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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 产品营销策划方案范文-产品营销策划方案范文营销策划方案,营销策划方案范文营销策划方案范文一、产品背景伊利集团拥有全国最大的优质奶 源基地：内蒙古呼和浩特市、呼仑贝尔 大草原、黑龙江杜尔伯特大草原。伊利 集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产 品凭借过硬的 质量和良好的服务，行 销全国各地，深受广大消费者的青睐和 推崇。伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销 量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销 量居全国第一，伊利奶 粉、奶茶粉产 销量居全国前三位。伊利集团在全国食 品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体-精选财经经济类资料- -最新财经经济资
2、料-感谢阅读- 2 系认证；公司生产 39 类产品 100 多个 品种通过了国家绿色食品 发展中心的 绿色食品认证。二、市场分析1.竞争对手在校园内主要的牛奶品牌主要有： 光明、扬子江、蒙牛。2.市场机会其他牌子的牛奶产品都集中于饭 堂内销售，没有专门的售卖点出售产品， 设立伊利牛奶站可以让广大师生的注意 力投放在“伊利”身上。三、产品分析伊利的奶源具有独特的优势：内 蒙古大草原“纯天然，无污染”得天独厚 的自然环境孕育了伊利的奶牛，为伊利 的发展提供了优质的奶源。与其他牛奶 相比，伊利牛奶在干物质、脂肪等指标 上都高于国家标准，致使伊利牛奶在口 感上比较香浓丰满。伊利牛奶口感比较 香浓主要源
3、于伊利特别优质的奶源和先 进的加工技术。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 产品种类纯奶系列：纯牛奶。功能奶系列：高钙低脂，高钙， 脱脂。优酸乳系列：原味，草莓，AD 钙，蓝莓。双果奇缘系列：哈密瓜猕猴桃， 菠萝橙，荔枝梨，木瓜杏和芒果 西番莲。小调系列：原味，芒果味，夏 威夷味。花色奶：草莓味，巧克力味，咖 啡味，甜味。营销策划方案范文和问题分析优势：伊利集团拥有雄厚的经济 实力；有较强的技术实力；作为一个校 园的分销商可以得到总公司的支持和配 合。而且与其他品牌相比，伊利是第一 个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。劣势：销售只限定在校园内。机会：牛奶品市场发展快，市场-精
4、选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 容量大，学生的需求量大。威胁：牛奶品市场竞争激烈，竞 争对手多，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生 产许可证，利用供应商的资金技术优势， 在自身熟悉的校园采取全方位的促销和 分销手段，确定区别于竞争对手产品的 商标品名，以最强的竞争力迅速占领 尽可能多的校园市场份额，突出纯天然 绿色食品的特色。3.产品定位如何进行产品的定位至关重要， 通过充分分析产品本身和市场情况，了 解消费需求，才能制定相应的策略。 “伊 利”的特点在于它的“纯天然，无污染”。功能定位：新一代的健康产品。形象定位：“纯天然，无污染”。人群定位：校园内的学生和教职 工
5、。四、销售策略1.广告策略-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 主要以宣传单为主的宣传手法， 把宣传单派发到每个寝室，在海报亭张 贴宣传广告。2.包装策略伊利一向推行的是健康的绿色产 品，所以对于牛奶站的设计来说主要用 绿色，配合产品的外包装。3.地点策略牛奶站设立在饭堂旁边，由于人 流量比较多，有先夺取人流的优势。营销策划方案范文4.促销策略促销的目的是为了增强购买率， 提高知名度。对于“伊利”这类健康牛奶 产品，必须终端建立良好的产品形象， 配合广告投放，集中火力掀起健康概念。在牛奶站开业一个月内，凡到牛 奶站查询者可以获赠“牛奶常识小册子” 一本，订购满一个月者获赠
6、一只牛奶杯， 而且可以享受“1+3”计划。为顾客在购买时更为方便，本店-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 特意为顾客设计了“牛奶卡”。顾客在本 牛奶站领取牛奶时只需出示牛奶卡， 由店员在牛奶卡上记录当天的日期。牛 奶卡不设置时间的限制，而且并不限制 只可取同一口味的牛奶，只要价格一样 就可以选择其他口味的牛奶。随着炎夏的来临，乳品市场上， 作为营养与休闲最佳结合品的酸奶产品 又进入了旺销期。面对对口味、价格、 品牌日益挑剔和讲究的消费者，各厂家 摩 拳擦掌，各施解数。伊利酸奶作为 主力品牌之一领先初级，从 5 月下旬开 始，以“享天然，赢健康”为主题，推出 了“伊利酸奶
7、鲜风食尚 FOLLOW ME”体 验式等一系列富有创意的促销活动。而 且酸奶产品也同样参加“1+3”计划，满 足广大师生的需要。五、管理手段1.货存管理由于牛奶具有不能长时间保存的 特性，所以作为一个牛奶站对于货存的 问题应该加以重视。要做到以下几点：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 (1)每天登记好每一个品种，每一 个口味的销售数量。(2)每天在结账时统计好当天的货 存量，哪些品种多了，哪些缺货，应该 及时通知供货商。(3)还有应该特别注意过期问题。 应该登记好不同生产月份牛奶的过期日 期，以便及时发现，保证牛奶站销售牛 奶的质量。2.预计的损益表制定预算损益表，可
8、以随时跟踪 销售情况，对于销售业绩可以及时得到 反馈。3.财务目标制定每个月的财务目标，以及盈 利百分比。如果预期达到目标就提高下 个月的财务目标，但如果没有达到就需 寻找原因。4.信息反馈顾客就是我们的上帝，所以顾客 的意见有着很重要的意义。(1)对于订购了一个月的顾客来说，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 应该随时跟踪。两个星期做一次问卷调 查。收集调查报告，并统计出意见大体 反映什么问题，便于加以改善。营销策划方案范文(2)除了长期顾客要关注以外，还 要注重其他比较分散的顾客。作为店员 应该主动跟顾客打招呼，并且可以口头 调查一下他们的口味偏好。杭州無境营销策划
9、公司简介：杭州無境营销策划公司，杭州知 名营销策划公司。杭州無境营销策划公 司经过多年的精心运营，已经逐渐成长 为杭州最好的营销策划公司之一，专业 提供企业品牌策划、营销策划、广告策 划、全案策划等各种策划服务的营销策 划公司。营销策划方案范文卫浴产品营销 策划方案2016 年全国高校市场营销大赛营销策划案题目： 浴霸不能司丹尔卫浴系列产品营销策-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 划方案参赛队员姓名： 参赛院校：指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系 人姓名： 联系方式： 作品完成时间：摘要本次策划以树立司丹尔卫浴的良 好品牌形象，提高其市场份额，最大限 度的挖掘卫浴市场的潜力，提高产品知 名度为目标而展开。通过对目标市场、 竞争环境以及消费者详细分析，笔者制 定了相应的市场策略。在以无形产品 服务作为卖点和推销热点的基础上， 提出特色化的整体卫浴解决方案。整个 策划案中，所需费用较少，这对于司丹 尔这样一个规模较小，投入较少的企业 大为有益，可以帮助企业一步一个脚印， 树立良好的品牌形象，提高企业知名度。-精选财经经济类资料-
