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2、有2280人选择购买华为的手机。 324亿美元（2039亿人民币） 2011年，华为公司实现销售总额2039亿人民币，在世界500强中名列第351 位。 6万项专利 140多个国家/地区，20亿人口。 华为服务于全球140多个国家和地区，全球设有23个研发中心和32个联合创新中心。 服务于全球20亿，近三分之一的人口。 5556万 去年全球手机销售达5556万，其中智能手机发货销售近2000万,品牌介绍,华为终端截止2011年底，华为终端的产品和服务遍及全球500多个运营商，其产品全面覆盖手机、移动宽带终端、家庭终端等。华为终端致力为全球消费者提供简单愉悦的移动互联网应用体验，坚持以消费者为中
3、心，不断进行变革与创新。基于华为二十几年通讯行业的深厚沉淀，凭借自身的全球化渠道优势、全球化运营能力和全球化合作伙伴，华为终端正从一个向企业用户提供百万台级产品的公司，转向向亿万消费者直接提供终端产品和服务的品牌。作为一个“企业对用户(B2P)”的品牌，华为终端相信，我们每个人都能够成为信息的中心，推倒信息沟通的重重阻碍，这个世界将更美好。了解更多信息，请访问：http:/ 演绎智美,Y220T 一句话推荐,值超值入门，值得拥有 1GHz主频CPU，512MB(ROM)+256(RAM)。超高性价比魅时尚 I D，小巧舒适 3.5英寸，小巧舒适，时尚ID设计，轻握在手，独特魅力智安卓系统，wi
4、fi随行 华为优化安卓2.3 Gingerbread操作系统，完美兼容 提供2种高速互联网接入 更提供3G互联网共享美实时拍照，三色搭配 300万像素摄像头，捕捉完美瞬间 支持2048*1536、1600*1200、1024*768、640*480、320*240分辨率照片 支持（720*480）格式高清晰视频拍摄和播放. 三系配色，多一个选择,Y220T 产品卖点,值,值-超值入门 值得拥有,智能时代=昂贵？,智能手机=奢侈？,值,Y220T颠覆您的价值观,拍照游戏上网3.5英寸,值,值,如何销售,特点,优势,利益,证据,超值入门超高性价比,1Ghz主频CPU价格低廉,1Ghz主频CPU无论
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6、中，玩儿游戏刷网页一般的需求都没问题呢，而且屏幕小了功耗就低了，让您待机更持久这位先生，您还记得夏天穿大短裤的感觉么，就是因为手机太重太大，就只能拿在手上。麻烦累赘，这款手机机身小巧，120g的重量方便携带，释放您的双手,智- 安卓系统 WIFI随行,智,画面自由拉伸收放,更多游戏自由享,笔记本,手机,PSP,iPAD,提供2种高速互联网接入 移动3G（TD- HSDPA）宽带接入； WIFI/WAPI无线局域网疾速接入。 更提供3G互联网共享 Y220T手机可作为WIFI热点，提供具备WLAN功能的五个终端设备无线宽带接入；,3G HSPA,802.11 b/g/n,智,如何销售,特点,优势
7、,利益,证据,安卓2.3 支持WIFI热点,安卓黄金版本2.3提供2种高速互联网接入，更提供3G互联网共享,安卓2.3的版本被称之为安卓时代的黄金版本，操作便捷3G/WIFI自由切换，省钱才是硬道理,您看这款手机采用的安卓2.3是目前市面的主流版本，也被称之为安卓的黄金一代，完美兼容各类软件，现在我就通过安卓市场给您安卓一款游戏。支持WIFI使用及WIFI热点共享，最高可支持5个终端设备同时上网，出门旅行必备利器,美-实时拍照三色搭配,美,300万像素摄像头 支持2048*1536、1600*1200、1024*768、640*480、320*240分辨率照片； 支持（720*480）格式高清
8、晰视频拍摄和播放.,23,Pure White,Bright yellow,Mysterious black,美,如何销售,特点,优势,利益,证据,300W像素摄像头三系配色,随意拍照，自在分享三种色彩三种意境任您选择,智能时代，至在分享。拍照功能让您实时分享快乐不再是黑白双煞的时代，Y220T三系配色给您多一个选择,300W像素？低！，您肯定会这样去评价这款手机，但是您得知道手机永远无法替代数码相机，手机配备摄像头最重要的价值在于捕捉瞬间，携带方便，您会时刻带着手机但是总不可能时刻带着相机吧，他的效果就体现在于捕捉那精彩的瞬间。分享给您身边的人您用惯了黑色吗？您用腻了白色吗？华为Y220T三
9、系配色，给您多一个选择。让您的生活更丰富多彩,目标人群,Lets Simply Share,Y220T旨在,让智能大众化,让智能手机走进千家万户！,目标人群,产品规格,网 络 ：3G网络：TD-SCDMA/HSDPA 1900/2100MHz2G网络：EDGE/GPRS/GSM 900/1800/1900MHz 处 理 器：1Ghz 高速处理器 操作系统：Android 2.3.5 屏 幕：3.5英寸，HVGA（480X320） 26万色 摄 像 头：300万像素 存储能力：ROM:512MB/RAM:256RAM(最高支持32GB外置存储卡） 电池容量：1500mAh 尺 寸：116.5mm
10、（长）X60.6mm(宽）X11.9mm（高） 链接能力：WLAN802.11b/g/n.蓝牙2.1+EDR.USB2.0 其他特性：FM收音机，重力感应器，光线传感器，距离传感器。,1、分析用户消费心理，技巧性的回答用户的疑问。 2、强调品牌价值观，以用户经济角度去考虑问题。,常见应对,方法技巧,范例,这位先生，首先对您的顾虑表示理解，现在的消费者习惯性思维就是，好货不便宜，便宜没好货。但是今天我要告诉您，华为Y220T致力打造的就是一款我们老百姓用的起，用的舒坦的入门级智能手机，今天您只需要花一款够吗普通功能机的价钱，就可以把这款智能手机带回家，环境改变习惯啊，从今天起，您也正式跨入了智能
11、时代的大门，华为作为一个世界500强的企业，愿意为您在智能时代做一块敲门砖,异议处理：感觉很便宜，不知道性能会不会打折扣？,FAQ,1、分析用户消费心理，花小钱又想买实惠。 2、换位思考。正面回答用户问题,常见应对,方法技巧,范例,这位先生，首先对您的顾虑表示理解，因为这款手机的配置的确很低，但是他足以完成您对手机的普通需求，更有1Ghz的主频CPU，强劲的引擎配上低功耗的配置，效果不打折，体验更精彩。512MB（ROM）让您有所顾虑？不用担心，Y220T支持最大32G的外部扩展，安卓2.3支持SD卡安卓软件。对于一款入门级的智能手机，就俩字儿，实惠！,异议处理：这么低的配置！玩儿游戏上网会不
12、会有影响啊？,FAQ,1、换位思考，正面真诚的回答用户的疑问。 2、这是一个宣传公司和提升品牌形象的好机会，不要生硬的将话术丢出来。,常见应对,方法技巧,范例,公司品牌一句话推广话术：“华为公司是世界500强，年销售2000亿人民币，产品销往150个国家，服务全球20亿人口，专利达6万件，2011年手机全球销售近6000万部，中国市场份额第三（2000万部），是最具创新性的全球化企业！”您也可以上google或者百度搜索“华为”了解一下其他的信息。（可以拿出手机直接上网给用户搜索查看，也顺便推广手机。）,异议处理：华为？完全没有听说过！是什么品牌？,FAQ,1、换位思考，理解顾客为自己争取最大利益的心理。 2、突出赠品的价值和优点，或是强调产品的价值，转移顾客的注意力。 3、向顾客解释清楚赠品与产品的价钱无关。,常见应对,方法技巧,范例,“小姐，这个运动水壶是顾客购买华为手机后公司额外赠送的，与手机的价钱没有什么关系是我们公司免费送给您的哦，不要白不要啊!所以不能直接换成现金，这点实在很抱歉!不过，小姐，您主要在乎的是手机的质量和能否满足您的要求，您看这款G309T Pro不论是从还是”(突出产品本身的价值，转移顾客的焦点),异议处理：我不要赠品,你直接换成现金抵给我吧,FAQ,Thank you !,
