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1、“清明雨上”茶馆 创业计划书,创业团队成员：,“Qing Ming Yu Shang“ Teahouse,公 司 概 述(CORP INTRODUCTION),公司名称：清明雨上茶馆 (“QingMingYuShang“ Teahouse),经营目标：打造具有江南特色与 (Management goal)文化氛围的休闲解压好去处,经营理念：置身其境，一品茶香， (Management idea) 清新淡雅，舒缓解压。,公司地址：无锡市滨湖区蠡湖大道 (ADDRESS) X号,无锡茶产业背景(Background of Tea Industry ),市场及可行性分析 (Market and Fe
2、asibility analysis),困难分析 (Difficulty analysis),公司运营 (Company Operations ),茶馆特色 (Characteristics),市场销售战略 (Sales strategy),财务分析 (Financial analysis),无锡茶产业背景 Background,随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值,茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。自2008年以来，无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。无锡市政府大力扶持茶产业发展，
3、无锡市锡山区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。,市 场 分 析 （Market Analysis）,市场描述（Description）,我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，无锡的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在无锡政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市
4、场认同。,可行性分析（Feasibilities）,1、Government Support 无锡市政府对茶产业及大学生创业的大力扶持。,4、Origin 以无锡茶产业园为依托，降低成本，保证货源。,3、Leisure decompression 为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。,2、Huge Demand 人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。,困 难 分 析（Difficulties）竞争对手(Competitor),茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。,茶馆并不是显示档次
5、的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。,虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。,无锡茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。,困 难 分 析
6、（Difficulties）市场认可(Market Acceptance),如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销,是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。,适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。,再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会
7、相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。,公司运营(Company Operations),1、投资成本(CAPEX)前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。,2、店址选择(Inn location)我们选择滨湖区蠡湖大道xxx号的原因是无锡市行政中心的未来转移，必将带动新中心即滨湖区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。,茶馆特色(Characteristics of Teahous
8、e),市场销售战略(Sales strategy) 定价策略(Pricing strategy),市场销售战略(Sales strategy) 促销策略 (Promotion strategy),消费超过88元，送听雨纪念收藏卡，集齐十张，可兑换店里相应产品。,与老年人协会合作，作为其相关活动的场所。与旅行团签订长期合同，让其带领其旅游团进行消费，一次给予团惠价8.8折。,邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛前来参加开业典礼 ，力求扩大宣传声势，提高茶馆知名度。,逢节假日，采取优惠酬宾活动，前50名顾客七折优惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。,与政府部门合作，并联合无锡茶文化馆等对无锡市民的茶文化知识进行普及与推广。,财 务 分 析(Financial analysis),财务报表,成本核算：资产负债表,第一月营业收入：利润表,资产负债表（月末） 编制单位：无锡清明雨上茶馆 2013年10月30日 单位：元,利润表 编制单位：无锡清明雨上茶馆 2013年10月30日 单位：元,Thank you!,THANK YOU!,
