《业绩飙升的三把利刃》改进版

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4、！,营销复制启示录,好的营销策略让销售变得更加轻松，好的营销策略是成功的一半！,懂得利人，方能利己， 成人达己，成己为人， 做人成功做事一定成功！,营销复制启示录,营销策略,团队打造,目标管控,营销基业长青的三驾马车:,对外营销策略系统,对内团队打造系统,连接内外的目标管控系统,营销复制启示录,营销策略,团队打造,目标管控,企业持续发展的关键,营销策略,团队打造,目标管控,团队,海豚 的 故事,营销策略,团队打造,目标管控,茫茫大海里 几只零星的海豚在觅食,忽然 它们欣喜若狂地看到海洋深处 游动着一个很大的鱼群,这时它们并没有 因为饥饿冲向鱼群 急于求成,因为如果那样 鱼群就会被冲散 它们游动

5、着尾随在鱼群后面 用特有的声音“吱、吱” 向大海的远方召唤,一只 两只 三只 越来越多的伙伴 游了过来 不断地加入到 队伍中 一起高声呼唤着,哇 已经五十多只了 它们还没有停止当海豚的数量 汇聚到一百多只 的时候 奇迹发生了,所有的海豚围着鱼群环绕 形成一个球状把鱼群全部围拢在中心 它们分成小组有秩序地冲进球形中央,慌乱的鱼群无路可走 变成这些海豚的腹中佳肴,当中间的海豚吃饱后 它们就会游出来替换 在外面的伙伴 让它们进去美餐 就这样不断循环往复 直到最后 每一只海豚都 得到了饱餐,抱团打天下合作才会赢,营销策略,团队打造,目标管控,-营销复制启示录,一等同事互相尊重，推敬其能； 二等同事合作

6、无间，互补互信； 三等同事孤僻独行，自以为是； 四等同事兴风作浪，破坏好事。,营销策略,团队打造,目标管控,管理学家 罗宾斯,团队是由员工和管理层按照一定 的组织结构，按照共同认可的信仰与 价值观，秉承约定俗成的运营规则， 合理利用每个成员的知识技能，协同 工作，解决问题，从而达成共同目标 的一个共同体。,营销策略,团队打造,目标管控,团队必须要有组织伦理 团队必须要有共同文化 团队必须要有纪律规则 团队必须要有分工合作 团队必须要有共同目标,营销策略,团队打造,目标管控,团队必须要有组织伦理,营销策略,团队打造,目标管控,做正确的事情 把事情做正确 正确地做事情,营销策略,团队打造,目标管控

7、,组织结构、组织伦理、角色定位,营销复制启示录,下君尽己之能， 中君尽人之力， 上君尽人之智。,营销策略,团队打造,目标管控,夫运筹帷幄之中，决胜千里之外， 吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈， 不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众， 战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆 人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。史记.高祖本纪,营销策略,团队打造,目标管控,人生最大的悲剧不是失败。失败并不可怕,跌倒了,站起来就是！人生最大的悲剧在于:,- 不知道自己现在是谁， 现在就废了；,- 不知道自己应当是谁， 未来也废了！,- 不知道我现在是谁？,- 不知道我应该是谁？,找准自己的职场定位,对上：为结果负责 对下

8、：培养优秀团队 对内：执行公司的战略决策 对外：服务客户树立公司口碑,团队必须要有分工合作,营销策略,团队打造,目标管控,营销策略,团队打造,目标管控,团队必须要有共同文化,文化就是组织、团队的共同信仰、共同理想、共同使命、共同价值标准、共同想法、共同气质、共同行为模式。,管理学家 罗宾斯,营销策略,团队打造,目标管控,版权所有 不得翻印,版权所有 不得翻印,团队必须要有组织纪律,营销策略,团队打造,目标管控,富士通的管理之道,复杂简单重复认真创新,认 真,执 行,要做的规定去做记录检查奖罚传播,营销策略,团队打造,目标管控,营销策略,团队打造,目标管控,营销基业长青的三驾马车:,对外营销策略

9、系统,对内团队打造系统,连接内外的目标管控系统,营销复制启示录,“一辈子”迷茫一生生死 死生浓缩的人生 人生每阶段的目标,世界上最宝贵的资源,营销策略,团队打造,目标管控,不算不知道，给我的人生算算帐,营销策略,团队打造,目标管控,养个孩子,22岁3万=66万,买一套小房子,100万,两辆普通车子,15万2=30万 1200元1230=43.2万,两个健康老人,1000元2 12 15=36万,维持一段稀饭人生,2500元12 30=90万 1500元12 15=27万,一些普通的乐子,10000元30=30万 4000元15=6万,医疗费用,1000元45=4.5万,交际应酬人际关系,500

10、0元45=22.5万,培训学习提升,4000元45=18万,20万,20万,513.2万,人生必须要有目标,明确就是力量 模糊产生无力感 人因目标而伟大,营销策略,团队打造,目标管控,30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个领导企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。,这世界上， 没目标的人跟着有目标的人走 小目标的人跟着大目标的人走 大目标的人跟着更大目标的人走 更大目标的人跟着准备创造奇迹的人走,营销策略,团队打造,目标管控,营销复制启示录,人们之所以愿意

11、追随你,是因为你带给了他们希望！科林.鲍威尔,经理职责之一 职责的来源,给自己的2010年 做个完美的总结！,经理职责,无坚不摧的信念 科学正确的方法,如何才能达成目标?,营销策略,团队打造,目标管控,秘密,作者：Rhonda Byrne,营销策略,团队打造,目标管控,水知道答案,你真聪明(英文),混蛋(日文),我爱你(中文),信仰的威力,一个思想，即使是假的， 也可以影响我们，只要我们相信它是真的。,信念、信心、士气、亮剑精神就是营销人的灵魂！没有灵魂的团队是散兵游勇，没有灵魂的营销人是行尸走肉！,营销复制启示录,羊皮卷,营销人的心灵宝典,营销策略,团队打造,目标管控,作者：奥格曼狄诺,无坚

12、不摧的信念 科学正确的方法,如何才能达成目标?,营销策略,团队打造,目标管控,目标管理五样法宝,梦想板(树、卡) 目标看板 公众承诺 客户管理卡 工作日志,目标梦想板（树）,目标梦想卡,公众承诺,喊出你的目标 公布你的梦想 让我们一起来见证你的梦想！,“三真两吃”,做人天真 做事认真 目标当真 吃苦/吃亏,营销策略,团队打造,目标管控,目标看板,目标看板,目标口号,本月超越8000万 全年超越10个亿 客户满意99,客户管理卡,营销策略,团队打造,目标管控,漏斗理论,营销策略,团队打造,目标管控,目标订立的法则SMART法则,S - Specific: 目标要具体M - measurable:

13、 目标可衡量A - Attainable: 目标可达到R - Reasonable: 目标要合理T - Timeable: 目标有时限,营销策略,团队打造,目标管控,企业推行目标管理的典型问题,怎样才能让营销员心甘情愿承担更高的目标？ 每个部门，每个岗位，每个人的目标到底怎么定？ 怎么才能做到让团队上下同欲？ 年终奖金到底该怎么发？ 目标如何才能确保达成？ 企业年度规划怎么做？ 员工绩效面谈怎么做？ 如何设计KPI指标？ 难以量化的指标如何考核？,营销策略,团队打造,目标管控,我们每天都在被 无穷的问题所困扰,营销策略,团队打造,目标管控,到底什么是问题?什么是营销管理的问题?为什么问题总是不

14、能有效的解决?,营销策略,团队打造,目标管控,问题=标准 现状,营销策略,团队打造,目标管控,我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!核心在于没有科学的标准!,营销策略,团队打造,目标管控,营销复制启示录,管理就是维护和改善标准,营销策略,团队打造,目标管控,案例：煮鸡蛋的标准和流程 采用长宽高各4厘米的特制容器； 加水50毫升左右； 1分钟左右水开； 再煮3分钟关火； 利用余热煮3分钟； 凉水浸泡3分钟。这样煮出来的鸡蛋，不但生熟适度， 并且能节约4/5的水和2/3的热能。,营销策略,团队打造,目标管控,羊皮卷,营销人的心灵宝典,营销策略,团队打造,目标管控,作者：奥格曼狄诺,营销基业长青的三驾马车:,对外营销策略系统,对内团队打造系统,连接内外的目标管控系统,营销复制启示录,撑起业绩的3大支柱,别让它成为空中楼阁 ！,2,3,1,销售业绩,