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1、万晓云 20110417,柯拉尼东莞旗舰店周年庆促销活动,一、促销活动主题：0元拥有纯德式 全球样板房征集 柯拉尼东莞旗舰店1周年庆二、促销活动时间：2011年4月235月8日三、促 销 地 点 ：东莞旗舰店,四、促销内容,柯拉尼全球样板房免费征集为庆祝德国柯拉尼诞辰58周年，回馈全球尊贵业主，柯拉尼特举办：全球样板房征集活动。活动从2010年11月正式拉开序幕：柏林米兰罗马巴黎2011年3月份正式登陆中国,特在全国免费征集样板房100套，在东莞免费征集样板房2套。 备注：参加此项活动需提前报名，最后从订购柯拉尼产品的客户中采取抽奖的方式产生。获得样板房的客户允许柯拉尼在其家中拍照、参观，并对
2、外宣传。,0元拥有纯德式橱柜衣柜 活动期间，凡5月1日前下定客户，即有机会免费享受德国柯拉尼送出的纯德式橱柜或衣柜样板房一套。下定客户均可获得抽奖券一张，并在5月1日将抽奖券现场投入抽奖箱。奖品抽取时间为5月1日下午17：00 。 免费橱柜样板房：1名 价值10800元的德国柯拉尼橱柜一套（不含电器、水盆、龙头）（楚格豪斯一 含地柜2.7延米、台面2.7延米、吊柜1.35延米、拉篮、五金配件) 免费衣柜样板房：1名 价值10800元的德国柯拉尼衣柜一套（不含抽屉、拉篮、五金配件）（情迷宁芬堡，含1.8衣柜+1.8m移门+抽屉3副+衣通1.8m） 一等奖：2名 价值2180元柯拉尼烟机A064+
3、 或燃气灶E064一台 二等奖：3名 价值1080元的柯拉尼水盆U004一个 三等奖：4名 价值380元的柯拉尼水龙头SY8011E2一个 奖幸运：10名 价值108元的礼品一份备注：免费样板房和所有奖项均在现场客户中产生。,凡在5月1日下定购买整体橱柜类、整体衣柜类、其他类（内门、浴室柜）的顾客都可以享受定 金面额翻4.5倍的优惠。下定1000元购买2类以上产品可抵货款4500元 备注：购买三大品类中的一类折后满1万元即抵2000元，购两类或以上总金额折后满2万即可抵4500元。 可以以此类推：如顾客下定金2000元，若单类折后满2万可以直接抵4000元；若两类满4万可以抵9000元如顾客只
4、下定了1000元，单品折后满了2万，只能抵2000元；两大类折后满了4万 ，只能抵4000元。翻倍的定金不能再算到货款里面,一重礼、二重礼实例： 一顾客购买帕格尼尼橱柜整套含地柜、吊柜、五金、电器等金额为21000元；购爱情橡衣柜 6000元 总金额：27000元 交定金1000元。 该顾客可以享受的优惠为8.8折，1000=4500（即1000抵4500） 顾客实际所需缴纳的货款为27000*0.88-4500+1000=20260元一顾客购买帕格尼尼橱柜整套含地柜、吊柜、五金、电器等金额为32000元；购爱情橡衣柜 15000元 总金额：47000元 交定金1000元 该顾客可以享受的优惠
5、为8.8折，1000=4500（即1000抵4500） 顾客实际所需缴纳的货款为47000*0.88-4500+1000=37860元 交定金2000元 该顾客可以享受的优惠为8.8折，2000=9000（即2000抵9000） 顾客实际所需缴纳的货款为47000*0.88-9000+2000=34360元 交定金3000元 同交2000元定金一样的货款,配置说明：石英石3米台面+UV烤漆3米地柜+ UV烤漆1.6米吊柜+ kolani快装铰链+ kolani 1/4木抽+ kolani三边炉台拉篮TM008+ kolani烟机A064+ kolani燃气灶E064+ kolani水盆U004
6、+ kolani龙头SY8011E2。材料可选颜色：深宝蓝、中国红、白色,海恩豪森橱柜UV烤漆橱柜 厂家直供价： 9880元/套 （原价16890元/套,现有UV烤漆产品图片,汉堡印象红,汉诺威之夜,汉诺威中国红,配置说明：灰拉丝耐磨板地柜2.7米+科盾冰川石H268台面2.7米+暖白耐磨板吊柜1.35米+kolani快装铰链+ kolani 1/4木抽+ kolani三边炉台拉篮TM008+ kolani烟机A064+ kolani燃气灶E064+ kolani水盆U004+ kolani龙头SY8011E2。 材料可选颜色：白波浪、红樱桃、黄橡、黑檀、深灰拉丝、黑橡、柚木、深胡桃、暖白,楚
7、格豪斯耐磨板橱柜 厂家直供价： 6880元/套,特别说明： 1、减少套餐内标配产品时，套餐价格不变 2、套餐内标配配套产品及基本配置，如电器、拉篮、水盆、龙头、拉手、铰链 等产品不予替换。 3、材料可选择其他颜色，但不能更换材料。 4、超出部分按8.8折优惠。 5、厂家直供套餐不可参与其他优惠活动。,情迷宁芬堡系列衣柜18mm柜体水洗橡 特价：特价168元/平米(原价249元/平米),部分百叶移门,百叶板配（kj4050）边框移门 特价：589元/平米 （原价850元/平米）,Kj4050边框,部分玻璃烤漆移门,烤漆玻璃配（kj4050）边框移门 特价：1089元/平米（原价1480元/平米）
8、,五、奖励办法,店面导购个人签单超过8单，超出每单额外奖励200元商务部人员个人签单超过8单，超出每单额外奖励200元完全总销售单数，全体人员聚餐并唱K。,六、节点会议安排时间4月19日、4月22日、4月25日、4月30日节点会时间：当天下午5：00节点会议请各部门填写好定期总结表及竞品调查表并汇报,七、推广宣传小区广告,网站宣传 中国团购在线 团购专题页面，首页通栏等 5月1日举行专场团购活动 柯拉尼官网,东莞团购在线首页,柯拉尼内页,报纸宣传 东莞日报、东莞时报、新快报发布促销文字小区宣传 单页派发 上门拜访 重点小区：国际公馆香榭里、荷塘月色、东莞山庄、厚街丰泰山庄、南城上 东国际三期、
9、常平翰林雅苑。单页派发区域 罗沙装饰城、美汇名家、天虹商场、海雅百货等。电话营销 重点小区业主电话直接沟通短信 0元拥有纯德式橱柜衣柜德国柯拉尼家居周年庆，免费征集样板房。5月1日 前全场8.8折，下定定金即翻4.5倍。东城中路宜景康源81878187,八、物料制作DM单 A4 5000份小区灯箱广告 98X105CM水牌 80X120CM 4块门口大海报架 3.55X2.05M 2块吊旗 78X40CM 30块地贴 60X60CM 20块门口招牌横幅 18X6.5M火山湖影院 910x205cm常平翰林雅苑 1250X200cm抽奖券 200份奖牌6个,DM单,地贴 /吊旗,地,吊旗,木质画
10、架海报,门口大海报架 3.55X2.05M 2块,小区灯箱98X105CM / 门口招牌横幅 18X6.5M,火山湖影院 910x205cm/ 常平翰林雅苑 1250X200cm,九、人员分工,备注：请各负责人按照自己的负责项目进行细分和人员安排，并于22日节点会议时统一上交于总指挥,策划组：市场部万晓云和东莞店李总策划负责媒体活动安排，广告策划和媒体发布，现场活动安排；网络推广等。 市场部负责各项广告设计和广告创意，资源收集，内外联络对接。 协调组：由东莞店李总负责总协调，负责具体活动规划和执行，配合每个组的工作，参与具体合作洽谈。现场活动和店面运营安排。 店面接待服务：向敏、李总负责。具体
11、有签到，现场维护，准客户接洽，登记客户资料，发放礼品，带客户参观，水果饮料招待，食品供应，顾问设计，产品解说和报价，开单交定等流程的全程接待。 活动期间，所有参与人员参加店面的接待工作,赵华平和向敏负责专卖店内吊旗、地贴布置，门口的拱门，X展架、门口海报架、条幅等。地毯，绶带等礼仪安排。 （4月29日前布置完毕）,十、现场布置,十一、促销产品培训,A、柯拉尼家居全球首发原木板柜体纯德式科技环保板材新结晶,柯拉尼采用德国先进技术，全球首发原木板柜体挑战各项环保工艺指标，2011年隆重上市，给力挑战，强力推介！,柯拉尼原木板介绍,柯拉尼原木板是细木工板拼接间隔实木纤维热压，表面直接压贴好饰面而成的
12、新型板材： 基材层：采用印尼马六甲树为基材：夹板（多层板，胶合板），实木集成材等人造板。 饰面层：表面选用德国进口米纳米胶膜浮雕拉丝饰面，色彩绚丽，产品优质，规格俱 全，花色多样，耐磨，耐划耐刮，抗污防潮，耐腐蚀，耐老化。,挑战零甲醛：0甲醛标准,柯拉尼原木板采用不含甲醛的聚氨酯粘合剂进行制作，制品不含甲醛等有害化学物质，环保性能能超过欧洲E0级标准和日本F级标准。这种生态化学粘合剂结构使板材内部经络纵深，致密无隙，从而实现板材性能提升，在学术上被称为“高分子聚合固化结构”，是一种新型环保的人造板材。,挑战高温度：100不着火,柯拉尼原木板不仅有实木颗粒板的环保特性和握钉力，更有高密度纤维板的
13、平整及色彩多样化表面，易塑性、抗变形等优秀特点。试验证明，在阻燃性能上同样有着优越的表现； 原木板在50100的温度环境下，不会出现分解或者是其它燃烧反应； 经国家建筑工程质量监督检测中心按照GB 50222-1995检验，其中阻燃指标可以达到B1级标准，绝非传统板材能及。,挑战高湿度：泡水不开裂,柯拉尼原木板，不仅在环保性能上超越了普通板材，在阻燃想性能上与防火板媲美，在防潮防水性能上更是能够达到很好的效果，由于原木板基材选用优质木材和实木纤维结合，加上材料中不含甲醛的聚氨酯粘合剂成分制作而成，原木板在与水融合时会出现化学反应，在材料表面会出现一层致密的保护膜，这就导致柯拉尼原木生态板不仅能
14、够阻燃防火，更可以在水中浸泡而无开裂起泡现象。,挑战高性能：全能型冠军,B、海恩豪森柯拉尼德国原装进口UV钢琴烤漆橱柜,海恩豪森王家花园被誉为绿色明珠的大花园,始建于1666年，它的营建倾注了选侯夫人索菲娅 的不少心血。这位夫人文化教养深厚，在大学者莱布尼兹的协助下，使汉诺威宫廷成为欧洲政治文化的一个中心。她本人酷爱园林艺术，曾说“海恩豪森花园，这就是我的生命”。现在，海恩豪森王家花园成为德国汉诺威标志性的旅游胜地，供游人在此享受原皇家园林的魅力与奢华。,烤漆简介,名词解释：烤漆，即喷漆后进烘房加温干燥工艺的油漆门板。 特性：色泽鲜艳，具有很强的视觉冲击力，表面光洁度好，易擦洗， 防潮、防火性
15、能较好。 加工性质：烤漆门多用密度板作为基材，背面为三聚氢胺，工艺复杂，加工周期长，价格相对也较高。 区分：高档的PU烤漆门的类型上分钢琴烤漆和金属（汽车）烤漆两种，而金属烤漆要优于钢琴烤漆。,优点： 硬度高，耐磨、耐热、耐水性好、固含量 高(5070%)、丰满度好、 施工效率高、涂装成本低、应用范围广。 缺点： 施工环境要求高，漆膜损坏不易修复，配漆后使用时间受限制，层间必须打磨，配比严格。,UV钢琴烤漆材料优缺点,面漆公司简介： 德国巴斯夫股份公司（BASF SE），是一家德国的化学公司，巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲的41个国家拥有超过160家全资子公司或者合资公司。公司总部位于莱茵河畔的路德维希港，它是世界上工厂面积最大的化学产品基地。,
