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2、有2280人选择购买华为的手机。 324亿美元(2039亿人民币) 2011年,华为公司实现销售总额2039亿人民币,在世界500强中名列第351 位。 6万项专利 140多个国家/地区,20亿人口。 华为服务于全球140多个国家和地区,全球设有23个研发中心和32个联合创新中心。 服务于全球20亿,近三分之一的人口。 5556万 去年全球手机销售达5556万,其中智能手机发货销售近2000万,品牌介绍,华为终端截止2011年底,华为终端的产品和服务遍及全球500多个运营商,其产品全面覆盖手机、移动宽带终端、家庭终端等。华为终端致力为全球消费者提供简单愉悦的移动互联网应用体验,坚持以消费者为中
3、心,不断进行变革与创新。基于华为二十几年通讯行业的深厚沉淀,凭借自身的全球化渠道优势、全球化运营能力和全球化合作伙伴,华为终端正从一个向企业用户提供百万台级产品的公司,转向向亿万消费者直接提供终端产品和服务的品牌。作为一个“企业对用户(B2P)”的品牌,华为终端相信,我们每个人都能够成为信息的中心,推倒信息沟通的重重阻碍,这个世界将更美好。了解更多信息,请访问:http:/ 演绎智美,Y220T 一句话推荐,值超值入门,值得拥有 1GHz主频CPU,512MB(ROM)+256(RAM)。超高性价比魅时尚 I D,小巧舒适 3.5英寸,小巧舒适,时尚ID设计,轻握在手,独特魅力智安卓系统,wi
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6、中,玩儿游戏刷网页一般的需求都没问题呢,而且屏幕小了功耗就低了,让您待机更持久这位先生,您还记得夏天穿大短裤的感觉么,就是因为手机太重太大,就只能拿在手上。麻烦累赘,这款手机机身小巧,120g的重量方便携带,释放您的双手,智- 安卓系统 WIFI随行,智,画面自由拉伸收放,更多游戏自由享,笔记本,手机,PSP,iPAD,提供2种高速互联网接入 移动3G(TD- HSDPA)宽带接入; WIFI/WAPI无线局域网疾速接入。 更提供3G互联网共享 Y220T手机可作为WIFI热点,提供具备WLAN功能的五个终端设备无线宽带接入;,3G HSPA,802.11 b/g/n,智,如何销售,特点,优势
7、,利益,证据,安卓2.3 支持WIFI热点,安卓黄金版本2.3提供2种高速互联网接入,更提供3G互联网共享,安卓2.3的版本被称之为安卓时代的黄金版本,操作便捷3G/WIFI自由切换,省钱才是硬道理,您看这款手机采用的安卓2.3是目前市面的主流版本,也被称之为安卓的黄金一代,完美兼容各类软件,现在我就通过安卓市场给您安卓一款游戏。支持WIFI使用及WIFI热点共享,最高可支持5个终端设备同时上网,出门旅行必备利器,美-实时拍照三色搭配,美,300万像素摄像头 支持2048*1536、1600*1200、1024*768、640*480、320*240分辨率照片; 支持(720*480)格式高清
8、晰视频拍摄和播放.,23,Pure White,Bright yellow,Mysterious black,美,如何销售,特点,优势,利益,证据,300W像素摄像头三系配色,随意拍照,自在分享三种色彩三种意境任您选择,智能时代,至在分享。拍照功能让您实时分享快乐不再是黑白双煞的时代,Y220T三系配色给您多一个选择,300W像素?低!,您肯定会这样去评价这款手机,但是您得知道手机永远无法替代数码相机,手机配备摄像头最重要的价值在于捕捉瞬间,携带方便,您会时刻带着手机但是总不可能时刻带着相机吧,他的效果就体现在于捕捉那精彩的瞬间。分享给您身边的人您用惯了黑色吗?您用腻了白色吗?华为Y220T三
9、系配色,给您多一个选择。让您的生活更丰富多彩,目标人群,Lets Simply Share,Y220T旨在,让智能大众化,让智能手机走进千家万户!,目标人群,产品规格,网 络 :3G网络:TD-SCDMA/HSDPA 1900/2100MHz2G网络:EDGE/GPRS/GSM 900/1800/1900MHz 处 理 器:1Ghz 高速处理器 操作系统:Android 2.3.5 屏 幕:3.5英寸,HVGA(480X320) 26万色 摄 像 头:300万像素 存储能力:ROM:512MB/RAM:256RAM(最高支持32GB外置存储卡) 电池容量:1500mAh 尺 寸:116.5mm
10、(长)X60.6mm(宽)X11.9mm(高) 链接能力:WLAN802.11b/g/n.蓝牙2.1+EDR.USB2.0 其他特性:FM收音机,重力感应器,光线传感器,距离传感器。,1、分析用户消费心理,技巧性的回答用户的疑问。 2、强调品牌价值观,以用户经济角度去考虑问题。,常见应对,方法技巧,范例,这位先生,首先对您的顾虑表示理解,现在的消费者习惯性思维就是,好货不便宜,便宜没好货。但是今天我要告诉您,华为Y220T致力打造的就是一款我们老百姓用的起,用的舒坦的入门级智能手机,今天您只需要花一款够吗普通功能机的价钱,就可以把这款智能手机带回家,环境改变习惯啊,从今天起,您也正式跨入了智能
11、时代的大门,华为作为一个世界500强的企业,愿意为您在智能时代做一块敲门砖,异议处理:感觉很便宜,不知道性能会不会打折扣?,FAQ,1、分析用户消费心理,花小钱又想买实惠。 2、换位思考。正面回答用户问题,常见应对,方法技巧,范例,这位先生,首先对您的顾虑表示理解,因为这款手机的配置的确很低,但是他足以完成您对手机的普通需求,更有1Ghz的主频CPU,强劲的引擎配上低功耗的配置,效果不打折,体验更精彩。512MB(ROM)让您有所顾虑?不用担心,Y220T支持最大32G的外部扩展,安卓2.3支持SD卡安卓软件。对于一款入门级的智能手机,就俩字儿,实惠!,异议处理:这么低的配置!玩儿游戏上网会不
12、会有影响啊?,FAQ,1、换位思考,正面真诚的回答用户的疑问。 2、这是一个宣传公司和提升品牌形象的好机会,不要生硬的将话术丢出来。,常见应对,方法技巧,范例,公司品牌一句话推广话术:“华为公司是世界500强,年销售2000亿人民币,产品销往150个国家,服务全球20亿人口,专利达6万件,2011年手机全球销售近6000万部,中国市场份额第三(2000万部),是最具创新性的全球化企业!”您也可以上google或者百度搜索“华为”了解一下其他的信息。(可以拿出手机直接上网给用户搜索查看,也顺便推广手机。),异议处理:华为?完全没有听说过!是什么品牌?,FAQ,1、换位思考,理解顾客为自己争取最大利益的心理。 2、突出赠品的价值和优点,或是强调产品的价值,转移顾客的注意力。 3、向顾客解释清楚赠品与产品的价钱无关。,常见应对,方法技巧,范例,“小姐,这个运动水壶是顾客购买华为手机后公司额外赠送的,与手机的价钱没有什么关系是我们公司免费送给您的哦,不要白不要啊!所以不能直接换成现金,这点实在很抱歉!不过,小姐,您主要在乎的是手机的质量和能否满足您的要求,您看这款G309T Pro不论是从还是”(突出产品本身的价值,转移顾客的焦点),异议处理:我不要赠品,你直接换成现金抵给我吧,FAQ,Thank you !,