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1、,第二章 商品品名、品质、数量和包装,教学目的,使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,任务一 商品的品名 任务二 商品的品质 任务三 商品的数量 任务四 商品的包装 任务五 综合训练,任务一 商品的品名,辽宁机电-工商系,问题一 商品品名的表示方法 一 品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去 货物描述（Description of Goods)或“商品名称/品名”栏,二 商品品名的方法,以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车 以所使用的主要原料
2、命名：如棉布、羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜 以其外观造型命名：如喇叭裤 以其制作工艺命名：如精制油 以人物命名：如孔府家酒,辽宁机电-工商系,问题二 品名表示的注意事项,明确、具体、实事求是、通用、合适 商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的规定。（如西红柿） 尽可能使用国际通用的名称。 条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买方所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不应列入，以免给履行合同带来困难。 不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和运费不同，所受到的进出口限制也可能不同，为节省开支，应选用对自身有利的
3、名称。,辽宁机电-工商系,任务二 商品的品质,辽宁机电-工商系,商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然属性；外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等,问题一 含义,问题二 品质的表示方法,辽宁机电-工商系,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,注意事项,凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有在有绝对把握时才能采用此法。 卖方应注意留有复样，以作交货或处理纠纷时用。 目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多，一般将样品与说明结合起来使用。,辽宁
4、机电-工商系,辽宁机电-工商系,（二）文字说明,凭规格、等级标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：china green tea special Grade,例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,规格：合同中规定商品的品质指标。如化学成分、含量等；如东北大豆 水分15%，含油量17%，杂质1%等。 等级：特级、一级、二级。 标准：标准化的规格和等级，如GB、部颁标准、企业标准、ISO9000等。 商标和牌名：品质优良、知名度高、品种单一的商品，如可口可乐、健力宝等。,辽宁机电-工商系,产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好
5、平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化较大而难以统一规格的农副产品。某个生产年度的平均品质某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品质,辽宁机电-工商系,问题三 合同中的品质条款,辽宁机电-工商系,一表示方式,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,1、 quality to be considered and being about equal to the sample 2、品质公差(quality tolerance) 3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,二 注意事
6、项,辽宁机电-工商系,正确运用各种表示品质的方法凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。 对某些商品规定一定的品质机动幅度（X% X% X%2%）、品质公差（手表每天出现几秒误差等） 品质条款的科学性、合理性。,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；
7、按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,辽宁机电-工商系,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,辽宁机电-工商系,任务三 商品的数量,问题一 计量单位,辽宁机电-工商系,(weight/number/ length /area /volume /capacity),辽宁机电-工商系,重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POU
8、ND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,问题二 常见的度量衡制度,公制： 英制： 美制： 国际单位制： 换算公式（部分举例） 1公里=0.6214英里=0.5396海里1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸,辽宁机电-工商系,1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT1S
9、T=908MT）1公斤=2.2046磅=35.2736盎司1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格令1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制）棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅（埃及） =730磅（巴西）1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦）,辽宁机电-工商系,问题三 计算重量的方法,辽宁机电-工商系,（1）毛 重（GROSS WEIGHT）以毛作净 （2）净 重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） （4）理论重 量（THEORETICA
10、L WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量和净 净重,例题：进口羊毛10MT，买卖双方约定标准回潮率为11%，经测定10KG羊毛经科学方法除水后净重8KG，问这批羊毛的公量是多少？ 解：实际回潮率=2/（102） 100%=25%公量=10（1+11%）/（1+25%=8.88MT,辽宁机电-工商系,问题四 数量条款,辽宁机电-工商系,一基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,二数量的机动幅度,1溢短装条款（MORE OR LESS）允许卖方交货的数量相对于合同数量有一定百分比的增减 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP600规定
11、，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,辽宁机电-工商系,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装）2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.3.About 1000 dozens.,辽宁机电-工商系,三应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3
12、如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,任务四 商品的包装,在国际货物买卖中，包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件，提供符合合同规定的或通用的商品包装，是卖方的主要义务之一。卖方如果违反包装规定，就构成违约。 包装的类型： 1、运输包装：又称外包装、大包装； 2、销售包装：又称内包装、小包装；,辽宁机电-工商系,问题一 运输包装（shipping packing ）,一要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（
13、outside packing）: protection,辽宁机电-工商系,二运输包装的分类1按包装方式分：单件、集合运输包装 2按包装材料分：纸制、金属制、木制、 塑料 3按包装质地分：软件、半硬性、硬性 4按包装程度分：全部包装、部分包装,辽宁机电-工商系,三运输包装的标志,1、运输标志（shipping marks）： 又称唛头，是一种识别标志 ，按照ISO的规定，运输标志由四个要素构成。ABCCO 收货人名称SC9750 合同号码LONDON 目的港No.4-20 件号（顺序号和总件数） 说明：运输标志必须刷在外包装显著位置上，并用不褪色颜料刷写；运输标志一般由卖方决定。 2、指示性标
14、志（indicative marks） 3、警示性标志（warning marks）,辽宁机电-工商系,4识别标志96N06 ART.NO.85-8 COLOR:BLACK SIZE:20 PCS IN 40 N.W.:10KGS G.W.:14.8KGS MEAS.:34*45*34cm MADE IN CHINA,辽宁机电-工商系,问题二 销售包装,要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION）,辽宁机电-工商系,条形码,条形码：是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是
15、利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 目前国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。 国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、“691”、“692”，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。,辽宁机电-工商系,问题三 定牌、无牌与中性包装,（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 （二）无牌 （三）中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks
16、) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性,辽宁机电-工商系,问题四 合同中的包装条款,辽宁机电-工商系,包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。例如：“包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。”,注意事项,考虑商品的特点和不同运输方式的要求。 考虑有关国家的法律规定和客户要求。 明确包装费用由谁承担（一般在货价内） 包装条款应明确具体，一般不宜采用“习惯包装”、“适合海运包装”等。 运输标志一般由卖方决定。,辽宁机电-工商系,案例分析,案例1：客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。 教训：正确理解包装的种类。,
