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1、,当前形势下担保机构的定位、创新与发展,引言：中小企业的 5、6、7、8、9,目 录,二、制度层的设计,三、作业层的制要,四、盈利模式分析,（一）监管体系与要务核心,1.“八大管”的背景,经国务院法制办批准，银监会、发改委、工信部、财政部、商务部、人民银行、工商总局联合发布“七三八三”令。,防范金融风险银行风险社会稳定,金融海啸,担保发生的问题,加强监管,2.要务核心,（二）中小企业担保与融资性担保,政策性担保,中小企业融资性担保的盈亏定律,围城现象,（三）风险层级和产品市场,通过担保,上边界,下边界,边界下移,绝对的卖方市场，相对的买方市场,（四）社会化、专业化分工问题,是社会专业化分工给出
2、的时机和空间！,银 行货币的时间价值,担保机构货币的风险价值,风险管理核心 “管理人”,（五）企业文化-核心竞争力,三元文化的合一,教育背景 职业背景 逻辑思维 分析能力 习性爱好 自我约束能力,“管理人”的两层含义管理者与被管理者,（六）风险文化论,“四全”风险管理体系,（六）风险文化论,信息化资源：GMIS（担保业务管理软件）,进入GMIS主控制台,GMIS功能之一,请记录评审会结论。,流程管理,信息化资源: 工作日志/内部通讯,目 录,三、作业层的制要,四、盈利模式分析,（一）架构设计-布局安排,布局安排,（一）架构设计-融资性担保为顶端,融资性担保公司,典当行,小额贷款公司,风险投资公
3、司,其他子公司,下设子公司,框架设计,（一）架构设计-非融资性担保为顶端,非融资性担保公司,工程保证担保公司,融资性担保公司,风险投资公司,小贷公司,下设子公司,框架设计,（一）架构设计-一体化综合性平台,（一）架构设计-机构设置案例,（一）架构设计-评审委员会,组成,职能,隶属,项目评审委员会,（一）架构设计-三层次法务支持体系,公司内部法务组,外聘律师事务所,外聘高级法律顾问,（二）关于禁令、程序和指引,制度体系,（三）业务指标、考核奖励与风险的关系,业务指标,激励机制 双轨制,分配制度 提成制？,与风险管理息息相关,感情、事业、福利待遇三留人,（四）项目评审制度,项目经理 受理申请,项目
4、经理 尽职调研,评审会 评审,签订合同,通知银行 放款,保后检查,企业还款,部门知会,反担保落实,（四）项目评审制度,（四）项目评审制度,功 能,（五）点评制度,前车之鉴,他山之石,亡羊补牢,目 录,二、制度层的设计,三、作业层的制要,四、盈利模式分析,（一）作业层的风险控制要点,1.信贷市场担保及其外延业务的风险要点,信贷市场担保及其外延业务,贷款、票据（承兑）、贸易融资、项目融资、信用证等外延业务：小额贷款、典当业务、委托贷款、专项资金等,1.信贷市场担保及其外延业务的风险要点,信贷市场担保及其外延业务的风险要点,2.工程市场担保及其外延业务的风险要点,工程市场担保及其外延业务,工程担保与
5、风险,外延：税款保付海关保证金诉讼保全理财保函,2.工程市场担保及其外延业务的风险要点,工程市场担保业务的风险要点,投标、履约、预付款保函风险特征,地域、甲方、中标方式、项目所有制、双保双开、代建、BT、BOT,2.工程市场担保及其外延业务的风险要点,诉前保全业务的风险要点,期限,内容,案情,方式,3.资本市场担保及其外延业务的风险要点,集合：集合发债、集合短融、集合中票、集合信托、集合私募 单体：企业债、公司债、票据、私募债、前海 外延：担保+投资+合作（直接+间接、债权+股权、混合）,3.资本市场担保及其外延业务的风险要点,增信问题 级差问题 时间效应 一手市场 登陆选择,集合担保产品的风
6、险要点,3.资本市场担保及其外延业务的风险要点,工程担保与风险,目 录,二、制度层的设计,三、作业层的制要,四、盈利模式分析,（一）担保机构收益结构,担保保费收益,委托贷款收益,投资性收益,其他收益,担保机构收益结构,（二）担保保费收益分析,1.组成,融资性担保保费收益,非融资性担保保费收益,评审费收入,（二）担保保费收益分析,2.融资性担保保费收入分析,（1）边界条件,A.获得许可证,B.签约银行认可,C.缴交保证金,D.风险分担,E.单笔最高限额,F.总量限额,G.提取两项拨备,H.税赋减免,（二）担保保费收益分析,2.融资性担保保费收入分析,（2）影响收益的因素,A.担保金额,B.担保费
7、率,C.担保周期,D.收费方式,E.保证金比例,F.税赋减免,G.在保责任余额,（二）担保保费收益分析,2.融资性担保保费收入分析,（3）定位与选择,（二）担保保费收益分析,3.非融资性担保保费收入分析,（1）边界条件,A.签约银行认可,B.缴交保证金,或可说，无边界条件。,（二）担保保费收益分析,3.非融资性担保保费收入分析,（2）影响收入的因素,A.担保金额,B.担保费率,C.担保周期,D.收费方式,（二）担保保费收益分析,3.非融资性担保保费收入分析,（3）利弊分析,拨备,补贴,减免税,（三）委托贷款,（1）边界条件,A.自有资金（净资产？）,B.通过银行放贷,C.项目自选,D.风险自担
8、,E.收取利息（银行代为）,F.支付费用（手续费）,G.最高利率限制,H.严禁揽存委贷、集资委贷,1.委托贷款收益,（三）委托贷款,（2）影响收益的原因,A.委贷金额,B.贷款利率,C.贷款时间,D.收费方式,1.委托贷款收益,（3）注意要点,流动性安排,政策的限制性规定,（四）投资性收益,1.股权（合作）投资收益,（1）边界条件,A.长时间、大面积的融资担保,B.有一批成长性客户,C.认同你的服务，希望进一步得到你的支持,D.能提出合理的担保投资组合方案,E.20%净资产限制,（四）投资性收益,1.股权（合作）投资收益,（2）影响收益的因素,A.股权比例,B.每股价格,C.IPO的时间安排,D.二级市场的态势,E.投资者的所有制性质,F.退出安排,自身品牌,（3）注意要点,服务,作风,功能,（五）其他收益,取决于： A.融资性担保（净资产三倍以上） B.单笔金额（1500万元以下） C.中央、省、市、县四级 D.综合与专项补贴,（六）主营业务取向与案例,（六）主营业务取向与案例,案例分析：,（六）主营业务取向与案例,案例分析：,（六）主营业务取向与案例,案例分析：,Thank you!,The End,
