协同 总公司对下属企业缺少有效控制 各业务单元普遍缺少核心竞争力 导致问题 经营业绩下降 解决问题的出路 确定发展主线，形成相关多元化发展 加强对下属公司的控制 培育公司的核心竞争力 和君创业研究咨询有限公司 第 4 页 和君创业 H&J 1公司战略管理的主要内容 分析现有业务单元，确定发展主线和战略远景 通过资本运作，实现合理的产业结构 强化对下属企业的控制 加强核心资源的培育，对下属企业形成资源支持 业务单元吸引力分析 业务单元协同性分析 业务单元风险和收益平衡分析 各业务单元现金流分析 强化符合战略远景，并且有发展前途的的业务单元 有限度的发展或维持不符合战略远景、但目前效益较好的业务

3、单元 撤出不符合战略远景，本身又没有效益的业务单元 强化总公司的组织和职能建设 加强对下属企业的战略和预算控制 加强对下属企业主要管理者的业绩考核 改进对主要管理者的报酬激励制度 根据战略远景确定公司的核心资源发展方向 对下属企业与核心资源有关的经营行为进行统筹与协调 总公司培育核心资源 协同各业务单元，实现核心资源的共享和提升 和君创业研究咨询有限公司 第 5 页 和君创业 H&J 目录 一 、 问题与出路 二 、 业务单元分析 三 、 总公司发展战略 四 、 主要策略 五 、 完善控制体系方案 六 、 营销资源开发与共享方案 七 、 推进计划 和君创业研究咨询有限公司 第 6 页 和君创业

4、 H&J 2业务单元吸引力分析 市场容量和增长速度 产业平均利润水平 竞争强度 季节性 周期性 技术和资本要求 社会环境影响 最新出现的机会和威胁 进入和退出壁垒 产业长期吸引力 相对市场份额 拥有核心竞争力多少 相对竞争者的盈利水平 技术能力 管理人员的能力 产品或服务上胜出竞争对手的能力 相对成本位置 关于顾客和市场的知识 业务单元竞争位势 强 中 弱 高 中 低 果蔬汁 白酒 肉食品 种猪 农产品流通 制药 花卉苗木 育种 蔬菜 1、本公司在花卉苗木、蔬菜、育种、制药等业务单元没有任何优势，也难以建立起竞争优势。 2、果蔬饮料、肉食品和种猪等业务单元所在产业具有长期吸引力，同时本企业有可

5、能培育竞争优势 3、白酒产业的吸引力在下降，本企业竞争力在削弱，但仍有较大的利润空间。 结论 和君创业研究咨询有限公司 第 7 页 和君创业 H&J 2业务单元协同性分析 白酒 肉食品 果蔬饮料 农副产品流通 蔬菜 肉食品 营销技能、渠道相关 果蔬饮料 营销技能、渠道相关 营销技能、渠道、品牌、广告相关 种猪 上下游纵向相关 农副产品流通 营销技能渠道、队伍相关 营销技能、渠道、队伍相关 营销技能相关 蔬菜 营销渠道相关 营销技能、渠道、品牌、广告相关 营销技能、渠道、队伍、配送相关 育种 上下游纵向相关 业务单元相关性分析 1、白酒、肉食品、果蔬汁饮料、农副产品流通和蔬菜等业务单元之间存在着

6、基于食品饮料营销资源的相关性； 2、可以共享的营销资源包括：食品饮料营销技能、分销渠道、零售客户、销售公司、广告、促销、食品品牌、营销人员，以及营销设施等 3、目前的协作、共享程度还很低 结论 和君创业研究咨询有限公司 第 8 页 和君创业 H&J 2风险和收益均衡分析 收益期望 1、制药和果蔬饮料都属于高风险、高收益的业务，两者同时发展将使公司风险负担太大；两者相比，制药风险更大，并且与其它产业没有协同的可能； 2、蔬菜、花卉苗木和育种都具有较大的风险，同时期望收益并不高；应该撤出。 3、肉制品、白酒和种猪都属风险较低，收益较高的业务单元，应该继续发展。 4、农副产品流通风险较高、但收益一般

7、，可以尝试性发展，但不宜迅速大量投资。 风险 果蔬饮料 肉食品 白酒 种猪 农副产品流通 花卉苗木 蔬菜 制药 育种 高 低 高 低 和君创业研究咨询有限公司 第 9 页 和君创业 H&J 2金流均衡分析 白酒 肉食品 种猪 制药 果蔬饮料 农副产品流通 结论： 1、果蔬饮料、制药和农副产品流通都需要大规模的现金投入，不宜同时发展； 2、白酒业务单元是本企业未来相当长时期内的主要经营现金来源，应该注意维护；并在某些细分市场上寻求扩张； 3、肉食品应当作为稳定的现金收益来源加以发展，但不宜冒太大的风险 时间 净现金流 和君创业研究咨询有限公司 第 10 页 和君创业 H&J 2各业务单元综合分析

8、 业务单元 自身吸引力 与其它业务单元协同性 风险和收益 现金流 白酒 肉食品 果蔬饮料 产业吸引力比较强，但在下降，企业位势以往比较强，但在下降。 与肉食品、果蔬饮料、蔬菜等业务单元在营销技能、渠道等方面存在协同性 风险将逐步增大，收益逐步降低 净现金流入稳中有降，但仍是公司的经营现金净流入的主要来源 产业吸引力中等，企业位势稳步增强。 与果蔬饮料、蔬菜、白酒等业务单元在营销技能、渠道、品牌、广告、促销等方面存在协同性。 风险和收益将同步增加 净现金流入稳步增加；经营现金贡献持续增长 产业吸引力较强，企业位势较弱。 高风险、高收益 2 与肉食品、蔬菜、白酒等业务单元在营销技能、渠道、品牌、广

9、告、促销等方面存在协同性。 和君创业研究咨询有限公司 第 11 页 和君创业 H&J 农副产品流通 制药 2各业务单元综合分析 业务单元 自身吸引力 与其它业务单元协同性 风险和收益 现金流 种猪 产业吸引力较强，产业位势较强 中度风险，收益较高 稳定的净现金流入 能够支持肉食品业务的发展 产业吸引力较强，企业位势弱 高风险，中等收益 需要大量的现金支出 与白酒、肉食品、果蔬饮料和蔬菜等业务单元在营销技能、渠道、队伍等方面存在协同性。 产业吸引力下降，企业位势弱 高风险，高收益 需要大量的现金支出 不存在协同 和君创业研究咨询有限公司 第 12 页 和君创业 H&J 蔬菜 花卉苗木 育种 2业

10、务单元综合分析 业务单元 自身吸引力 与其它业务单元协同性 风险和收益 现金流 产业吸引力低，企业位势弱 高风险，低收益 经营现金净支出，但量不大 与白酒、肉食品、果蔬饮料、农副产品流通等业务存在营销资源上的协同性 产业吸引力一般，企业位势弱 高风险、低收益 经营现金净支出 与其它业务没有协同 产业吸引力较强，企业位势极弱 高风险、高收益 经营现金净支出 与其它业务没有协同 和君创业研究咨询有限公司 第 13 页 和君创业 H&J 目录 一 、 问题与出路 二 、 业务单元分析 三 、 总公司发展战略 四 、 主要策略 五 、 完善控制体系方案 六 、 营销资源开发与共享方案 七 、 推进计划

11、 和君创业研究咨询有限公司 第 14 页 和君创业 H&J 企业使命就是企业的总任务。着眼于未来，顺鑫农业的使命是： 使命一 ： 成为面向全国市场、产销一体化，并以营销资源为核心竞争力的综合食品企业。 使命二 ：为股东创造高于资本市场平均水平的投资回报 使命三： 发挥龙头企业作用，推动顺义区规模种养殖经济的发展。 3业使命 和君创业研究咨询有限公司 第 15 页 和君创业 H&J 白酒 肉食品 果蔬饮料 种猪 1、业务单元 2、战略定位 3要业务单元定位 总体采取收获战略，不进行大的投资和扩张，但在某些细分市场可以适度扩张 稳步扩大现有产品在现有市场的占有率，并抓住机会，利用现有产品线进行区域

12、扩张；并积极为产品线延展创造条件。 首先在果蔬汁市场迅速扩张，丰富产品线、完善销售网络，提高市场占有率，确立竞争优势；然后进军全面的果汁市场和其它有成长潜力的软饮料市场。 加强品牌和销售，继续扩张 和君创业研究咨询有限公司 第 16 页 和君创业 H&J 农副产品流通 制药 花卉苗木 蔬菜 1、业务单元 2、战略定位 3要业务单元定位 首先试探性发展，积累人才、经验和渠道；然后嫁接其它业务单元的营销资源迅速扩张 采用收获战略或撤退战略，不再进行扩张，尽可能增加现金流入，并选择适当的时机退出 尽快撤出 育种 尽快撤出 和君创业研究咨询有限公司 第 17 页 和君创业 H&J 商业模式 把握消费者

13、需求的变化和食品行业的竞争态势，通过各个业务单元的努力和总公司的协调与支持，形成以品牌、技能、渠道和队伍为内容的食品营销资源，并不断提升其竞争力；通过各个业务单元共享营销资源，提高其经营效能；以有竞争力的食品营销资源为基础，进行相关多元化扩张，通过整合食品行业企业，逐步成为国内领先、产销一体化的综合食品公司。 3业模式和目标 财务目标 关键能力目标 总销售收入 投资资本回报 品牌 销售渠道 营销技能 营销队伍 2002 2003 2004 2005 2006 和君创业研究咨询有限公司 第 18 页 和君创业 H&J 3发展步骤 第一阶段 第二阶段 第三阶段 初步形成以食品生产和销售为主线的产业

14、结构；各主要业务单元在总公司的指导下，建立起在各自产业内有一定竞争力的营销资源。 总公司对营销资源进行整合、提升，实现营销资源共享；各个业务单元基于营销核心资源在本产业内迅速扩张。 依托核心资源整合其它食品相关产业，实现基于营销资源的产业扩张 ;并进一步发展营销资源 顺鑫农业的远景是： 建立以营销资源为核心的产业结构，不断提升核心营销资源的质量和竞争力；成为以安全、营养、美味、方便为品牌内涵的全国性综合食品产销一体化公司。 和君创业研究咨询有限公司 第 19 页 和君创业 H&J 第一阶段（未来两年） 第二阶段（未来 3 第三阶段（未来 5 产业结构 资本运作 核心资源 尽快撤出蔬菜、花卉苗木和育种等业务；维持或相机退出制药业务；在果蔬饮料、肉食品等业务领域进行区域占位性扩张；白酒产业进行局部性发展；试探性发展农副产品流通产业 依托核心资源，迅速扩张果、蔬饮料、肉食品等业务；迅速扩大农副产品流通产业的规模；相机决定白酒产业的发展方