《河南正龙食品股份公司深度营销与战略设计－正龙食品战略白皮书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《河南正龙食品股份公司深度营销与战略设计－正龙食品战略白皮书（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,1 正龙食品 发展战略白皮书 （ 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,2 一、基本理念 使命 愿景 核心价值观 【 说明 】 任何组织都不能自我证明其存在价值与理由，必须通过客户、通过为客户提供价值予以证明。 中国企业并不缺乏知识与概念体系，更不缺乏由咨询机构编写的制度性文本。我们的基本判断是，中国企业缺乏系统做事的能力与习惯，导致迅速扩张之后的无序，不能始终处于有战略的组织状态。 系统做事的能力与习惯是需要发育与培养的。 企业的领导人乃至要职
2、要员必须懂得“基于战略的系统做事原则与方法”，确立信念，重建坚强的核心领导力量；进而“以小见大、抓住关键”，推动企业展开有组织的努力，并进入持续成长的轨道。 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,3 二、发展战略 事业领域 和君创业认为，正龙集团还没有作好准备，进入特大型城市与外资品牌展开直接竞争。进入大城市必须具备产品、品牌、资金、通路、队伍、策略和组织方式以及经营模式。 我们的优势资源主要是性价比较好的产品及系列、对我们有忠诚度的一级经销商，素质较高的营销队伍，在二、三级市场有较大的品牌知名度，而这些优势资源的有效整合决定我们比较适合在这个市场上发力。 发展目标 三阶段产业升级
3、战略思想 夺回战略的主动权 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,4 商业模式（营销模式） “三个一”工程 资源配置原则 核心能力（扩张原则） 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,5 三、管理体制 企业本质上是一辆高速运行的列车，企业运行体系的各个组成部分不可分割，具有内在的统一性，统一于长期经营战略以及短期经营目标。 企业不会问题成堆，企业的问题不会单独成立，也不能简单罗列；所谓“问题”总是与追求的战略目标相联系，总是系统地出现。我们的咨询方案必须讲究系统观与方法论，按系统突破的要求，在“成功关键”上下功夫，引导企业走出困境。 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J
4、O.,6 四、经营策略 由于受时间的限制以及市场方面正龙集团配合条件的限制，我们现在的系统思考还不完整，只是把要害总结出来： 1、总体策略到市场策略； 2、形成领导力，一定要明确整个深度分销的全局的领导力量和责任主体，谁来负责，以及各级领导的权限，谁来制定区域市场的策略、资料配置、策略制定、谁来根据市场的变化调整策略，谁来决策，谁来执行，形成有组织的领导力量。 3、设计区域性的具体通路； 4、确定目标市场； 5、形成产品、价格、促销、宣传以及其它相关的策略； 6、确定目标任务、计划、考核、激励体系； 7、建立信息反馈体系以支持决策，包括各项策略、物流和管理。 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,7 五、管理方略 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,8 六、文化建设 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,9 七、制度化建设 北京和君创业企业管理顾问有限公司 H&J O.,10 后记
