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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 2018 业务员岗位职责 4 篇1、在总经理领导下，负责*地区 的销售管理工作。 2、详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、 走访客户、文本资料等） ，熟悉并掌握 所辖区域的资源状况，包括人口、农业 水平、产品消费水平、销售目标及差距、 现有的网点数量、各产品在当地的分额、 产品的分额及主要竞争对手等，根据以 上基本状况，确定在当地的市场目标。3、挖掘客户信息，进行有效过 滤；与客户沟通，建立客户关系；对有 意向客户进行跟踪，以便完成营销任务 定额；并在合同执行过程中认真跟进， 同营管部进行有效的信息沟通，随时了-精选财
2、经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 解合同完成的进度及效果，以求为客户 提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。4、结合公司安排，提出年度市 场销售、出差及网点建设计划。 5、结合具体市场，逐步规划网 络，并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销售政策， 并根据市场反馈，提出合理改进意见。 7、收集区域市场信息，掌握区 域市场动态、特点和趋势，并将所收集 到的有用信息反馈给相关部门以便作为 决策参考资料。 8、了解国内展会的信息，根据 公司计划参加展会活动，尽可能与客户 达成合作意向，扩大区域市场。 9、不断学习行业知识，不断提 高业务素质，以便完成各项任务指标， 扩公司市场影
3、响，增强国内市场竞争能 力，提高企业的知名度。一， 拜访客户并填写客户资料， 业务员第一职责在于拜访客户，并每天-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 真实有效的填写有关客户资料，掌握客 户对产品的看法，市场的现状，以便于 公司制定适合市场的促销政策，从而实 现产品销售。因此，拜访客户并上交业 务报表为业务第一工作。岗位职责重之 又重。二，反馈市场信息，业务员在市 场一线，是真正看到过市场，唯一拥有 发言权的人，为此作为业务员必须了解 市场，对市场信息进行反馈是业务员的 根本工作。业务员关心自己的产品同时 必须关心竞品，也就是说，必须在了解 自己产品的同时，必须对竞品了如指
4、掌， 价格，包装，市场策略，营销思路，广 告投入，团队管理，薪金待遇等多方面 对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。 从而指导我公司向上健康有序发展。三，进行市场调研，公司的发展， 来源于一线信息的收集，市场调研也必 不可少。为此，市场调研至关重要，业 务员才能综合了解市场，公司高层才能 了解市终端市场，精细化的了解市场，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 才能了解市场的趋向，制定针对性的促 销政策，对市场竞品有效阻击，实现市 场最大化。市场调研能力是衡量业务员 整体素质的基本要求，同时是业务员整 体素质提高的必由之路。四，执行促销活动，执行力是考 察业务员的准则，为此，执
5、行促销活动 是业务员的基本任务，关键在于好的执 行力，无条件执行促销活动，完成活动 任务，确保活动促销品的有效发放，活 动的有效执行是必备素质。五，进行终端监控市场策略，业 务员在活动过程中必须做到活动的有效 执行。并通过监控体系确保公司的财力 物力的有效投放，对市场运作同时，监 控产品的陈列，维护室外形象，负责 pop 的粘贴，同时传递公司针对消费者 的促销活动，监控市场促销品的发放。六，协调反馈客户信息，将一线 信息及时传达到公司，客户反馈有关对 产品的包装，形象，广告，促销方法， 市场策略等想法，及时提交高层作为调-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 整促销政策，制
6、定战略的依据。七，总结活动效果，上交市场计 划，业务员必须是有经验的并有经历的 人，为此，留心自市场，将自己的心得 体会写下来，在工作中必须不断的总结， 是最重要的任务，这些作为公司改变多 方面发展的依据。业务员的岗位职责 2017 业务员岗位 职责（2） | 返回目录 一、业务经 理岗位职责：1、在部长指导下，个体编制各 种销售计划、目标责任和考核指标，并 协助落实执行。2、重点负责相关的市场调研与 分析预测工作，负责与委托的调研机构 保持正常联络，提出市场研究报告供领 导参考。3、重点负责公司产品或服务的 广告业务，负责与委托的广告公司、发 布媒体保持正常联络，提交广告方案供 领导选择，并
7、评估广告效果、提出改进 建议。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 4、不断追踪国内外先进的营销 理念和营销技巧，收集和剖析案例并与 公司比较，对公司营销战略和策略进行 调整，提出有价值的建议，在获得肯定 后负责编制实施方案。5、负责对推销员的业务培训、 绩效考核和督促，在市场态势突变时对 推销人员和地区进行重新分配。6、负责对公司商标和品牌的管 理，主持或会同其他部门处理假冒商品 问题。7、负责对重大工程和估购招标 项目的具体方案策划，争取最大中标可 能。8、完成营销部部长临时交办的 其他任务。二、超市业务员岗位职责作为一名超市营业员，其具体的 岗位职责如下：1.负责超
8、市进货及管理工作。2.负责编制进货计划，检查商品 销售和商品适销情况。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 3.负责招商厂家进店资格的初审 把关。4.负责商品结构调整和经营品种 的检查，保证经营品种类别齐全，品种 丰富。5.负责客户档案。6.根据进货计划和市场情况，及 时了解市场动态，解决进货中的问题。7.如违反以上条例者，视情节轻 重处以 10100 元的罚金。1、推广公司形象，传递公司信 息；2、按照服务指引积极主动向客 户推荐公司楼盘；3、作好接听、接待登记、填写、 统计工作，定期上报，及时反映客户情 况；4、不懈的开发新客户，完成销 售指标，建立客户网络；5、业务
9、熟练，保持房地产销售 专业水准，不断提高销售技巧，每月有 销售业绩；-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 6、及时反馈客户提出的意见和 建议，上报销售主管，准时提交总结报 告；7、及时提交日报表，并对业务 问题及时汇报；8、团结协作，以大局为重，不 做损害公司利益的事；9、严格按公司规定的统一说辞 向客户介绍产品，不做过分的夸 大及 不切实际的承诺；10、协助建立客户档案；11、协助客户办理交款等手续；12、协助客户办理入住手续；13、保持服务台及展场的清洁， 爱护销售物料，包括工卡、工衣等；14、培训养市场意识，及时反映 竞争对手及同类项目的发展动向，不断 进行业务知识
10、的自我补充与提高；15、服从分配，听从指挥，严格 遵守公司各项规章制度，完成上级经理 交办的其它工作。外贸业务员岗位职责 2017 业务员岗-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 位职责（3） | 返回目录 一、外贸 内勤员1 日常办公室事务处理：部门的日常卫生打扫；电话的接 听工作，并向电话询问者提供信息，来 访人员的接待及安排工作；日常邮件收 发，及普通文档管理；相关文件的打印、 复印等。2 部门的费用支出和业绩的管 理部门的费用开支和领样、寄样、 业务记录都应有相应的文档管理，并备 分，以防丢失。3配合经理收集包材及产品系 列化、完善化等准备工作二、外贸业务员1 配合公司的所需，及时作好 翻译工作2 熟悉产品，对产品有所掌握
