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1、保密 和 君 创 业 H&J 盈实业薪酬管理体系 第三方案稿 2005盈薪酬体系汇报 保密 2 和君创业 H & J V A N G U A R D 目 录 一、薪酬管理焦点解决问题 二、薪酬方案达到目标 三、名词释义 第一部分 引言 第二部分 薪 酬结构方案 第三部分 薪酬总额预决算机制 第四部分 基本薪酬解决方案 第五部分 奖励薪酬解决方案 第六部分 其他说明 巨盈薪酬体系汇报 保密 3 和君创业 H & J V A N G U A R D 缺乏人工成本总额预决算及控制机制。 缺乏清晰有效的激励模式。 短、中、长期激励不匹配。 缺乏透明、公平的规则，收入不可预期。 备注：根据诊断报告 一、
2、薪酬管理焦点解决问题 巨盈薪酬体系汇报 保密 4 和君创业 H & J V A N G U A R D 目标五 建立中长期激励机制。 目标四 优化现有薪酬结构，提升薪酬满意度。 目标三 建立系统化的薪酬规则。 目标二 基于价值创造，强化激励重心。 目标一 建立薪酬总额的预决算机制及控制机制。 目标六 建立奖励薪酬与绩效考核结果挂钩机制。 二、薪酬管理体系设计目标 巨盈薪酬体系汇报 保密 5 和君创业 H & J V A N G U A R D 中层以上人员 ：即公司所有部门副总，总经理及公司总裁助理，总裁。 业务人员 ： 即公司业务体系部门除中层以上人员外可直接创造价值的员工，包括资源采购事业
3、部业务员、营销事业部营销人员、国际贸易事业部业务人员、但对于电子商务事业部，由于没有发育完成，在本薪酬体系报告中归入职能人员。 事务类人员 ：主要从事日常事务处理，岗位职责较简单，任职资格要求不高，薪酬水平更容易市场化的岗位的人员，具体岗位由人力资源部根据公司性质及当地人才市场情况另行确定。 职能人员 ：在本报告中指除中层以上及事务类人员之外的其他间接创造价值的员工，在巨盈的职类职种划分表中主要指管理支持类、研究技术类及业务支持类的员工。 核心人员 ：指对公司的价值创造产生重大影响的关键岗位或核心员工，主要来自于业务及职能人员。由人力资源委员会通过相应的流程及标准另行确定。 三、名词释义 巨盈
4、薪酬体系汇报 保密 6 和君创业 H & J V A N G U A R D 薪酬总额： 即公司所有员工除提成外的薪酬及福利的总和，包括高管、职能部门中层的奖励年薪、职能人员的绩效薪酬、所有员工的基本薪酬和福利支出及总裁奖励基金。用 业务净收入 =业务收入 主营业务税收及附加 R=薪酬总额 /业务净收入 基薪 ：巨盈每月发放的相对固定的工资，除业务人员外不随员工工作绩效考核结果浮动。业务人员的基薪中，有一部分为浮动基薪，受部门总经理对员工的定性考核结果影响。 个人奖励年薪基数 ：指高管及部门（副）总经理在分配奖励年薪时的比例基数 个人奖励年薪基数 =个人年薪 12 总裁奖励基金 ：从扣除已发放
5、薪酬后的薪酬总额中按比例提出的奖励薪酬，用于总裁根据需要对部分人员的奖励。 总裁奖励基金 =（年内可分配薪酬总额 10%（建议） 三、名词释义 巨盈薪酬体系汇报 保密 7 和君创业 H & J V A N G U A R D 事业部净利润： 即各事业部自身创造的纯利润。 事业部净利润 =业务收入 费用（根据公司相关费用核算规定）。 事业部净利润提成： 根据各事业部产生的净利润按比例提成。 三大营销事业部业务提成： 1、吨位提成： 指营销人员根据公司的价格规定，对公司从钢厂采购的期货钢材所销售的吨位按相应额度的提成。不同品种 提成 不同，根据目标完成情况也可采用不同比例。 2、毛利： 指营销人员
6、实现现货或零搬销售产生的毛利。计算方法： 毛利 =业务收入 直接费用（可明确到每笔业务发生的费用） 3、毛利提成： 指根据营销人员实现现货销售及零搬销售后产生的毛利按相应比例提成。 国际贸易事 业部业务员毛利提成： 指国际贸易部业务人员根据个人业务创造的毛利按比例提成。根据不同业务（进口和出口）采用不同比例。毛利计算方法同营销事业部营销人员。 注： 以上提成额度及比例应由业务部门总裁助理基于市场并结合巨盈的具体情况每年上报方案，经人力资源委员会认可后实施，原则上一年变更一次，如遇特殊情况另报临时方案，经相关程序通过后实施。 三、名词释义 巨盈薪酬体系汇报 保密 8 和君创业 H & J V A
7、 N G U A R D 第一部分 引言 第二部分 薪酬结构方案 第三部分 薪酬总额预决算机制 第四部分 基本薪酬解决方案 第五部分 奖励薪酬解决方案 第六部分 其他说明 目 录 一、人员分层分类方案 二、薪酬结构方案 巨盈薪酬体系汇报 保密 9 和君创业 H & J V A N G U A R D 一、 巨盈人员薪酬结构分类方案 中层以上（高管、部门（副）总经理）： 年薪（含基薪和奖励年薪） +利润分享 +公司股份 +福利 职能人员： 基薪 +绩效奖金 +福利 业务人员： 基薪（含固定 +浮动） +提成 /绩效奖金 +福利 事务类人员： 基薪 +年度绩效奖金 +福利 备注：此分类方案便于设计
8、薪酬结构 ， 不同于巨盈职类职种划分方法及结果 。 巨盈薪酬体系汇报 保密 10 和君创业 H & J V A N G U A R D 一、薪酬结构图 薪酬体系 基本薪酬 固定薪酬 浮动薪酬 奖励薪酬（短期激励） 其他 福利 住房公积金 利润分享、员工持股（中、长期激励） 向中、高层管理者及核心人才倾斜，具体方案见利润分享及员工持股方案。 社会保险 公共福利 福利 基本薪酬 奖金 利润分享、持股 自助福利 绩效奖金 提成 巨盈薪酬体系汇报 保密 11 和君创业 H & J V A N G U A R D 巨盈中层以上人员的 薪酬构成： 年薪（含基薪和奖励年薪） +利润分享 +公司股份 +福利
9、巨盈业务人员的 薪酬构成： 基薪（含固定 +浮动） +提成 +福利 巨盈职能人员的 薪酬构成： 基薪 +绩效奖金 +福利 巨盈事务类的 薪酬构成： 基薪（含固定 +浮动） +年度绩效奖金 +福利 二、各类人员薪酬构成 巨盈薪酬体系汇报 保密 12 和君创业 H & J V A N G U A R D 目 录 一、薪酬总额定义 二、薪酬总额预算方法 第一部分 引言 第二部分 薪 酬结构方案 第三部分 薪酬总额预决算控制机制 第四部分 基本薪酬解决方案 第五部分 奖励薪酬解决方案 第六部分 其他说明 巨盈薪酬体系汇报 保密 13 和君创业 H & J V A N G U A R D 薪酬总额定义：
10、 薪酬总额 ：即 公司所有员工的薪酬及福利的总和（除业务部门人员的提成） ，包括所有员工的基本薪酬和福利支出及职能人员的绩效奖金。用 基本薪酬总额与公司的业务净收入挂钩。 假设：巨盈的业务净收入 =业务收入 主营业务税收及附加 薪酬总额 /业务净收入 =R 预算方法： 预计业务净收入 R 一、薪酬总额定义 巨盈薪酬体系汇报 保密 14 和君创业 H & J V A N G U A R D 一、薪酬总额的确定 计算说明： A. 根据年度的预算， 设定薪酬总额 /业务净收入的比 %，则预算薪酬总额 计业务净收入 A%。 B. 预算薪酬总额作为公司人力资源成本预算和控制的依据，不做实际发放的依据，实
11、际发放工资根据实际业务净收入计算。 C. 实际发放薪酬根据实际业务净收入计算： 当实际业务净收入 A%0 是 否 计划采购 奖励薪酬 总额 = 利润 C% 可分配 奖金总额 无可分配 奖金 可分配奖金 三大营销事业部、 资源采购事业部、 市场发展部 （副）总经理 奖励年薪 资源采购部 其他人员 奖金 1 巨盈薪酬体系汇报 保密 36 和君创业 H & J V A N G U A R D 2、 3 业务人员奖励薪酬方案（国际贸易事业部业务人员） 提成 根据单笔进口或出口业务产生的毛利按比例提成，可直接奖励到做业务的个人。 先从国际贸易事业部产生的净利润按比例 X%提成，再根据考核结果及薪点分配到
12、个人，分配方法见备注。 毛利提成 净利润提成 提成 + 二、 短期奖励薪酬解决方案 巨盈薪酬体系汇报 保密 37 和君创业 H & J V A N G U A R D 2、 3 业务人员奖励薪酬方案（国际贸易事业部业务人员） 提成 二、 短期奖励薪酬解决方案 净利润提成分配方法： 净利润提成总额 =国际贸易部创造的净利润 提取比例 X% 个人考核系数 个人薪点数 （ 国际贸易部所有业务员的个人考核结果系数 个人薪点数 ） 个人奖金 =可分配奖金总额 参与分配人员：国际贸易部（副）总经理及所有业务员。 巨盈薪酬体系汇报 保密 38 和君创业 H & J V A N G U A R D 国际贸易事
13、业部 产生的净利润 净利润 0 是 否 国际贸易部 净利润提成 总额 = 利润 C% 可分配 奖金总额 无可分配 奖金 可分配奖金 二、 短期奖励薪酬解决方案 国际贸易部 （副）总经理 奖励年薪 国际贸易部 其他人员 奖金 1 巨盈薪酬体系汇报 保密 39 和君创业 H & J V A N G U A R D 3、职能部门员工、部分业务人员的短期奖励方案： 绩效奖金 绩效奖金体计算公式： 可分配奖金总额 =（薪酬总额 总裁奖励基金） （ 1% Y：中层以上分配奖金系数。（见分配图示） 个人考核结果系数 个人薪点数 （ 全公司范围内尚未发放奖金且可参与分配 人员的个人考核结果系数 个人薪点数 ）
14、 个人奖金 =可分配奖金总额 参与分配人员：部门（副）总经理、职能部门的一般员工，事业部非业务人员，电子商务事业部的员工。 二、 短期奖励薪酬解决方案 巨盈薪酬体系汇报 保密 40 和君创业 H & J V A N G U A R D 根据去年薪酬总额 执行情况、企业经营计划 及市场情况预算当年 薪酬总额及 R 业务净收入 是否大于 0 是 年内薪酬 总额 = 实际业务 净收入 R 年内可分配 薪酬总额 已发放薪酬 可分配 奖金总额 0 0 无可分配 奖金 扣除总裁 奖励基金 参与分配的部门 （副）总经理 奖励年薪 其他人员 奖金 1 可分配奖金 二、 短期奖励薪酬解决方案 巨盈薪酬体系汇报 保密 41 和君创业 H & J V A N G U A R D 4 事
