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1、阿希米推广手册1前言 此推广手册旨在策划阿希米在一个区域市场如何上市的操作手册。它包含全部的产品上市全部工作过程及分解步骤。 此手册着重于实战，并在阿希米在深圳上市经验总结的基础上整理而成，确实能够帮到你在所在区域推广阿希米产品。 手册尽量宽泛的策划、介绍各种方法，具体实施还要根据当地市场的实际状况选择应用。第一部分 整体营销策略一、阿希米整体市场分析（市场规模、宏观市场环境、影响购买的因素分析、阿希米市场推广的 析、产品定位、市场定位）二、阿希米营销模式三、阿希米整体推广策略（品牌推广核心思路、阿希米的品牌定位、硬性广告推广策略、软性宣传推广策略、推广的几大特色工程）清华源兴对区域经销商的整
2、体市场支持（电视广告片、四、终端用品系列、售后服务体系包括 800 免费电话、阳光丽人俱乐部、阿希米网站专家咨询团、推广手册系列、软文炒作模块）第二部分 阿希米区域市场上市的市场策划操作方案前 言： 上市推广步骤综述第一章： 启动阿希米终端的工作步骤第二章： 深圳媒体软文宣传操作策划第三章： “非抗生素”主题公关宣传操作策划第四章： 阿希米终端促销组织第五章： 阿希米标竿人群的推广策划第六章： 阿希米社区推广活动切入办法程序阿希米推广手册2第七章： 阿希米的女卫生间工程操作策划第八章： 扩大阿希米的铺货的深度与广度第九章： 阿希米内部营销方案第 三 部 分 阿 希 米 深 圳 市 场 试 点
3、操 作 经 验 总 结 （ 完 全 真 实 版 ）第一章 ： 阿希米深圳市场管理制度第二章 ： 阿希米深圳上市会操作方案（有关工作进度及费用供参考）第三章 ： 阿希米软文范文及新闻通稿第四章 ： 前期试点城市深圳消费者投诉处理报告（供代理商事先对投诉处理的准备）第五章 ： 阿希米深圳上市两个半月总结报告（有关工作进度及费用供参考）阿希米推广手册3第一部分 阿希米的整体营销策略一、阿希米整体市场分析1. 市场规模 国家卫生部基层卫生与妇幼保健司在中国妇幼保健的一项综合专项调查显示：中国城镇妇女人口约 ，生殖道感染的发病率 宫颈糜烂的发病率 发病率高。 成年女性一年购买妇科外用药平均约为 6090
4、 元。因此，估计妇科外用药的市场容量约为 38 亿57 亿。 据南方药研所的调查报告显示:（1） 妇科药的规模： 2000 年全年，妇科外用药总销售额为 34 亿元（包括部分女性护理洗液） ，占全国销售总额的 22001 年上半年比 2000 年同期增长了 市场潜力可观。（2） 妇科药的构成比例：妇科外用药的医院市场，栓剂占 50%左右，洗液和女性护理液占 30%左右，其他剂型占 20%。而在零售市场上，洗液和栓剂各占 42%左右的市场分额，16%为其他剂型。医院与零售市场的销售比例为 6：4 。2、 主要竞争对手分析妇科外用药市场治疗阴道炎的内置型药物中主要竞争对手的价格、市场分额：排序 药
5、品名称 主要适应症 生产厂家规格 （粒/盒）零售价格（元）单日价格（元）使用 天数疗程价格（元）零售市场分额（%）医院市场分额（%）1 达克宁栓阴道炎 （念珠菌、G+）西安杨森 7 阴道炎 广西康华 6 2 3 康妇特栓阴道炎、宫颈糜烂 术前准备用唐山太阳石 6 29 29 妇康栓 阴道炎 海南碧凯 7 32 32 糜灵栓宫颈糜烂 阴道炎 吉林通化 5 0 6 曼舒林栓阴道炎 （环丙沙星） 海南碧凯 4 27 7米可定泡腾片阴道炎 （念珠菌） 施贵宝 15 4 道炎 成都恩威 14 4 9 凯妮汀片阴道炎 （克霉唑） 拜尔 1 59 59北京地区占 颈糜烂 德国伯克顿 6 2 件炎 黑龙江铁力
6、 7 29 29 消费者分析 女性对妇科产品选择的考虑顺序为：（1） 见效快； （2） 使用简便、省事； （3） 使用中无异物感； （4） 使用中无漏出物； （5） 具有预防性病、爱滋病作用。 根据不同年龄的消费偏好分析：A:年龄 追求的利益 购买习惯 品牌忠诚度 生命周期 保健及预防意识2229 清洗，护理 不适时购买、 相信口碑高，不易改变未婚未育已婚未育已婚已育没有不适也会使用感到不适才会使用没有不适也会使用=感到不适才会使用没有不适也会使用350的纳米银培养液中仍能生长，其抗纳米银的浓度是金葡菌的 24倍，绿脓杆菌的69倍。不受阴道内 的影响，同时也不影响阴道内正常的 ，降低妇科疾病的
7、感染率。北京大学临床药理研究所检测结论显示，不同 培养基对纳米银微粉的最低抑菌浓度值影响不大。对慢性宫颈炎，宫颈糜烂物理治疗后的创伤愈合均有良好的疗效。纳米银可降低金属蛋白质的酶的活性，促进发生生长因子活性；纳米银可增加伤口表面钙含量，加快上皮再生速度。所以纳米银可显著促进组织修复与再生，促进伤口愈合。安全无毒，无刺激性反应。由北京大学临床药理研究所做了阿希米纳米银微粉致突变、致畸实验，由中国药品生物制品检定所做了阿希米安全性动物实验：家兔皮肤急性毒性实验、大鼠阴道刺激性实验、豚鼠皮肤刺激性实验、小鼠口服急性毒性实验，在这些实验中均未发现有任何的不良反应。阿希米推广手册62谁来终结这场全球性的
8、灾难？1928 年，青霉素的问世开创了抗生素的神奇时代。然而，由于人类对于抗生素的滥用，狡猾的细菌开始对人类展开致命的反击耐药性细菌越来越多9 个月过去了，辛西亚吉伯特这位华盛顿 疗中心的专家对她 57 岁的肾病患者使尽了一切办法。她给患者使用了一种又一种抗生素，不管是片剂、胶囊或针剂，还是使用单个疗法或混合疗法，该患者的血液里还是流动着链球菌，这种细菌慢慢地侵蚀着血细胞。不久，这位患者死于血液和心脏大面积的细菌感染。以上仅仅是每年死于抗生素耐药性细菌感染的成千上万人中的一例。据美国新闻周刊报道，仅 1992 年全美就有 13300 名患者死于抗生素耐药性细菌感染。随着时间的推移，耐药性细菌越
9、来越多，这些狡猾的东西在人类的“推波助澜”下，开始对人类展开致命的反击。抗生素走向穷途末路今年 2 月，路透社报道了美国科学家在肉鸡饲料中发现超级细菌，这种肠球菌对目前所有的抗生素具有耐药性。而发现杂志则直接对抗生素的前途加以定论，他们认为这种神奇药物已走向穷途末路。而公众对在家畜和家禽体内使用助生长用抗生素越来越不满。人们最大的担忧是，动物细菌将对抗生素产生耐药性，从而通过食物链将这种耐药性转移给危害人类的病菌。如果上述可能成为现实，目前抗生素对付疾病的效力将毫无价值。各国纷纷颁布禁令面对抗生素耐药性这一全球性难题，世界卫生组织向科学家们发出倡议寻求对策。而1981 年成立的组织慎用抗生素联
10、盟，其成员更是遍布 90 多个国家。而越来越多的国阿希米推广手册63家更是采取立法手段禁用抗生素。为此，欧盟委员会颁布了 4 种抗生素在欧盟范围内使用的禁令。这 4 种抗生素包括杆菌肽锌、螺旋霉素、弗吉尼亚霉素和泰乐菌素磷，它们占抗生素市场总份额的 80，自 1999 年 7 月 1 日起不得用于家畜、家禽饲养。相关链接抗生素简介抗生素是由微生物产生的化学物质，它具有抑制他种微生物生长或杀死他种微生物的能力，但能存活的微生物也可能经由基因转变而产生对此抗生素之抗药性，所以滥用抗生素会造就许多顽强的微生物，而需要发明更多新的抗生素来治疗。耐药性简介又称抗药性，一般是指病原体的药物反应性降低的一种
11、状态。这是由于长期应用抗菌药，病原体通过产生使药物失活的酶、改变原有代谢过程，而产生的一种使药物效果降低的反应，因而作用的剂量要不断增加。细菌如何获得抗生素耐药性？科学家们积极致力于这方面的研究。据美国奥特奇生物技术中心的奇勒纽曼博士介绍，细菌可通过下述方式获得抗生素耐药性：二分裂阶段通过代与代之间进行传递，自发的基因突变或从附近其它细菌细胞上获取耐药性基因。抗生素耐药阴影向女性生殖健康蔓延深圳红会医院的妇科博士后赵卫东谈到这样一个典型的病例：深圳一位张姓的女士，因为妇科炎症去医院看病，在使用了各种抗生素治疗长达 1 年之久后，妇科炎症不但没有治好反而有加重的趋势。这已经不是个别现象。后记：目
12、前，在深圳各大连锁药店消费者会发现一种非常显眼的宝石蓝包装的妇科新药“阿希米” ，其卖点宣传为“新一代非抗生素类无耐药性的纯天然杀菌剂” ，全面治疗及预防生殖道感染。 记者在几大药店了解到，消费者对“阿希米”的反响很热烈，大多患者用后的反映也很不错，有的药店竟出现断货现象。阿希米推广手册64二、软文范文女性须防另一种“感冒”女性阴道作为一个与外界相通的通道，由于月经期或妊娠期等特殊生理周期的影响导致体内雌激素的改变，加上避孕工具、使用药物、频繁灌洗、不洁的性生活等因素，所以容易引发妇科炎症，就象患感冒一样平常。既然妇科炎症是一种如此易发的病症，正确的阴道护理显得尤为重要。可是很多女性对自己的阴
13、道护理和疾病却步入了种种怪圈。怪圈一，阴部每天洗得越勤越好，这样才能健康、舒适。专家导析：阴道粘膜有尿、便残液存留，需要经常清洁。但并不是洗得越勤越好，过度的清洁会破坏粘膜表面的保护膜，使其变得干燥不适，乃至瘙痒。阴道灌洗太频繁，容易导致阴道正常 值改变，使得菌群失调；勤快爱清洁的女孩，要注意阴道灌洗的频次，以减少患病的机会。一旦出现不适，可使用阿希米产品。抗菌片进入人体后，迅速溶解，并在阴道里形成一层膜，覆盖并保护受伤的阴道粘膜，有效促进并维护阴道内微生态平衡，避免菌群失调，促进其康复。怪圈二，白带是不干净之物，甚至每次清洗阴部时，将手指裹上“干净”的湿巾伸入阴道擦洗，以求彻底清除。专家导析
14、：正常的白带是女性生殖系统健康的信号之一，绝不是不干净之物。手指裹湿巾清洗反而带入致病细菌，使得白带增多甚至引起严重妇科炎症。这时，可使用阿希米产品，其经过严格消毒的一次性纤柔型给片器，比手指更卫生、更方便，在杀菌消炎的同时，有效预防致病菌侵扰，提高免疫能力，减少下次患病的机会。阿希米推广手册65怪圈三，经后三天内，是阴道最容易感染和最需要护理以及清洁的时候，深度护理得当，可令女性整个生理周期都安枕无忧。阿希米，纳米技术产品，安全环保的天然抗菌剂，抗菌、消炎，不影响阴道内酸碱度和正常微生态平衡，正适于深度护理。经后三天，阿希米时间！阴道混合感染，不再束手无策！阴道感染新特点细菌性阴道病（阴道滴虫病是妇科常见的多发疾病，报道，约有 75%生育年龄的妇女曾有 1 次 病，约有 5%可反复发作，全世界阴道毛滴虫感染者约有 2 亿多人， 与滴虫性阴道炎同时合并存在，有报道滴虫培养阳性的妇女中有 86%的患者合并 内也有调查表明 227 例阴道分泌物增多或有异味的妇科门诊病人中 者120 例，占 ，而这其中 合并滴虫感染（23/120） ；滴虫性阴道炎 36 例（13%） ，念珠菌性阴道炎 31 例（
