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1、新培训学校如何一鸣惊人？,教育行业的投资回报率较高，投入资金不大，门槛不高，预期收益好？ 自己是老师或者与教育行业有关系，靠这些资本将来招生没啥问题？ 事情果真想象的那么简单？,事实是： 1. 一个品牌被家长接受，少则半年，多则一年甚至两年，那么对于一些急功近利的投资者来讲，由于缺乏耐心要么垂头丧气，要么半途而废； 2. 管理方面，那些没有教育行业经验的服务中心，一开始不注意去打造一支强有力的师资团队； 3. 教学同质化，没有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突破，而部分服务中心由于老师流动性大，对其负面影响就更为严重； 4. 招生方面，有些服务中心满以为通过大量的广
2、告及彩页发放等宣传攻势，可以达到理想的招生目的，实践证明，这仅仅是一厢情愿，假如在师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎其微；,初期招生宣传,内容含初期招生宣传的指导意见（忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课，小范围公开课，借此锻炼老师），彩页制作（根据不同时期制作主题不同的宣传彩页），媒体广告（根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。 公开课组织：内容含公开课流程指导（教师培训有公开课内容，但对于新服务中心来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心），公开课受众群的组织（建议服务中心充分重视这一环节的重要性，以确
3、保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生），公开课内容审查，效果分析，信息库建立。,运作半年至一年的服务中心，其需求会发生一些变化： 1如何打造一支稳定而高素质的师资团队； 2如何拓展招生思路，扩大现有招生规模； 3面对学员大面积流失，如何提高续班率； 4面对其他品牌的挤压，如何做到脱颖而出； 5已经投入不少资金，未见大的成效，是否要继续投入； 6到了第二年续期的时间，要不要继续做下去。,总结一、突破招生瓶颈：,大多服务中心经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招
4、生规模是必走之路。应对要点： 1分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值； 2在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励； 3从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“免费提供英语教师”“公开课”甚至“免费为英语较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。,总结二，提高续班率的有效举措：,学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员英语水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走
5、。 1为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部（对学员免费开放），每周一次校本课程辅导（可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校作文或数学成绩），定期举办户外活动； 2加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心； 3每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通； 4定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员作文或数学才艺，优秀学员家长谈心得等）。,总结四，苦练内功，深抓教
6、学，提升品牌影响力：,教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好并力求分得一块，“迪士尼”的会议营销，“洪恩”的个性化服务，“疯狂李阳”欲东山再起，“大山”的区域优势，“昂立”整合后蓄势待发，“剑桥”的根深蒂固、新东方泡泡的品牌优势、“乐易突破”的实用本土还有“纯外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲来风满楼”。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。,总结五，资金使用上精打细算方能游刃有余：,根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，服务中心运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。运作一年的服务中心应该说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是服务中心犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。,
