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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易1.B2B 平台推广2.SEO 推广3.竞价推广a.谷歌关键字广告排名靠前的秘诀b.如何让关键词在谷歌（Google）上排名靠前?c.如何提高谷歌广告点击率？4.SNS 推广 五、品牌互动营销六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 谷歌（Google）广告排名如何才能靠前？常常有客人会问到我们，“一个关键词要多少钱？”， “我需要花多少钱能到首页？”，其实
2、这些问题和谷歌广告竞拍的运作息息相关。为了保障用户和广告商双方良好的使用体验，谷歌有一套严格的内部竞拍排名机制，并非简单的提高竞价就能保证广告的排名。广告排放位置 (Ad Position) 由广告排名分数 (Ad Rank) 决定，得分越高排名越靠前,而决定广告排名分数 (Ad Rank)的因素有：“关键词竞价最大值”、“匹配度”、“质量分数”。到底该怎么提高广告排名分数呢？一、关键字竞价最大值在说明关键字竞价最大值 (Maximum Cost-Per-Click Bid) 之前，我们先来了解一下什么是点击成本 (Cost Per Click)。点击成本 (CPC)点击成本 CPC (Cos
3、t-Per-Click) 指的是公司广告被点击一次所产生的费用。对于竞争激烈的行业或者高回报的行业来说，例如房产，汽车，法律和金融行业，广告的点击成本相对较高。关键字竞价最大值 (Max. CPC Bid)在谷歌广告操作平台 Google AdWords 里，企业主可以设定每个关键字的竞价最大值。如果这个值是$3，表示企业愿意在广告竞拍中最多支付的点击成本是$3。大部分时候，最终的点击成本总是低于竞价最大值的。这是谷歌比较有人性的地方，就算你肯出那么多钱，它最后收你的广告费，只比你排名后一位的广告主的点击成本多 1 分钱。二、匹配度世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线
4、上业务的加油站 用户搜索的关键词与你的广告描述以及网页中的内容三者的匹配度越高，你的广告排名就越高。学过 seo 的人很容易能做好，没学过的这里简单地讲一下。一个核心词一个广告组。比如你做减肥产品的，这类产品当中搜索量最大的两个词是减肥和瘦身，所以你要为减肥设立一个广告组，为瘦身也设立一个广告组。 减肥的关键词跟广告语全围绕减肥来，瘦身的关键词跟广告语全围绕瘦身来。总结有以下七点需要匹配：广告标题广告描述广告 URL网页标题 title内容标题 H1内容文字 B 加粗相关链接。做到其中五个就已经非常高了。关键词匹配这是最重要的设置，做好了将迅速提升转化率，降低广告成本。Google 中一共有四
5、种匹配模式：广泛匹配、词组匹配、完全匹配和否定匹配。1、广泛匹配是 Google 中的默认设置，例如你投放的是“减肥”这个词，广泛匹配的量会非常巨大，相应广告费也随之增大。2、词组匹配是指在搜索用户所投放的关键 词相关的词组时会显示你的广告，例如你投放“减肥”，用户在搜“减肥方法”的时候你的广告就会出现。3、完全匹配就是搜索你所投放关键词完全一样的时候你的广告会出现。否定匹配是指有些词组与你的广告完全相反的词我们要否定掉，比如你投放“学英语”，比人如果搜“免费学英语”也能搜到你的广告，4、启用否定匹配能 把这类词屏蔽掉，这样用户搜“免费学英语”的时候就不会出现你的广告，降低无谓的成本。建议使用
6、完全匹配或者词组匹配+否定匹配的组合，这样能有效降低成本，大幅提高转化率。三、质量分数质量分数是“谷歌广告质量评分”的结果，区间为 1-10 分，分数越高说明广告的质量越高。高质量的谷歌广告可以帮助企业花更少的钱获得更高的排名。质量分数主要评估以下三个方面1、广告相关度 (Ad Relevance)广告文本 (Ad Text) 与关键字的相关程度。在广告文本中尽量多提及该关键字，可有效提高广告的相关度。以下图水管工广告为例，Plumber 这个词就多次出现在广告中，包括广告标题，正文，显示链接以及扩展信息。2、着陆页体验 (Landing Page Experience)着陆页是指与广告对接的
7、终点页面，用户在点击了广告后，去的就是这个页面。用户在着陆页上的体验也影响着决定着谷歌广告的质量分数。提升质量分数的着陆页，在设计上应遵循这三大原则：与搜索内容相关 (关键字要体现出来)，信息透明，易于浏览。3、 预期点击率 (Expected CTR)世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 点击率是广告被点击的频率。Google 根据以往的广告表现，预计未来可能的广告点击率。高点击率反映出更多的用户认为该广告与其搜索内容相关，提供了有用的信息。总结：提高质量分数的秘诀就是相关，相关，再相关。保证关键字，广告文本和着陆页三者之间的高度相关性，不仅为用户提供真正匹配的信息，也为自己节省了广告成本，提高了广告排名。
