迈腾六方位绕车话术1

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1、迈腾 B7L6+1 绕车话术1、品牌历史、外形设计（车身左前方位）您好 XX 先生/女士，很高兴今天由我来给你来讲解新迈腾这款车。现在是站 在车的左前方 45度角，是欣赏车的最佳位置，请你先欣赏一下。 “感觉怎么 样，是不是非常棒”？在讲车之前呢，我先给你讲解一下我们迈腾车的发展 历史及品牌荣誉。新迈腾讲起来呢就是帕萨特，在德国呢就是帕萨特的第7 代产品，从第一代帕萨特B1（1973）年上市到（ 2011）年的第七代产品新 迈腾 B7L，走过 38 年的辉煌历程，总销量突破1500 万辆，是世界上最受欢 迎的品牌之一，而且获得了很多的品牌荣誉的权威奖项，如红点最佳设计品 质奖、欧洲第一轿车、欧

2、洲汽车车身大奖、欧洲N-CAP 五星碰撞标准、德 国金方向盘大奖 等包含 21国际大奖在内的79项著名大奖。 你看它的外 形设计，时尚、动感的线条贯穿车身，动感之中彰显大气、稳重，它采用大 众辉腾家族的最新设计理念，吸取大量辉腾的设计元素，是大众品牌的准旗 舰车型，具有小辉腾的说法。 这款车就是您身份一个象征， 你开这款车去见朋友或者接重要客户都很有面 子。2、车身附件（车身正前方）请你随我来看一下新迈腾车的前脸，它采用大众车统一的U 型前脸，具有大 众的车的传承性，传承的大众优良血统的DNA 。其实你要是注意留意一下 高端品牌，如奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃都有自己标志性的前脸，它的 每一代产品

3、都在延续他上一代的前脸设计。而且新迈腾的前脸采用了辉腾的 前脸设计，这样设计豪华大气，第一印象非常上档次。采用亚光跟亮光两种 双模式的高品质镀铬装饰亮条， 中间镶嵌这象征着德国大众LOGO 的 VW 标志。两边对称的璀璨矩形的双氙气大灯，而且带有飞翼式的日间行车 灯，从外形看非常大气灵动，它比普通的大灯亮度的3 倍，照射范围也提高 了 10%，还采用了凸透镜设计，具有良好的聚光性，这样大大提高了你在夜 间行驶的安全性。 而且新迈腾采用了先进的AFS 智能前大灯，你每次打开车 时大灯在开启状态下， 它都会自动根据当时的路面上下左右自动调节到最佳 的照射范围，就像人眼睛一样，非常的灵动，而且在阴雨

4、天跟高速行驶时会 自动开启，在您夜间、雨天行驶时，往哪打方向盘会前大灯会随之转动，而 且下面的雾灯自动点亮， 方向回正后自动熄灭， 具有自动静态自动补光功能， 这样提高了照射范围跟角度， 使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍 物，大大提高了您夜间行车大安全性。还带有大灯清洗功能这样大大提高了 在高速跟夜间行驶的安全性，给您跟您的家人带来更安全保障。请您跟我来 看我们新迈腾的前风挡玻璃， 它采用新迈腾十大静音技术的5 层绿色隔热玻 璃，是同级车中独有的带消音薄膜的前风挡玻璃，它有效的防治的紫外线的 照射和隔热功能。而且高尔夫的前风挡玻璃采用了根奥迪一样的粘接式工 艺，这样设计的好处：提高了整

5、车的密封性，使车内的噪音大大降低为你提 供了一个良好舒适的驾乘环境。请您随我看一下新迈腾车的雨刮器，新迈腾 的雨刮器是智能无骨翼雨刮器，之所以说他智能呢，它可以根据车速的快慢 /雨量的大小自动调节刮水的频率，它采用了空气动力学设计元素，它的特点是刮水刮得特别的干净，这样使您在雨天行驶时，它会为您提供一个清晰的 视野，保证的你在雨天行驶的安全性。而且它具有自我保护功能，如刮水过 程中如碰见障碍物，或者冬天下雨、雪冻住了，它会连续刮5 次，如都无法 逾越，会很聪明的停下来，自行关闭，保护电机、避免的电机的烧毁。对您 而言减少了额外的费用，是不是很经济实用呀！请您看一下新迈腾车的硬朗的保险杠及前机盖

6、线条，新迈腾这款车的前后保险杠由3 部分组成：“ 1 表面装饰杠2缓冲区3加强防撞钢梁（热成型钢板） ” ，每一层部分都有自己独特的作用。当我们的车速以8km/h 行驶时如车辆发生碰撞，新迈腾的前后保 险杠有自我恢复的功能，而中间的缓冲区在车辆发生碰撞后，会起到一个缓 冲吸能的作用， 在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您 家人的出行驾乘安全。3、车身结构、车身工艺（车身右侧前方）请您看一下侧面的设计流畅典雅、将轮廓线、 镀铬饰条、 强健的车身线条处 理的非常和谐，车身轮廓保持着大众B 级的经典造型元素，流畅自然，车 身比例协调，细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，非常高档。

7、请您 看一下新迈腾这款车的前翼子板，它采用的 3 点式、有可变形的连接搭板设 计，它是根据欧洲行人保护法规而设计的。这样设计的好处： 当与行人发生 碰撞后，它会自动吸收车身的能量， 前翼子板马上弯折， 减少的对行人伤害， 起到了保护行人的作用。车身钢板材质好坏是关系到您跟您家人的驾乘安 全！新迈腾采用超高强度的车身结构HSB 设计，高强度钢板车身由上一代 的 74%提高到 81%，车身强度更高，更安全。其中A、B、C 柱、前后左右 防撞钢梁及底盘重要部位采用超高强度的950 度轻质热成型钢板， 它占据车 身钢板总量的 16%，他每平方米（如指甲大小）可以承受10 吨的压力。它 的好处：车身的安

8、全固若金汤，如车辆发生碰撞后它会全面的吸收碰撞力， 而且只会变形而不会断裂， 有效的保护的您跟您家人的驾乘安全。请您看一 下新迈腾这款车的B 柱，B 柱是车身侧面最重要的部分， 它起到一个支持车 身的作用，就像我们家的房子的大梁，B 柱采用拱形的设计，古代的桥都采 用拱形的设计， 这样设计比较坚固， 提高了整车稳定性跟安全性。 为您跟您 家人的驾乘出行提供了更安全的保障。新迈腾这款车采用超长激光焊接车 身，由上一代的 42 米提高到了 43米，是同级车中所独有的， 同级车都是点焊的设计。现在市面看到的焊接分为激光焊接和点焊两种，1激光焊接是将两块不同的钢板在达到分子层面结合，车身宛如整块成型的

9、刚班车身。请你过来看一下摸一摸， 这是我们激光焊接， 从外观上看非常漂亮美观。 2 点焊的特点外观上看车身顶部都有黑色胶条，如我们展厅门口的这台标志408 一样。激光焊接的好处： 它的好处大致分为几点， 第一点就如我们看到的比 较漂亮美观、 第二点提升了整体车身的刚性与抗弯性及抗扭性、第三点保证 了车体在发生剧烈碰撞后， 也不会从焊接处发生断裂， 更好有效地保护您跟 您家人乘安全。 我给你做一下实验 （一张纸） 。 请问您是激光焊接车身好还是点焊车身好呀！那花同等价位的钱为什么不选择激光焊接车身呢！ 您认同我的观点吗？新迈腾这款车采用的是一体冲压成 型的钢板车身， 请您看一下我们新迈腾这款车的

10、车身门板你找不到焊点，它 采用整块钢板一次冲压成型。 在同级日、韩系列车型都采用了拼接钢板设计， 你在他车身车门上至少能找到3 到 4 个焊点。这就是车与车之间的差别， 一 体冲压成型钢板车身好处： 当车身在发生剧烈碰撞后， 它只会变形而不会断 裂，更好的保护您跟您家人的驾乘安全。新迈腾的车身钢板采用的是双面镀 锌钢板车身， 同级车也都在宣传自己车采用镀锌钢板，但是都是采用了单面 的镀锌钢板，而新迈腾采用了双面镀锌钢板，内腔防腐、空腔注蜡，可以保 3 年不会锈蚀， 12年不锈穿。 它的好处： 不会因为你的爱车由于年限增长而 安全保障随之降低，市面上很多车跑了没几年就开始出现生锈烂车底情况， 我

11、们大众车就不会出现这样情况，从20 年前的老捷达到现在新迈腾，这也 是一直大众车载二手市场里比较保值的原因所在，空腔注蜡还有一个好处能 降低车内噪音。新迈腾这款车4 车门内侧都有斜一字的加强防撞钢梁， 这样设计的好处： 车辆前后在发生碰撞后， 防撞钢梁不会插入前机舱、 后备 箱及 B 柱导致车门打不开，当在车辆从侧面发生碰撞时，也不会因为防撞 钢梁弯曲变形而挤伤到驾乘人员，更好的保护了驾乘人员的安全。新迈腾这 款车还具有碰撞逃离功能， 好处： 在车辆发生碰撞第一时间4 车门自动解锁、 油路也会自动切断， 并开启警告灯， 这样使车内人员及时远离车辆，使驾乘 人员又多了一层更安全保障， 而且使车辆

12、的损失降到最低点。而当车门或行 李箱盖被非法手段打开时， 防盗报警会马上启动， 双跳灯闪烁， 喇叭急促鸣 叫。新迈腾这款车 4车门采用一键式电动门窗， 它和多功能的天窗都具有防 夹功能，好处：不会因为您的家人不小心误拨到开关而造成夹伤，更好的保 护了你家人的身体安全。 请您过来看一下， 新迈腾这款车车门采用3 层密封 工艺，胶条采用一体镶嵌式的密封胶条，请您用手拽一拽， 怎么样是不是很 结实不会脱落， 而同级车中多数车一拽就脱落了，请您看一下车门这层密封 层采用带道轨的设计， 好处：它有效的防止了外界灰尘进入车内，而且具有 隔噪音功能，当我们车在高速行驶时80%噪音来自风噪，而 20%来自胎噪

13、， 这样的设计使车内噪音大大降低， 为您及您的家人提供了良好舒适的驾乘环 境。请您看一下新迈腾的门栓，它采用的是锻造工艺，是同级车中独有的， 同级车都是采用铸造或者普通挝边的工艺设计。锻造工艺的好处： 车身在发 生碰撞后车门不会从连接处断裂，这样更好的保护的驾乘人员的身体安全。 而且车门可以作为您家人的扶手，它可以承受 200kg 的重量。新迈腾的车门 开启分 3 个段位开启，采用限位器设计，同级车多是采用普通铰链式限位器。 三段式限位器好处当您的爱车在坡路停车上下车时，或者是在空旷停车场风 比较大，在上下车开关车门不会因为惯性而挤伤到你和你家人的腿跟身体， 有效的保护驾乘人员的出行安全。4、

14、底盘悬挂、刹车系统、后排空间（车身右侧后方）全新迈腾的底盘悬架采用了优化的前麦弗逊独立悬架/后优化的四连杆独立 悬架系统，在老迈腾的基础上经过全新的调校，全面提高了舒适性，悬架采 用了大众新开发的减震器和最新开发的橡胶材料，和车身之间采用了柔性连 接，降低了噪音和来自地面的冲击，乘坐非常舒适，这样给你跟你的家人提 供良好的外出驾驶与乘坐的环境。运动性能更为突出表现在4 稳、2 不、2 小，即：高速稳，不跑偏；刹车稳，不点头；弯道稳，侧倾小；坏路稳，晃动小的特点。在高速、弯道、刹车与坏路体现出了全新迈腾良好的操控运动 性能，这样满足了不同车主对车的性能的要求。请您跟我看一下全新迈腾的 刹车盘，采

15、用大超大尺寸前312/286,在同级车里是最大的，大家都知道刹车 盘面积越大，刹车摩擦越大，随之制动效果跟快更好。而且新迈腾全系标配 了只有在奔驰 E 级以上车才具备高端安全装备刹车盘自动除水BSW，当您 在雨雪天气行驶时，车的刹车系统会自动间断性的清除刹车盘上的水膜，保 证了您在雨雪天气行驶制动的可靠性，避免因刹车造成事故的发生，给驾乘 人员带来了更安全的保障。而且新迈腾采用最先进的14 项功能的电子稳定 程序 ESP(TRW 450 M)， 请问您了解 ESP的功能吗？那你肯定知道ABS+EBD 吧，同级车都具备的也是都在宣传的刹车系统，而这两项功能只是我们 ESP14项功能中小小的 2

16、项， ESP则能够探测和分析车况并纠正驾驶的错误， 防患于未然。 ESP对过度转向或不足转向特别敏感，例如汽车在路滑时左拐 过度转向（转弯太急）时会产生向右侧甩尾，它会产生一种相反的转矩而使 汽车保持在原来的车道上，它打造出了当前轿车主动安全的最高形式。一会 我给您安排一下试乘试驾车我们一起出去体验一下！请您坐进后排感受一下 全新迈腾的车内空间， “怎么样空间很大，乘坐很舒适吧”？全新迈腾和上 一代相比子，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加了100MM。 新迈腾并不是简单的加大轴距跟空间，而且全方面考虑车内的乘坐空间的舒 适性，而且人性化设计比较到位，多大29 处储物空间，方便车内乘坐人员 存取物品，非常方便。后排还设计了220V 的 3 孔电源接口，这样使您在车 上办公也提供方便。，去接重要朋友跟客户也会很有面子。5、后备箱、尾部设计（车正后方位）请您看一下新迈腾的后尾部，车尾的设计跟前脸一样采用了新辉腾的设计元 素，高档稳重，既大气又精致，非常高档。后尾灯组采用了辉腾的M 型的 LED 后尾灯光设计，整体感觉新颖大气，感觉非常气派。LED 采