职业生涯规划论文()

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1、Mettle(迈拓)公司,指导教师：宋伟班 级：计算机科学与技术 09-2小组成员：宋悦 王佳亮 赵宏志 赵宏杰 刘 洋 吴步强 蒋志成,成员分工：,宋悦 执行总结 项目背景 市场分析 王佳亮 公司战略 赵宏志 市场营销 赵宏杰 管理体系 刘 洋 技术支持 吴步强 财务管理 蒋志成 风险防御,第一部分 执行概要,1.1公司介绍,迈拓公司注册于鞍山市铁东区高新技术开发区，由辽宁科技大学7名本科生发起。公司以易于操作的专业音效设备为特色，以为音乐普及事业带来革命为使命，以立足顾客与高品质为宗旨，全心全意为顾客服务！ 公司产品包括各类音效设备，音响设备及周边等。我们的服务理念是以音乐为原点为人们带来

2、激情与感动，用技术为音乐创造更多的活力与生命力。,1.2 产品和服务,主推简单易懂的中文操作界面的综合效果器。,1.2 产品和服务,丰富的外设与周边产品，良好的软件升级服务，可供用户自主选择，更提供免费的增值DLC服务。,1.3 目标市场,在校生中的音乐爱好者 音乐发烧友、中低能力的消费人群。 酒吧、KTV等大型音乐娱乐场所。 乐队、录音棚、唱片公司等专业音乐制作公司（人）。,1.4 管理团队,1.5投资,本公司根据税法有关规定，对大学生创业实行所得税免税3年的优惠，本公司计划融资70万元，使用自有资金，由主要发起人入股，每人10万元，7人计70万元.预计在产品投入市场后一年收回成本开始盈利。

3、,第二部分 项目背景 第三部分 市场分析,下面请看一个真实的故事,基于真实事件改编 有关于效果器 有助于外行人理解 国内效果器的现状 主人公不是作者 结局虚构,音乐市场现状,乐器市场现状,不同价位吉他的关注比例分布,产品背景效果器,效果器，给音色施加effect（效果、影响），许多乐器、合唱等都使用它。而不经过加工的音乐就给人一种美中不足的感觉。可以说效果器在音乐的构成中是必不可少的。在此，就电吉他所使用的代表性的效果器作一解说。吉他演奏如果只能弹奏的话，是不能称为合格的。弹奏曲子、乐句时，必须能迅速定出与弹奏本人的个性相适合的音色来。如果音色、音量错了，好好的乐句就成了毫无意义的东西，又破坏

4、了它的协调性（统一性）。那么，效果器是怎样的一种电子仪器呢？拉胡琴或拉小提琴时，演奏者常常将捺弦的左手指在弦上放意的作抖动使发出的声音随之微微颤抖，听起来很优美，这种添加的吸音就称为效果。又如卡拉OK演唱者通过混响器之后的声音，变得丰满、宽广，这种混响也是效果。效果有增润音色和改变音色的作用，效果器就是专用于产生以上各种效果的电子仪器。它的作用是改变原有声音的波形，调制或延迟声波的相位、增强声波的偕波成分等一系列措施，产生各种特殊声效。,国内市场现状,购买渠道单一琴行&网店 由于市场垄断，价格昂贵 清一色国外品牌 品种繁多需要专业知识挑选困难 类似于传销的口授式销售模式,国内市场现状,现在市场

5、上，有许多品牌效果器设备，它们清一色的是国外品牌。它们主要在北京上海等大城市的琴行销售或是供应商的网店销售，他们量少价贵，质量功能参差不齐，操作方法与面板设计不尽相同。同时他们的产品种类繁多，针对不同风格的音乐与乐器的效果器让很多人难以选择。销售效果器的琴行由于效果器供应渠道单一，进价昂贵，通常只会准备几种大众型号，使用者在购买时选择不多。这就造成了业余者没得选，发烧友选不着的情况。,国内市场现状,市面上所有传统的效果器设计偏向专业，面板设计对于新手很不友好，使用起来有一定难度,国内市场现状,目前国内并无效果器生产者与设计者 在国内效果器无售后与技术支持,漫画结束,介于以上的弊端 Mettle

6、公司的CEO闻到了钱的味道,产品灵感来自于乔布斯,在发布会上，乔布斯说：This is an iPod and a phone，I named it iPhone 就是这样简短而犀利的一句话，带来苹果公司影响世界的iPhone。同时这句话中包含了iphone的设计理念结合 所以传统效果器的功能+中文可视化操作带来的便是我们产品Mettle效果器,目标人群,1.音乐爱好者，音乐发烧友，中低消费群体 这一群体主要为在校学生，其中高校生的占很大的比例，这一群体的消费能力有限但是数量庞大，消费潜力巨大。随着网络音乐的流行，原创音乐制作在校园内越来越受到推崇个性的大学生们的追捧，业余的音乐发烧友一起组乐

7、队的情景也是屡见不鲜，并且比例逐年增加。 把握住这批消费者，就如同占领了一大半的市场。2.专业乐队、录音棚及专业音乐制作人（公司） 这些专业音乐制作群体是使用效果器的核心用户，在市场中的比例小，但是对于效果器的需求量大，且对于效果器的功能与质量也有很高的要求。通常这个群体使用的效果器为中高端型号，他们对产品的评论关系一个效果器品牌在中低端市场的影响力。我们刚起步，设计出的产品可能暂时满足不了这个群体，但是我们的目标是占领国内效果器市场，所以把握住这个中高端市场，是我们从现在到将来要一直努力的目标。,竞争分析,主要对手：外国品牌 在目标市场内我们的主要竞争对手是美产BOSS、DIGITECH的R

8、P系列和与日产ZOOM 与NUX系列等。现在我们的竞争对手都是有一定资历的国外老品牌，且旗下产品型号众多，从单块效果器到综合效果器都有，但是他们的价格却不低，低端型号型号的售价普遍在500元以上，虽然是玩电音的必备之选，但是吸引的还是那些真心喜欢电音的少数人，在这个群体中还有一大批的初级爱好者苦于自己的技术与高昂的价格在权衡中。以上竞争对手的效果器除了在价格上还有一个限制新手购买的因素存在，那便是使用上的复杂。首先便是全外文的面板与说明书，这上面的专业词汇众多，这就让大部分人望而却步。排除语音障碍外，效果器本身的设计就是十分专业的，其操作对于新手也是很复杂的，很少的几个旋钮，却可以实现很多功能

9、，包括失真，饱和，深度等众多参数的设置，对于新手都不是很直观，这个操作上的弊病不单对于国内的新手，就连在国外新手抱怨的也很多。因此我们的产品有很大的市场潜力。,SWOT分析,优势S： 低价格，高性能 中文的界面，直观易操作的系统 后期丰富的技术支持 有经验的专业老师帮助参与调试 高校乐队联盟与诸多琴行作为人脉，销售渠道有保证,SWOT分析,劣势W： 刚开始研发 经营和管理经验不足 资金短缺抗风险的能力较弱 知名度底 目标市场很小,SWOT分析,机会O： 1、国内并有我们产品的竞争者； 2、竞争品牌的品种量少价贵设计不人性等缺点使我们有很大的机会争取到市场份额 3、由于以前价格与专业的限制，存在

10、很大的潜在市场,SWOT分析,威胁T： 1、电子产品很容易被人模仿 2、竞争品牌有很长的历史，取代它们需要很长时间。,第四部分 发展战略,研发阶段： 预计的研发时间为1至2年。 资金方面主要由公司合伙人与贷款的方式提供，研发地点及研发人员由公司合伙人提供。本公司可自行提供产品研发的技术支持。本公司对产品的研发要求是产品质量一定要过关，对第一批产品力求每一件产品都是合格，这也是公司在同类产品的竞争中主要的优势所在。在研发期间，公司会以公司的品牌在网络上与各个音乐有关的论坛网站或以音乐方面盈利的网站合作，发布由本公司品牌的音乐类型软件，有手机铃音编辑器，全键盘模拟钢琴，使本产品的销售人群对本产品的

11、品牌有个初步的印象。,上市阶段： 此阶段预计用时间4至6年。 也可根据用户的反馈对时间进行缩短或延长的调整。 以本公司产品价格便宜，质量保证的优势到国内一线城市的各琴行总店推销本产品。可以使琴行的专业人士测试本产品，或以是卖的方式少量销售本产品，与销售商保持联系，做产品销售，用户评价调查，已达到与琴行长期合作的关系。 通过用户的反馈调查从新开发本产品，针对市场需求开发本年产品。公司设置电话咨询服务。在此期间逐步积累资金，积累品牌人气，为以后大规模的销售奠定足够的资源基础,正式运营阶段 此阶段预计用时间8至9年。 在品牌积累了一定影响力后，以品牌的力量，开始向高端市场迈进同时涉足音响设备的设计。

12、寻找涉足音乐领域的公司，并可长期为产品提供资源的支持的公司合作，大批量生产本公司产品。以本产品的名气，本产品的质量及市场竞争优势拉拢投资合作伙伴。使本公司品牌的产品在国内市场上站稳脚跟。此期间继续积累资金，为本公司可以自行提供资源与全面发展做准备,运营后期 建立可以自行提供资源，制作产品的公司，发展本公司品牌的音响产品。 此阶段的开始时间由第三阶段资金积累情况决定，此阶段成为本公司长期并是最终的运营方式。运用积累的资金建立可以自行批量生产产品的公司，扩大人力资源。使琴行以代理的方式销售本公司的产品。引进开发型人才开发有本公司品牌的其他音乐有关的软件硬件。在本公司发售的软件产品中给一些音乐网站做

13、广告，赚取资金。向其出售本公司的软件产品。 关注同类产品的开发情况，是本公司的产品始终保持最先进的水平。与可以制作外观的公司合作包装本公司产品。使其可以适合不同性格的人群，生产有个性的产品。生产便携型，精确型，小巧型等不同的产品类型。在网络上建立本公司的官网，方便用户更了解本公司的产品，并能更加快捷的对本公司产品做意见反馈。建立email，电话，qq等不同的联系方式。,第五部分 营销方案,5.1市场定位,1.音乐爱好者、音乐发烧友、中低能力的消费人群。 2.酒吧、KTV等大型音乐娱乐场所。 2.乐队、录音棚、唱片公司等专业音乐制作公司（人）。我们的产品要求既能满足消费能力一般的音乐爱好者、发烧

14、友这一群体，也能满足乐队、录音棚这类专业的音乐制作群体。,5.2销售渠道,（一）创立品牌：这个是产品成功销售的首要问题，品牌有助于我们在竞争中或得优势。 （二）和乐器店的合作模式：我们的产品和乐器密切相关，和乐器店的合作是最基本的销售渠道。 （四）和小型音乐团体的合作模式：一些露天乐队、小型的音乐团体，在他们的演出中我们提供赞助，他们帮我们产品宣传 （四）网店：近年来网上购物成为80后的主流购物方式，我们认为这个渠道有前景，可以介入。,5.3 竞争,5.3.1 对比其他产品的简单分析 效果器这一产品国内主要是外国厂家生产，价格普遍偏高，消费能力低的音乐爱好者很难负担起。价格是我们首要的竞争的资

15、本。,5.3 竞争,5.3.2 进入市场 主要依赖于与乐器店的合作，乐器店作为我们进入市场也是销售的主力军。初期创立品牌可以给乐器店进行大额让利，意在树立品牌，后期采用产品销售分红模式，达到双赢的目的。,5.3 竞争,5.3.3优势分析 价格会是我们最大的优势，我们已经在技术成面大大的削减了成本，产品一旦推出在价格上肯定会对同类产品进行一个冲击。 消费人群是我们的第二优势，我们意在拓开中低消费人群这部分市场，使更多的音乐发烧友销售到专业的音乐器械。,5.4销售方式,乐器店的宣传和网上宣传会使我们最主要的促销方式。,第七部分 人力资源管理,人力资源管理,企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳

16、动者的能力的总称，它是一种很重要的资源。 人力资源管理的基本任务：根据企业发展战略的要求，有计划地对人力、资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工地积极性，发挥员工地潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。,人力资源管理流程,人力资源管理的内容,本公司人力资源管理建设的具体步骤,本公司人力资源管理建设的具体步骤分为以下四个阶段： 第一阶段： 1确立公司人力资源管理建设的整体框架。 2建立健全公司的人事管理制度。 第二阶段： 根据现有的组织机构、岗位的设立，各部门进行职务调查和分析，编制每个岗位的职务说明书。 第三阶段： 1编制公司薪资方案：根据职务说明书，一方面进行岗位评估，确定各岗位的等级，由此确定工资等级，编制薪资方案（基础工资）部分。 2编制绩效考核方案：根据职务说明书，设定各岗位的年度工作目标，实现目标管理，确定绩效考核的标准，编制员工考核办法，以此决定奖金的发放、晋升的标准。 第四阶段： 建立和完善公司的人力资源规划、人力资源信息系统、招聘录用程序、培训与开发规划、员工的激励措施、人事调整制度、员工的福利计划、劳动合同等人力资源的其他内容。,