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1、1 / 4轮值 CEO 致辞我们不但要有理想，还要有理论，理想能拉远我们的眼光，理论能垫高我们的双脚。我们要敢于探索未来十年、二十年的技术思想、数学模型、算法, ，为人类社会提供一些基础理论。未来的网络结构一定是标准化、简单化、易用化，我们要胸怀宽广，站在全局的观点上，关注合作创造，共建一个世界统一标准的网络，在未来信息传送的思想上、理论上、架构上，作出贡献。2015，聚焦管道，成效显著2015 年，华为实现销售收入3,950 亿人民币（按年末汇率折为608 亿美元） ，同比增长 37% 。运营商业务、企业业务、消费者业务均实现了董事会年初确定的有效增长目标，在为客户创造价值的同时也提升了公司
2、价值，这是我们聚焦管道战略以来成效显著的一年。在运营商业务领域，我们的4G设备在全球被广泛部署，已进入140多个国家的首都；最近我们发布了4.5G 解决方案，保护4G投资的同时，满足消费者不断提升体验的需求。我们承建了全球280 多个 400G核心路由器商用网络。我们通过实施产品与服务双驱动战略，支撑着全球1,500 多张网络的运营，覆盖了170 多个国家，服务全球超过三分之一的人口，越来越多的运营商视我们为其可信赖的战略合作伙伴。在企业业务领域，我们践行业务驱动的ICT 基础架构 (BDII) 行动纲领，引领企业 IT 向云架构和企业网络向SDN转型。我们坚持被集成，与客户、伙伴联合创新，引
3、领云架构的 IT 系统，全球众多财富500强企业已选择华为，包括工行、建行、德国铁路集团、奔驰、大众等。我们还参与建设了660 多个数据中心，包括255 个云数据中心。我们将继续携手伙伴，共建可持续发展的云计算产业生态圈。在消费者业务领域， 得益于中高端产品、 海外高端市场和荣耀模式的长足发展，年销售收入增长超70% ，市场份额稳居全球TOP3阵营。继 Mate 7、P7等精品智能手机的成功， P8、Mate 8 进一步夯实中高端地位；荣耀品牌以亲和力与活力正联接起更多的消费者，收入翻番。海外市场渠道、零售、服务能力建设卓有成效。手表手环引领时尚，车载领域成功与国际领先汽车品牌开展合作，软件体
4、验和云业务快速进步，总体实现了围绕用户全场景生活体验的全面布局。有理想，有理论，拥抱机遇信息始终是人类文明进化的重要载体，从文字、图片、语音到今天的高清视频，每个人每一时刻在每个地方都在生产和消费信息，并且对信息内容的品质追求永无止境，今天， 4K已经不是新鲜话题， VR成了新宠，我们需要知道的一个事实是，VR2 / 4要模拟人类大脑的感知系统，实现近乎完美的虚拟现实的体验，每秒需要处理约5.2千兆的数据量，这是美国联邦通信委员会制订的未来25M宽带网络速度标准的200倍！尽管我们早就不用担心跑一个晚上的4G下载，家里的房子还在不在的问题，但今天或许要认真考虑，刚刚欣赏过的一部360 度 VR
5、体验的电影视频，是不是已经消耗掉了一个太平洋的流量。这对信息管道的承载、传输能力与体验要求提出了巨大的挑战，同时也为产业各方提供了巨大的机遇。事实上，今天网络流量的七成以上来自视频，未来，还有更多的工业生产、安防监控、医疗照护、生活娱乐等也会进入 VR/AR体验时代。这还只是一个起点，就如同国王不过刚刚在第一格棋盘中放下第一颗麦子， 未来流量之大， 联接之广将无可限量， 承载起全联接世界的信息管道，这是我们肩负的时代使命与理想追求。我们不但要有理想，还要有理论，理想能拉远我们的眼光，理论能垫高我们的双脚。我们要敢于探索未来十年、二十年的技术思想、数学模型、算法, ，为人类社会提供一些基础理论。
6、未来的网络结构一定是标准化、简单化、易用化，我们要胸怀宽广，站在全局的观点上，关注合作创造，共建一个世界统一标准的网络，在未来信息传送的思想上、理论上、架构上，作出贡献。我们也看到，全联接世界蕴含着巨大的机遇，千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业 IT 云转型市场，以及即将出现10 倍用户增长的物联网 (IoT) 行业正在涌现。但这一切不会一蹴而就，我们不应该在等待中错失机遇，让我们共同努力加速这一进程。增强联接能力激发商业创新机遇。2025年，全球将有 1,000 亿联接，其中 70 亿人的联接可能只会占到总联接数的10% ，而绝大部分的联接则会是人与物，物与物的联接。以制造业为例，带有传
7、感器的设备中，99% 还没有联接上网。因此，联接能力的增强是我们应该做的第一要务，而NB-IoT 正是支持大规模物联网的关键技术，以其低功耗，广覆盖，超强信号接收以及特定区域高密度联接的能力，它会将静态的事物变得智能化、可沟通，让世界上千千万万的东西“能说话”，这将极大地提升行业效率。使能垂直行业抓住数字化转型机遇。联合国 2010 年报告指出， ICT 行业长期以来都是以供给为驱动的，有什么技术就提供什么服务。但是，今天情况已经发生了变化，从供给驱动转变为需求驱动。各行各业都对我们的网络提出了更多需求，ICT已经成为垂直行业提升产业竞争力的新型工具。ICT 行业应该抓住当前的机会， 深刻理解
8、垂直行业需求，帮助各个行业实现数字化转型。如肯尼亚通过平安城市项目的3 / 4部署，覆盖区域 2015 年较 2014年犯罪率下降 46% 。全联接不仅带来更加美好的数字生活，同时也为所有行业带来巨大的商业机会。重新定义网络能力构筑生态竞合机遇。作为联接核心的运营商，需要构建软件定义的架构，实现敏捷运营，实现自身经营效率的有效提升，并探索大数据对外变现。运营商也需要选择具备集成能力的战略合作伙伴，同时自身也要构建集成能力，实现更开放创新的生态体系。只有开放网络，才有更大机会。2016，战略聚焦，厚积薄发面向未来，我们必须要保持清醒的头脑，迎接挑战、抓住机遇，聚焦主航道，牢记共建全联接世界的使命
9、，不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。我们要坚持以客户为中心，持续为客户创造价值。聚焦管道，推进数字化转型。运营商处于发展新业务和全面转型的关键时期，视频、云服务、IoT 等新业务步入快车道， 对网络和运营提出全新的需求， 软件定义、云化、敏捷运营等驱动新一轮网络转型和运营转型，华为主动拥抱未来，以敏捷和开放架构构建领先的解决方案，帮助客户取得商业成功。企业数字化转型、建立智能化企业是继机械化、电气化、自动化之后的又一次工业革命，华为聚焦ICT 基础设施，提供领先的解决方案，坚持“被集成”战略，纵向发展，做好企业数字化升级的“使能器”。“质服”终端，做金字招牌，要全球市场。消费电子千变万化，
10、但用户对高质量、优质服务的追求是永恒不变的。今天，我们已经告别了短缺经济，正处在过剩经济的市场环境中，在过剩经济时代，只有优质才能取胜。高标准铸就高品质，高质量可以获得更多的市场。同时我们要抓住机会，加大对服务投入，加快服务体系建设，打造多层次服务队伍，快速建立服务好，服务快，效率高的核心服务能力，支撑市场的快速发展。向不确定性要结果，向确定性要效率。在这个复杂多变的时代，把握住正确的方向最重要。一方面在前沿研究领域，我们要强化对不确定性的投入，要多梯次、多路径、高强度地进行投资，允许犯错，寻求突破。“黑天鹅事件”一定会出现，我们要让“黑天鹅在我们的咖啡杯中游泳” 。另一方面对确定性的生产活动
11、、开发活动以及工程安装等领域，要事先做好规划，讲求效率，要杜绝管理松散和管理无序，不允许犯低级错误。不拘一格“将”人才。有工作的地方，就有将星闪耀，我们要不拘一格“将”人才。我们要用开放的心胸，引进各行业、各专业、各事情类别的精英人才，一同努力发展， 一同分享公司的成功。 我们的政策要覆盖激励所有精英，形成组织合力，4 / 4千军万马搞好质量，提高效率，增加效益。扩大朋友圈，做大产业。技术和商业模式日新月异，企业单凭一己之力已经很难成功，生态竞合将是产业发展的主流。我们坚持开放、合作、共赢的原则，聚焦ICT 基础设施，积极开展与产业界、开发者、学术界、产业标准组织密切合作，激活商业和科技创新，
12、推动业界建立合作共赢、公平竞争的产业健康发展生态。面向合作伙伴，华为正在构建Open Lab互动环境，支撑联合创新，实现业务快速商用。面向开发者，华为打造了eSDK开放使能平台，提供灵活易用的开发工具和便捷的开发支持服务。面向行业数字化转型，华为与咨询、应用领域领先伙伴合作构建产业生态，共同为交通、能源、政府、金融等垂直行业提供“一站式”解决方案，并在 5G、NFV/SDN 、云服务、数字化运营转型等产业发展方向上，与上下游伙伴开展联合创新。与世界握手， 世界就握在手中， 开放、合作、共赢是 ICT 行业蓬勃发展的坦途，感谢客户与合作伙伴的长期信任与支持，让我们共同携手、紧密协作，为全联接世界而持续努力！郭平公司轮值 CEO
