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1、一、销售销售总监本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。任职资格1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5 年以上相关行业经历，3 年以上产品销售和渠道管理
2、经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应经常出差。销售经理本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；6、
3、建立和管理销售队伍，完成销售目标；7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3 年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。销售主管本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服
4、务有关的帐目和记录，协调运输等事务；4、解决客户就销售和服务提出的投诉；5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3 年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；5、具有很强的事业心。渠道 / 分销经理本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、根据公司业务需求制
5、定渠道策略和销售目标；4、建立渠道销售流程和运作规范；5、开发管理新的渠道合作者；6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3 年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；5、能承担较大压力。渠道 / 分销主管本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、参与制定渠道策略和销售目标计划；3
6、、探索开发新的渠道合作者；4、管理和组织对渠道合作者持续的支持，如销售和技术培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；5、监督实施联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作。任职资格1、本科毕业，5 年以上销售工作经验，工商管理、市场营销等相关专业毕业；2、熟悉多种渠道销售模式，有渠道、客户资源；3、有 XX 行业销售工作经验优先；4、具有良好的开拓能力、销售能力；5、具有良好的写作能力和电脑操作能力；6、亲和力强，具有良好的沟通能力。客户经理本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常
7、管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、分析客户需求，维护与指定公司关键顾客的关系，寻求机会发展新的业务；4、管理、参与和跟进项目进展；5、建立管理数据库，跟踪分析相关信息；6、向公司提供市场资讯及所属客户信息。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2 年以上销售行业工作经验，有客户经理工作经历者优先；3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；5、能适应长期出差。客户主管本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、负责所辖区域的新客户开拓，客户信息的搜集；2、与客户进行沟通，
8、及时掌握客户需要，了解客户状态；3、接受客户投诉，妥善解决问题；4、定期对客户档案进行分析、整理，管理、维护客户数据库；5、参与合同的谈判与签订。任职资格1、市场营销或相关专业本科以上学历；2、同行业工作经验3 年以上，同岗位工作经验1 年以上；3、良好的沟通能力、卓越的陌生客户开发能力以及优秀的团队管理能力；4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；5、有积极进取的精神及接受挑战的信心。大区销售总监本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责所辖区域
9、销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；3、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；4、管理所辖区域重点销售合作伙伴；5、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。任职资格1、大学本科或以上学历，五年以上相关行业工作经验,三年以上团队管理经验，有相关目标客户群经验优先；2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。大区销售经理本范例仅供参考,请酌
10、情修改后再使用岗位职责1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通；2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；4、收集市场信息，制定年销售计划；5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。任职资格1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；2、有 5 年销售工作经验，或有区域管理经历；3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。区域销售总监本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、根据公司业务发展需要及区域市
11、场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。任职资格1、本科以上学历。2、3 年以上管理工作经验；3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调
12、能力，极强的解决问题的能力；6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。区域销售经理本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；6、分析和开发市场并搞好售后服务；7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。任职资格1、大专以上学历；2、3 年以上 X 行业销售管理经验；3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；4、具备一定的管理领导能力
13、和沟通协调能力。业务发展专员本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、对所分配地理区域内商业前景做出判断；2、设定年销售目标并完成指定的年度销售预算；3、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划；4、及时提供所有领域内竞争对手的情报及现状报告；5、与市场部合作，及时并成功地确保公司新客户的分配以及主要竞争对手的发展前景和变化。职位要求1、有成功的商对商销售案例，有与客户方高层接触的经验，在指定区域内拥有客户关系；2、三年以上相关工作经验，有XX 行业（负责大客户）市场开发经验者优先；3、热衷于解决问题，对成功有强烈愿望，有紧迫感；4、熟练操作计算机并了解业务档案管理概念。销售代表本范例仅
14、供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对客户提供专业的咨询；5、收集潜在客户资料；6、收取应收帐款。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2 年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力。渠道 / 分销专员本范例仅供参考,请酌情修改后再使
15、用岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；3、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；4、支持和维系渠道关系；5、完成上级交给的其它事务性工作。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2 年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先；3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验；4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力；5、热爱渠道销售工作。客户代表本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、向客户介绍
16、本公司的相关服务，管理客户档案，完成客户经理交办的其他任务；2、定期拜访客户，了解客户动态；3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；5、接受客户投诉，妥善解决问题；6、参与合同的谈判与签订。任职资格1、大专以上学历，有一年以上工作经验；2、普通话标准，有良好的沟通及表达技巧，亲和力佳；3、有 XX 行业销售经验者优先。销售工程师本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、负责所辖区域的产品销售任务；2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；3、开拓新市场,发展新客户 ,增加产品销售范围；4、维护及增进已有客户关系；5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流；6、负责收集市场和行业信息,加深了解。任职资格1、专科及以上学历，工科类相关专业；2、2 年以上销售工作经验,有外企销售工程师经历者优先；3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术；4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神；5、学习能力强，有挑战精神。电话销售本范例仅供参考,请酌情修改后再使用岗位职责1、利
