大学生创业2012420

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1、1,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,教授级高级经济师 广东省管理咨询协会指导专家 广东技术师范学院客座教授 中山市企业投资与管理咨询协会会长 中山市现代服务业协会常务副会长 中山市人力资源协会副会长、专家委员会主任 中山电视台“品牌中山”特邀点评专家 中山商报“对话”、“创业”栏目特邀点评专家,主讲：涂文灿 先生,大学生创业项目团队管理与发展,我的青春我做主,2,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,产业前景朝阳或夕阳产业 政府支持或限制 国民经济增长点 技术革新的后续潜力天时,市场定位客户群体定位 市场周期定位 产业价值链定位 核心竞争力定位地利,团队素质是否执行力强 是否相互

2、理解 是否团结合作 是否稳定结构人和,选择项目的三道槛,选产品,选客户,选员工,3,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,项目包装技巧,给投资方讲故事 商务模式设计 合作技巧沟通： 思路清晰、 数据充分、概念煽情、演讲动人妥协： 换位思考、设计资本退出之路,4,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,5,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,6,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,7,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,给投资者讲故事,8,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,商业计划书 故事书,项目概要,市场分析,财务分析,技术论证,政策论证,商务计划书主体部分,市

3、场分析 附件一,财务报表 附件二,技术指标 附件三,政府批文 附件四,商务计划书的层次,9,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,商务模式设计策划是关键,项目商业模式组成： 技术模式 经营模式 合作模式,10,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,职业取向要素图,11,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,思考,如何才能出色完成一项目？一个人可以吗？一群人可以吗？真正需要的是什么？,团队,12,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,影响布什总统的是哪几本书,13,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,什么是团队？,如果把几只螃蟹放在一个并不是很高的水桶里，它们会逃掉吗？蚂蚁

4、被大火逼到无路可退的时候，蚂蚁们会抱成一团，滚成一个蚁球冲出火海。,14,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,什么是团队？,团队5P 目标 人 定位 权限 计划,团队的作用 激励员工动机 增加生产率 提高员工满意度 促进对共同目标的承诺 增进团队沟通 促使员工多才多艺 增强组织灵活性,15,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,团队发展阶段,16,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,高效团队特征,17,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,目标管理,任务运送食物 老虎将任务分配给鹰、鱼、虾完成； 原来鹰往上使劲，虾向后拖，鱼向水里拉；狐狸系三条绳子，找来老鼠、猫和狗； 老鼠

5、拉长绳子，叫狗拉短绳子，小猫背上骨头拉不长不短的绳子 老鼠后面有猫，拼命向前跑，猫看见前面有老鼠拼命向前，狗看见猫背上有骨头，拼命向前,18,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,目标管理的三个阶段,目标管理的三个阶段 目标的设置； SMART原则 实现目标过程的管理； PDCA循环 测定与评价所取得的成果,19,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,培养信任感,信任的维度 正直：诚实、可信赖 能力：具有技术技能与人际知识 一贯：可靠，行为可以预测 忠实：愿意为别人维护和保全面子 开放：愿意与别人自由地分享观点和信息,20,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,如何培养信任感,表明

6、你既是在为自己的利益而工作，又是在为别人的利益而工作。 成为团队的一员，用言语和行动来支持你的工作团队 表明指导你进行决策的基本价值观是一贯的 表现出你的才能 说出你的感受 开诚布公 公平 保密,21,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,团队角色,天堂与地狱 天堂就是：厨师是法国人，警察是英国人，修车技师是德国人，公共行政人员是瑞士人，情人是热情如火的意大利人 地狱就是：厨师是英国人，警察是德国人，修车技师是法国人，公共行政人员是意大利人，情人是冷若冰霜的瑞士人 适才适所方能形成卓越团队！,22,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,适应性强,霸气，掌控大局,有耐心,善于表达,心理访

7、谈,9,23,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,中山市卓力企业管理咨询有限公司,23,看戏前的插曲,苏联心理学家曾做过一个实验，让四个不同气质的人去看 一场戏，以观察其反应，四个人到戏院时，戏已经开始了。按照 戏院规定，演出开始后，观众一般不能再入场擅自走动。检票员 建议大家暂在大厅休息等候，待第一场结束中间休息时再进去。A性子急，当时就与检票员吵了起来，并不顾阻拦强行闯了进去；B很机灵，趁着检票员没注意，悄悄溜到了楼上，恰巧有空位，就坐下来看戏；C性情沉稳，做事有耐心，从不越雷池一步，此时，按照检票员的要求，耐心地等候，直到第一场结束休息时才进去；D感到十分沮丧，再也提不起看戏的兴致

8、，转身回家去了。,24,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,中山市卓力企业管理咨询有限公司,24,气质与职业选择,气质类型 气质特点 适合职业,胆汁质,多血质,粘液质,抑郁质,冲动、急躁、兴奋、反应性强,导游、推销员、节目主持人、演讲者、演员等,活泼、乐观、适应性强,管理者、外事人员、驾驶员、飞行员、宇航员、服务员、记者等,反应迟缓、淡漠、忍耐性强,会计师、出纳员、调解员、话务员等,抑郁、敏感、孤僻、不喜欢交际,打字员、化验员、报关员、档案管理员等,25,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,中山市卓力企业管理咨询有限公司,25,案例 技术员与商务代表,陈波从某高校机械专业毕业后，找

9、到了一家企 业，做技术支持的工作。几年过去了，虽然他全身心 投入、兢兢业业，可业绩却非常一般，而同时进公司 的其他同事却得到了提升。在朋友的建议下，他做了 一次性格测试。测试结果告诉他，他比较擅长与人打 交道，更适合做类似销售或经纪人之类的工作。随 后，他跳槽到一家机械公司作商务代表，将他的专业 和特长相结合，最大地发挥了他的优势。,26,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,中山市卓力企业管理咨询有限公司,26,血型性格对照表,27,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,有效激励,案例：同一个人，当他按压打孔机的杠杆时，5分钟就厌倦了；但当他按压拉斯维加斯赌博机的杠杆时，5个小时也不

10、觉得厌烦。结论：有些管理者认为，有的员工始终是懒惰的。其实是管理者还没有找到激励他的方法。,28,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,调动的故事,组员阿娟向组长提出调动 组长让阿娟负责筹备一次郊外野炊活动 活动当天大家非常开心，都夸阿娟组织得好 最终阿娟留在了现在的班组一个人价值的实现，80%的能量不是靠克服缺点，而是靠发挥长处。 当自己的优点被发现，团队因而受益时，精神受鼓舞，产生向心力，为班组贡献。,29,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,如何调动积极性,积极性发挥程度关键取决于组织气氛,30,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,管理风格,麦克利兰的六种管理风格： 强制

11、型：强调立即服从 权威型：提供长远目标和愿景 亲和型：注重建立和谐的人际关系 民主型：建立默契，产生新思想 领跑型：以自我为榜样，追求高标准 教练型：以对下属长期的职业发展培养为出发点组织氛围%取决于管理风格，组织绩效%取决于组织氛围，也就是说，领导者管理风格对企业最后利润将产生%的影响。,31,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,思考时间的价值,我们都有相同的时间，时间真正的价值在于我们如何利用它； 你会自己支配时间的吗？ 计算你的时间价值；,32,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,你是否有这样的一些习惯,工作效率低、办事拖拉 时间观念差，工作时磨磨蹭噌 工作时眉毛胡子一把抓，

12、经常找不到主次 经常被电话、不速之客干扰 上班时间不紧凑，晚上加班干 什么事情都愿意管，认为自己很忙才好 没有目标、没有计划、人云亦云 没有时间安排表，由别人来安排 不会休息、不会娱乐、没有空闲 过分苛求完美 开头非常困难，期望以消极等待来免除做某事的责任,33,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,某销售经理某天工作,34,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,紧急 不紧急,重要 不重要,四象限法解析,35,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,时间管理原则,目标ABC原则： 在最有价值的那些项目旁边，标上大写的A 字，在稍低价值的项目旁边标上大写的B字，在价值最低的项目旁边标上

13、C 字。A必须做的B应该做的C不值得做的,36,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,建议养成的习惯,每天要花10分钟作计划 要有书面的待办单、日计划、周计划和月度计划 每周都将你的工作排出优先顺序 能在高效的时间里做完你的重要工作 有明确的生活和工作目标,37,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,让别人完成自己想要完成的事叫管理 把不合理变为合理 管理始于教育终于教育 一分钟的计划等于十倍的收益 主管不忙下属也不忙收摊 主管忙下属不忙危险 主管不忙下属忙OK,观点分享,38,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,A、恭维他人(恰到好处) B、遵从他人（信念、态度、行为等） C、

14、自我表现（令人喜欢、受人赞许） D、给予好处（投桃报李）,如何留给他人最好的印象,39,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,让别人喜欢的六大方法,1、真诚地对别人感兴趣！ 2、微笑！ 3、快速地记住别人的名字是最美最重要的声音！ 4、做一个好的聆听者！ 5、谈论别人感兴趣的事情！ 6、真诚地让别人觉得自己是重要的！,40,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,人生,生命的本质 在于寻求快乐,探究人生,创造人生,成就人生,快乐人生,41,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,男人的长相与财富成反比,做最好的自己,好玩的人生就是找几个好玩的人 玩几件好玩的事！,42,2011-8-1

15、4,职业指导专家：涂文灿,男人的长相与财富成反比,做最好的自己,好玩的人生就是找几个好玩的人 玩几件好玩的事！,43,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,44,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,45,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,46,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,人生的三大动力,三大 动力,性,情,食,（生存条件） 对生活、对生存有强烈的企图心，人的成就是被迫无奈、报仇雪恨、出人头地、活得精彩！,（生命力、活力、性能量） 男人是通过征服世界来征服女人的，女人是通过征服男人来征服世界的！,（亲情、友情、爱情） 职场得意！情场失意！,47,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,人生的两大阻力,惰性,恐惧,放纵自己就是 最大的惰性！,人所有的不幸和所有人的不幸都是因为恐惧,48,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,人生的成功取决于三大要素,、以此为乐 （生计、工作、事业、志存高远）,你做的事一定是你最喜欢的！ 你做的事一定是你最有感觉的！ 你做的事一定是你最情有独钟的！ 你做的事一定是你最痴迷的！,49,2011-8-14,职业指导专家：涂文灿,、掌握节奏,在恰当的时候做了恰当的事情！ 在对的时候做了对的事情！,人生的成功取决于三大要素,Thank You,