营销重要性认识论文于文彬

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1、营 销 重 要 性 认 识 论 文班级：营销 08-1 班姓名：于文彬学号： 22080779 市场营销的作用分为几个方面，对于社会、对于企业以及对于国际上的影响，因为市场营销的调控作用以及对经济的调控是不能忽视的，下面我们就从不同的方面理解市场营销的在重大作用。市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。而市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业

2、市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。通俗点来说，就是通过研究，发现顾客的需要，顾客需要什么你就生产什么。 当然生产多少以及生产了怎么去卖，这也都是需要研究的对象，就是说要科学的做生意。所以市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。这就是最重要的一点。市

3、场营销对社会发挥巨大作用。首先，解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。其次，实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。第三，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。最后，满足顾客需求，提高人民的生

4、活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。对于我国经济来说，市场营销对经济发展有着重要的作用，随着我过社会主义市场经济体制的构建和完善，这种作用还将进一步加强。市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值生产的总增长。指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。市场营销为第三产业的发展开辟道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，企业营销机构

5、的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量的就业机会，促进第三产业的成长和发展，维护社会稳定。市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，实施绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。而对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题上。企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长是国民经济发展的基础。市场营销以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。而且市场营销为企业成长提供了战略管理原则，将企业成长视为与变化环境保持长期适应关系的过程。企业必须不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其产

6、品及营销策略，避免营销短视风险，不断在更高层次上满足需要以实现自身成长。指引企业创造竞争优势。在战略与策略层面，市场营销均十分重视研究企业以满足需求为中心，形成自己的经营特色，以保证处于不败之地。而市场营销的重要性也体现在国际的发展与沟通上。有利于进一步开拓国际市场，推进企业进行国际化经营。市场经济是开放性的经济，坚持对外开放，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有研究市场营销学，掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更有效地开拓国际市场。市场营销对于企业的重要性。在现代市场经济条件下，

7、企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动，至少你要了解这个行业，知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。对于营销的概念或者说定义, 相信从事营销的人都了解。 美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创造交换，并满足个人与组织目标的计划和执行的过程, 其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行

8、的所有工作的总称。卖出东西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作，包括市场分析、政策研究、消费定位、价值判断、制定策略等一系列的工作。就像无论做任何事情总要讲究个方式方法一样，营销也一定要找对了自己的道。得道者赢，失道者败！那么我们怎样才能做得更好呢？营销，主要是针对人的营销，所以，营销必先研究人，研究客户的消费心理，消费动机、消费目的。 有很多人将营销上升为艺术，我个人认为实没这个必要，最本质地来讲，只要将产品、服务销售出去，那就是好的营销结果，空谈理论等一些形而上的东西只能贻害了绝大多数处于中、底层的营销人。故而，如何让客户知道、了解、认同、购买就是就是营销。那么，我们

9、怎么才能做到这些呢？首先，要对将要实施营销的产品、服务（当然，服务也是一种产品）有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。如果营销人员，对于自己所销售的产品都不能了解透彻的话，要客户怎么来相信你产品？其次，要研究所售产品的目标消费群。对于目标消费群的了解以及熟悉程度决定了产品是否可以顺利地销售。给产品一个准确的定位，它适用于哪种层次的人，适用于哪个区域的人，适用于哪种年龄段的人。这些人的消费观念、消费能力及购买欲望的情况如何。依据所掌握的客户分析资料，对于制定出行之有效的营销策略是有所帮助的。对于客户的消费观念来说，情况比较复杂，它因所处的环境，受教育程度，地域差别，生

10、活习惯、受传统影响等等的不同而不同。而对于消费能力，就比较简单了。富裕的程度决定着购买能力的高低。购买欲望，说得普通一点，就是看一个人的虚荣心有多大。例如当年正处于发展关键期的海尔集团（当时还不能称之为集团），欲调整电冰箱的生产战略。为制定冰箱的容积而引发出不同意见。当时，市场上所销售的电冰箱的容积是 5L， 基本满足了用户的使用需求而又不至少产生浪费的现象。主要的意见有两种：增大或是维持不变。然而，张瑞敏经过深思熟虑之后，果断地做作了增大冰箱容积的决定，并将之调整到10L。可能有人会说，张瑞敏是孤注一掷，是在赌博。可是，市场用暴涨的定单量给了张瑞敏信心，同时也为我们作出了最好的回答：张瑞敏是

11、对的。后来，张瑞敏先生对于作出这一决定的原因给出了这样的解释：作为营销来说，最重要的就是研究客户的购买心理。当时，我国正处于改革开放的起步，有一部分人的确富了起来，百姓手里也有了一定的储蓄。考虑到未来我国经济的发展，对于电冰箱容积的需求肯定会越来越大。再次，就算有些用户暂时还不需要大容积冰箱，但攀比之风渐入人们的脑海，增强了这部分用户的购买欲望。鉴于止，扩大电冰箱容积，顺应了社会发展的步伐，迎合了人们的消费理念，当然，也迎合了市场需求。的确是这样，深入研究目标消费群， 对于把握市场方向， 制定出奇制胜的营销策略，起着决定性的作用。再看看王老吉的成功之道，当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域

12、小品牌，当王老吉定位于不上火的饮料的时候，它却得到了全国市场，同时销售额急剧上升。其成功的要害是能够转换背景，战略定位一经转换，一个巨大的市场机会就凸现出来了。 对于一家过去曾经辉煌过的成功企业，昨日的成功之道，可能恰恰是阻碍今日成功的最大障碍，因为背景变了，它还在用老眼光、老手法操作。飞龙等从辉煌到一败涂地即缘于此。有人曾做过这样一个试验，让他的秘书和其他同事不断打电话询问其一位女同学，开口第一句问候语都是“大姐”，而不是“小姐”。后来这位女同学打来电话问他：“现在许多人都在喊我大姐，我真的老了吗？”他没有直接回答女同学的问题，而是拐了个弯，将她关注的焦点转到抗皱产品上来了。她听说有可以使自

13、己年轻的产品，马上要求购买。王老吉正是发现了人们饮用凉茶的最大诱因就是“怕上火”，才会有今天的辉煌，但在辉煌之后呢？假如不能与时俱进，躺下来吃老本，不知还能火多久？做第一，只有做第一，才有大赢的机会；不能成为第一，就需要寻找可以成就第一的战场。在这个一切成功的必备要素已经存在的今天，大多数企业要实现跨越式发展，最需要的是仅仅是背景转换，换一个角度，发现自己存在的本质问题是什么，找到制胜市场的要害点。营销并不意味着大规模的广告投入，靠广告来硬砸，小孩也会干，奥美就是这样折腾奥妮的；低投入、零风险、高收益的战略赢销模式更契合中国企业的现实，更有利于企业的健康、稳定、持续发展。再次，分析政策。对于国

14、家制定的政策，也是营销过程中不容忽视的一方面。张瑞敏曾这样说过：企业要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策，对于快速作出反应，及时调整产品的生产有着重要的意义。 对于产品，不但要满足市场的需求， 迎合大众的消费口味，更要适应国家的政策。例如，可不可以达到国家的环保要求，属于食品药品的还要达到国家的卫生要求等。营销不是企业唯一成功因素，却是企业成功的关键因素！对于我国经济来说，市场营销对经济发展有着重要的作用，随着我过社 会主义市场经济体制的构建和完善，这种作用还将进一步加强。第一、 市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。在社会主义 市场经济条件下

15、，经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要 的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值生产的总增长。第二、 市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营， 降 低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在 经济成长中的作用。第三、 市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资， 解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术问题等方面， 开拓了更大的市场空间。第四、 市场营销为第三产业的发展开辟道路。专业性市场营销调研、 咨 询机构的发展，企业营销机构的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量 的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展

16、。第五、 市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境， 实施绿色 营销，对经济的可持续发展起重要作用。对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成 长和发展中的基本问题上。企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长是国民 经济发展的基础。第一、市场营销以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面 向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。第二、市场营销为企业成长提供了战略管理原则，将企业成长视为与变 化环境保持长期适应关系的过程。企业必须不断了解变化的环境，预测其趋势， 不断创新其产品及营销策略，避免营销短视风险，不断在更高层次上满足需要 以实现自身成长。第三、市场营销为企业成长提供了一整套竞争策略，指引企业创造竞争 优势。在战略与策略层面，市场营销均十分重视研究企业以满足需求为中心， 形成自己的经营特色，以保证处于不败之地。第四、市场营销为企业成长提供了系统的策略方案。企业可以通过市场 营销战略和营销组合策略决策和系统实施，来达到其成长目标。也为企业成长 提供了组织管理和营销计划执行与控制方法。此外，市场营销的重要性还体现在以下四个方面