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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 2018 年上半年销售工作总结 3 篇 上半年的工资是否做得全面而有 效益这就需要我们通过工作总结来直面 自己。下面是小编为大家收集整理出来 的有关于 2017 年上半年销售工作总结 3 篇，欢迎阅读!2017 年上半年销售工作总结 1 转眼 20xx 年上半年已经结束， 为了更好的开展下半年的工作，我就上 半年的工作做一个全面而详实的总结， 目的在于吸取教训、提高自己，以至于 把下半年的工作做的更好，完成公司下 达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切-精选财经经济类资料- -最新
2、财经经济资料-感谢阅读- 2 关怀和正确领导下，及经销商的共同努 力下，*市场完成销售额 157 万元，完 成年计划 300 万元的 52%，比去年同期 增长 126%，回款率为 100%;低档酒占 总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个 百分点;中档酒占总销售额的 28%，比 去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销 售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分 点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市 场批发价，对经销商的发货区域和发货 价格进行管控和监督，督促其执行统一 批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为 的发生。通过对各个销售终端长时间的 交流和引导，并结合公司的柜中柜营
3、销 策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按 照公司对商超、酒店及零店产品陈列的 要求进行产品陈列，并动员和协助店方 使产品保持干净整洁。在店面和柜台干-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜 标签，使其达到利用终端货架资源进行 品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是 成县规模最大的*购物广场，所上产品 为 52 系列的全部产品;2 家酒店是分别 是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店 所上产品为 52 的四星、五星、十八年， *大酒店所上产品
4、为 42 系列的二到五 星及原浆。新开发零售终端城区 4 家， 乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档 产品区，并大部分是 42 系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对*酒的认知 度，树立品牌形象，进一步建立消费者 的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣 传标示，在人流量大、收视率高的地段 及生意比较好的门市部，联系并协助广 告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其 中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 形式的广告牌 6 个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善 了各类销售数据管理工作，建立了经销 商拉货台帐及经销商销售统计表，
5、并及 时报送销售周报表、销售月报表和每月 要货计划，各类销售数据档案都采用纸 质和电子版两种形式保存。对 20xx 年 的销售情况按照经销商、各个单品分别 进行汇总分析，使得的每月的要货计划 更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、 产品结构等几个方面进行汇总分析，以 便于更加准确客观地反映市场情况，指 导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短，缺乏 营销工作的知识、经验和技巧，使得有 些方面的工作做的不到位。鉴于此，我 准备在下半年的工作中从以下几个方面 入手，尽快提高自身业务能力，做好各-精选财经经济类资料
6、- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 项工作，确保 300 万元销售任务的完成， 并向 350 万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去 学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的 知识，学习一些成功营销案例和前沿的 营销方法，使自己的营销工作有一定的 知识支撑。其二是经常向公司领导、各 区域业务以及市场上其他各行业营销人 员请教、交流和学习，使自己从业务水 平、市场运作和把握到人际交往等各个 方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大 部分产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要进 一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠
7、道 及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上， 下半年主要对系统人数和接待任务比较 多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 对市场个进一步的调研和摸索， 详细记录各种数据，完善各种档案数据， 让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感 官认识的不足。了解和掌握公司产品和 其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向，以便应对各种市场情 况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销 售工作协助经销商在稳住现有网络和 消费者群体的同时，充分拓展销售网络 和
8、挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经 销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨， 先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍 受。等他心平气和的时候再给他解释原 因，让他明白，刚才的火不应该发，让 他心里感到内疚。遇到经销商不能理解 的事情，一定要认真的解释，不能破罐 子破摔，由去发展，学会用多种方法控 制事态的发展。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 最后希望公司领导在本人以后 的的工作中给予更多的批评指正、指导 和支持。!2017 年上半年销售工作总结 2 对自己这半年的工作总结并不 全面，下半年的工作计划也并不清楚。 借此机会，再次审视自我，认清
9、自我， 同时确立自己明确的工作目标。从 12 月底来公司到 6 月，这段 时间的工作总结如下：1. 刚到公司，前两个月比较茫 然，但我一心想着把工作做好，进入工 作状态。初来乍到，学习是非常重要的， 当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助， 从熟悉产品到开发新客户，一步步走来， 过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。 通过一系列的培训，产品知识，到电话 营销，我知道了作为一个外贸业务员如 何开始工作，进入状态，取得订单。开 始的两个月，没有任何平台，这是公司 对我的考验，也是我自己对自己的考验。 就如野外拓展中的空中抓杠，只有克服-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 自我，才能真
10、正的成功。到第二个月， 从网上大海捞针，到最后重点客户培养， 最终出了样品单，虽然金额不多，但是 却给了我信心。总结这一单，最重要的 是客户积累，培养重点。这一点要得益 于平时戴总让我们做客户档案，分析客 户，并保持和客户联系的状态。只有这 样才清楚自己目前客户的联系状态，进 而掌握订单的状态。2. 从二月份拿到阿里账号，我 工作上了一个新的台阶。这里想感谢公 司给我这样一个可利用的优质平台，让 我客户资源很快上升，并学会如何处理 询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份 太阳能热水器客户开始积累，并取得南 非客户的样品单，目前对方还在测试阶 段，订单大概要 8 月份才能确定。总结 这一单，并没有什么诀窍可言，最重要 的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样 品单，但是在这个客户身上花了很大心 血，记得 2 月底至 3 月份每天晚上都会 和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒-精选财经经济类资料- -
