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1、购物中心的儿童业态介绍,目 录,国内儿童业态分类,目前国内儿童业态商家简介,目前国内购物中心儿童业态的现状,购物中心案例,附件：项目运营预算等相关表格模版,儿童业态分类介绍,儿童主题分类,小型幼儿乐园 中型青少年电玩乐园 大型主题乐园,1、儿童业态品类,对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。它是提高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑儿童教育性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语,儿童教育
2、,国内品牌，致力于03岁宝宝的早期教育。至2011年3月，东方 爱婴已经由当初的一间教室发展成为拥有12个直营城市、管理 九大公司、加盟连锁全国180多个城市400余家早教中心的中国 第一早教品牌。,1976年成立于美国，至今遍布全球37个国家和地区，近700多家儿童 早期教育中心，2003年进入中国，目前有200多家中心，致力于05岁 婴幼儿早期教育。,专业从事0-15岁儿童情商教育的机构，旨在提供科学系统的课程， 提供正确的观念和知识，进而塑造自我形象，情绪管理，竞争力， 挫折抵搞、责任感、独立性，自律性及人际关系的圆融技巧。,婴智贝佳蒙特梭利国际早教是一家专业从事0-6岁婴幼儿潜能 开发
3、的全国连锁早教机构，是上海小拇指早期教育咨询有限 公司旗下国内最系统、全面引进“蒙特梭利”教育法的机构， 总部设在上海。 是上海市第一家被教育局认证的有办学资质的专业早教机构， 是目前国内最大蒙特梭利教育法的推广机构。,利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验， 研发出一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。 2009年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心，如今已遍布大半个中国。,新东方教育科技集团，19年办学经验，至今培训学员达到1500万人，业务涵盖早教，学
4、前，小学，中学，大学，在职，出图考试，留学申请，英语能力提高，小语种学习，在线教育等，旨在为学员提供一站式终身学飞服务。,乐宁少儿英语，传承280年朗文研究成果，携手朗文研发团队，致力于3-18岁青少年儿童英语教育研究，为孩子提供专业、系统的英语培训。,朗文（Longman）成立于1724年，1755年出版世界上第一本英语辞典， 是目前世界英语教育的第一品牌迄今已经在全球55个国家（地区）以 17种语言出版英语教育教学资源。朗文英语的授权中心遍布中国100多个 城市，共200多个教学点,迪士尼少儿英语凭借70多年来为全球儿童出版各种读物和英语学习 书籍的丰富经验，是由美国华特.迪斯尼直接创建的
5、少儿英语培训学校, 教师全部由美国总部直派,绝非在当地招聘.所有分校皆为直营,保证教 学品质始终如一。,儿童体验-儿童职业体验馆,儿童职业体验馆是一类新兴的儿童娱教服务商业地产项目。自2008年杭州DO都城开业标志着中国儿童职业体验行业的诞生，至今为止，已经不再是一个鲜为人知的概念，他已经被越来越多的消费者、教育专家认知，被社会认可。,儿童职业体验馆不是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所，儿童体验馆内一般设有医院、交通队、警察局、消防队、银行、飞机场、餐厅灯社会设施，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，通过打工赚钱自主消费，激发儿童内在生命潜能，促使儿童健康快乐的自主成长。,竞争力：是否有政府宣
6、传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量 拓展能力：主要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。投资额大，少 则6千万，多则2亿，回报率低。一般置于购物中心高楼层。物业需求：面积800010000平米，层高810米，承重8001000kg/平米，柱距8米以上针对客群：315岁票价：120200元/人投资预估儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。以中等档次为例，其投资额度、场馆面积及体验项目设置见下图：,国内大部分经营时间为上下午各一场，每场4小时，开放客群如下：,儿童职业体验馆所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医
7、院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、 电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。据统计，截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；,儿童教育,代表品牌：北京比如世界、杭州DO都城、上海星期八小镇、苏州大未来、酷贝拉、南京柠卡王国、南京果壳里、韩国HA
8、JA、墨西哥Kidzania、,入驻城市：成都、青岛、天津、北京、苏州 比如世界是由北京比如教育科技有限公司倾力打造的一个亚洲规模最大的儿童职业体验城市。 整个项目是在教委和团中央的大力支持下，与中国科学院心理研究所独家合作，根据少年儿童心理生理特点度身定制的。,“Do都城”少儿社会体验馆建筑10000平方米，分上下两层，上层约4000平米，下层约6000平米，投入品牌输出费大约500万，100万营运保证金，设计装修设备投入约4000万，其中装修成本2500元/平米，设备投入约1000万，接待人次保和值为1000人，每年门票收入约900万。,Wee-World大未来是三之三国际教育集团旗下品牌
9、，项目位于高端商业和高端旅游服务业集聚的苏州新CBD中心圆融时代广场，于2009年5月30日开业，投资3000万元人民币，占地面积4700平米。,入驻城市：长沙、上海、沈阳 全球最大的儿童室内主题乐园，中国首家青少年体验教育基地，酷贝拉文化产 业园占地24000平方米，70个体验场馆，近百种职业构成了一座可以让孩子们 尽情释放快乐创意的“理想城市”，整座城市经过了严密的规划，拥有合理的 街道动线设计、高质感的场馆空间环境，以及真实有趣的体验道具。 在这里，孩子们可以体验医生、警察、消防员、航空乘务员、电视节目主持人、 报社记者、模特、魔术师、赛车手近百种职业角色。,入驻城市：上海、广州、武汉
10、是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所， 专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园：近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。,地址：上海仲盛世界商城 面积：7000平方 楼层：5F 职业体验店：43个 职业角色：70多个 定位人群：3-12周岁青少年儿童 品牌植入：中国银行、东方航空、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、等15个品牌。得益于优越的商圈条件及政府支持，开业以来销售表现上佳，其影响力甚至辐射到周边省市。,上海星期八小镇,北京朝阳大悦城的蓝天城职业体验
11、乐园，于2011年1月20日开业，面积18600平方米，高10.8米。设工业制造、商业、传媒、美食、金融、军事、文化七大主题为中心的八十多个体验场馆。,宝贝当家位于海淀区金源时代广场B1层，于2009年12月开业，占地8580平方米，层高5.5米，设有50多个活动场馆、70多种职业。,南京弘阳果壳里儿童职业体验中心位于弘阳欢乐世界果壳里3-4层，投资约3000万，于2011年7月1日开业。 近5000平米的场馆，均模拟现实社会以2/3比例微缩建造，设置了太空总署、警察局、消防局、 医院、银行、邮局等社会职能部门，还设置了蛋糕房、汉堡店、面点屋、甜果店等由孩子亲手参 与制作的趣味项目，近50种体
12、验项目，涉及80余种社会职业。,南京爱儿时代，位于东宝路和浦江路交汇处，于2010年9月开业，面积29000平米，地下2层，地上 5层，-2层用于停车，-1-1层是儿童百货，2-3层是爱儿时代头等舱儿童职业体验馆，4-5层空置。 层高4米，职业体验馆5500平米。周一至周五人气聚集缺乏，周末人气井喷。,全国项目分布情况,目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。一线城市：从发展趋势上看，由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场
13、馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来12年内是最具优势的场馆投资地。三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成
14、为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。,未来国内儿童职业体验馆盈利结构发展趋势,儿童商业地产以“娱乐教育+儿童（带动全家消费）+体验商业经济”的三合一功能强烈吸引着广大购物人群。儿童商业地产的引擎是儿童职业体验馆。但单一的儿童职业体验馆都很脆弱。 因为 1、中国第一代儿童职业体验馆完全是照搬日本式的纯“过家家式”体验馆。不太适合中国儿童和家长的预期，单靠“门票和广告”赞助很难达到盈利模式，甚至亏损。 2、这代体验馆在选址上也没有在真正的商业综合体内选址，因此很难带来大量的购买力。 3、第一代体验馆完全没有考虑如何把孩子带来的大人的消费能力发挥极至，而是单纯地让孩子体验社会项目，无法真正形
15、成商业价值。我们常常看到两个大人送孩子来玩了，自己却没地方购物或等待，就离开，到别处购物的现象。,盈利模式馆必须建在商业综合体里，同时加入“培训和影视”元素才能形成商业价值链条。但需要提醒的是引进儿童商业地产必须充分考量自身（购物中心）的各项综合条件（所在城市的人口和消费水平，所在商圈的公交配套与交通便利性与辐射力）。 以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力，如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开
16、设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城，由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。,3、儿童体验业态的异业联动和延伸,延续性,带动性,目的性,娱乐、培训、购物,滞留时间长 带动周边消费,游乐重复性高 教育培训周期长,国内儿童职业体验馆市场现状和存在的问题,收入单一：目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。
17、门票收入是最主要的收入来源，占收入的70%以上。 衍生品产品稀缺：国内儿童职业体验馆盈利收入结构与国外相比还比较单一，随着行业发展，盈利渠道将会更加丰富。据了解，国内的酷贝拉已开始与40多家品牌商有了品牌植入合作，如麦当劳将微型生产线搬到场馆内，儿童可亲手参与制作流程，并将体验产品带回家，这样商家可以“不露痕迹做宣传”。 大人不愿：现在大人为70、80后，本身见识多，他们觉得对孩子教育没意义，就不会持续让孩子去。另外，家长陪同儿童消费，也成了国内职业体验馆的一大特点，“孩子爽死，老子累死”。 模仿性强，没有自身特点：国内企业大多处于品牌发展初期，刚刚解决生存问题，短期的销售利益，是企业选择和评估营销传播渠道时所考虑的重要因素。,
