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1、个人经历,沈阳中支 张彤 教育背景:金融专业 现职级:A302 所获荣誉:32星,从私营业主到保险代理人,沈阳中支/张彤,工作经历,2003年-2012年 IT行业私营业主 年收入:30-40万元,改变缘于一次车祸后与推荐人的谈话 推荐人:张彤,你这么辛苦一年赚多少钱?(30-40万)你看我不用出本钱,年薪100多万,我走过39个国家,我每天的工作连娱乐再休闲,边赚钱,而且生活过得很有品质 ! 动心:走过39个国家,我想我每年连半个月的假期都没有!,勇于选择,从“零”开始,做好工作,获取家人支持,用4个月的时间安排公司的工作,做好家人工作,2012年5月份考证,9月份入司,明确定位,清晰规划,
2、定位:把保险当做我的事业 我想:如果当成工作是执行者,当事儿做是管理者,只有当成事业才是老板!,三年规划,目标明确,第一年:月月连星,能达到年薪7万元左右 第二年:当主任加连星,年薪能达成12万左右 资深主任加连星,年薪20-30万元 第三年:循序渐进,这需要一点点的积累,个人总结:有根基才有建筑,没有根基怎么做上层建筑,要有一颗执着、稳、准、冲的心!,三年规划,一天4单缘于我的客户90 别人填写客户30,我填写客户90,一直到晚上六点多写完了才离开单位!,有目标才有动力,第二个月14单缘于我的认可 认同保险理念,自己与家人购买,推荐给最需要保障的人,面对挫折,也曾想要放弃,但游离之后却更加坚
3、定!,也曾想过放弃,游离: 理财产品客户的投诉 让我重新审视这个行业,处于一个游离的状态下在观察,甚至想要离开!,坚定: 公司的信任:2014年,武汉参加客户经理课程传承 组员的推动:我的两个主任天天家访,我们都不放弃,你也不能放弃! 深入了解:研究保险真的让我更加坚定!,游离之后更加坚定,导致结果: 只卖保障险,不认同财富传承,对理财产品有心结!,转变:2014年8月去厦门参加华人保险大会 真正的理解了财富传承的意义,理财产品是一个工具,不是收益,是能够给富人们解决问题的 客户定位转变:运作50万保额健康福星,一个企业领导,3500万保额的客户,56岁时久卧病床,儿子接班的同时,因为身体原因
4、。很多的人来看他,都是欠钱的人,怕他死。当催债的人来看他时,他找到私人律师拿出保单,如果你支持我的企业正常运转,支持我的儿子,我死后欠你们的钱一分都不会少,我可以立遗嘱,受益人给我儿子,让我儿子再还你们钱,如果你不支持我的企业,企业黄了,我给不了你钱,也还不了你钱,同样3500万也够我儿子花,台湾梁国荣教授的故事,客户对我从抨击到认同,在不同的环境下看待同一事物的角度是不同的,当对方对 你冷言冷语,是一种成长,是一种历练,当一百个人用一百 句话来激你的时候,你就练就一颗包容的心!,一个关系要好的姐姐: 每次见到我都问我保险干的如何?然后开始打击我,我曾经有一段时间不见她!,更新客户定位,专业做
5、事,客户定位:私营业主、企业老总、企业高管 销售导向:资产传承,企业资产剥离,财富保全,目前:已开始经营之前资源客户,已沟通6人,并初见成效!,在新华,我的三年,第一年:认同保险理念,坚持有效拜访,做持续绩优! 第二年:晋升业务主任、资深业务主任,并持续绩优! 第三年:晋升营业部经理,带领绩优团队!,现在的成功源于第二年的快速发展,2013年底:晋升资深业务主任,公司推出内部1+2主任晋升政策 小组成功定级两位主任,2014年初:艰难的三个月,思想统一,不断增员 行为统一,坚持绩优,现在的成功源于第二年的快速发展,以活动方式获客: 只要有客户,最后不是增员就是保费,成功案例1,姓名:王宁 年龄:32 工作经历: 方太办事处做销售培训 2013年8月加入新华,12月份定级主任成功,成功案例2,姓名:郭宁 年龄 :33 工作经历:韩国进口食品超市经理 加入新华半年,兑出店铺全心投入保险行业 目前职级A202,成长感悟,目标,今年晋升高级营业部经理 五年内晋升总监,知、信、行合一,