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1、1,美的燃气壁挂炉,2,概要,3,概要,4,定义,标准称呼：燃气采暖热水炉 以天然气、人工煤气或液化石油气作为燃料，燃烧产生热量，通过换热器吸收热量，转换成卫生热水或采暖热水。 采暖可接散热片、地暖或风机盘管。,5,壁挂炉原理,卫生热水,自来水进水,板换机燃烧传热过程 1、采暖热水 2、生活热水,6,壁挂炉结构,7,壁挂炉分类,最常见组合： 热水/采暖两用、非冷凝、板换或套管（低端）,8,壁挂炉分类：,套管机为什么低端？ 套管机卫生热水不恒定、舒适性较差； 套管机易结垢：换热效率衰减加大 套管换热器寿命较短：比板换机少23年,9,壁挂炉分类：,如何识破低端的套管机？,套管式,板换式,外层4孔走
2、采暖水,内层走卫浴水,10,壁挂炉分类：,如何识破低端的套管机？,2进2出,无板换,1进1出,有板换,11,壁挂炉原理,如何区冷凝炉和非冷凝炉？,看能效、看结构,12,壁挂炉原理,如何区冷凝炉和非冷凝炉？,2级能效 8999%,2级能效,1级能效,13,行业概况,欧洲市场： 每年的产销总量500600万台左右； 冷凝炉销量占总市场量57%（南欧部分国家还是以大气式为主）； 欧盟2020战略指出，从2015年起欧盟只允许销售冷凝式壁挂炉。,Vaillant 威能(18%) Bosch博世(16%) Baxi 八喜(10%) Riello 利雅路(5%) Ferroli 法罗力(5%) MTS 默
3、洛尼(6%) Remeha 里密纳(3%) Caradon 凯尔登(2%) Immergas 依玛 (3%),14,行业概况,注明：数据来源于【中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会】,国内市场： 年销售总量平均增长27.4% 原装进口量平均增长27.9%,国内销售额 100亿元,15,行业概况,年均增长27.4%,万套,行业快速增长，带来无限商机！,16,行业概况,规模较大的品牌区域,17,行业概况,现约130个厂家品牌，但仅有36家年销量过万台 与欧洲相比，技术较落后 低价策略、配置不高、品质无保障,美的实力雄厚，有着强大 的品牌、渠道、资金等优势 壁挂炉市场快速增长，而几大品牌尚未形
4、成强势地位,热负荷不平衡：冬季热水+地暖，其他季节热水 部分地区天然气价格较高、阶梯气价，或当地天然气政策可能影响用户选择,环保、节能政策，天然气普及（2014年约1800亿方） 集中供热污染较大、能源浪费大，分户采暖流行 商品房大量增长，房产开 发商提升楼盘档次,SWOT分析,18,行业概况,政策引导和支持,天然气普及： 天然气发展“十二五”规划扩大天然气利用规模 2018年俄罗斯天然气输入国内，有望实现天然气的普及 西气东输项目：西起塔里木盆地的轮南，东至上海 城镇化与保障房建设：新型城镇化发展、大力推行保障房政策,19,基本知识,燃烧的基本原理,大气式：非冷凝常规炉、二次换热冷凝炉 全预
5、混：空燃比精确控制，效率高、Nox排放少,热水/采暖的热能来源,20,基本知识,气源和规格：天然气，液化石油气，人工煤气,21,基本知识,主推天然气壁挂炉； 适用人工煤气、液化石油气壁挂炉，不备库存，不主推； 适用液化石油气的少量订单，可通过更换喷嘴和参数实现； 适用人工煤气或液化石油气壁挂炉，下单量达到一定数量，可以报备总部、协调货源。,22,基本知识,能效等级：非冷凝的常规炉，多为2级能效,强制性国标-家用燃气快速热水器和燃气采暖热水炉能效限定值及能效等级GB20665-20152015年6月1日起实施,1 : 额定负荷时壁挂炉的效率; 2 : 50%额定负荷时壁挂炉的效率.,23,基本知
6、识,能效等级：国标与欧洲星级对照,国内销售的很多品牌，包括多数一线品牌，满负荷效率都在88%-90%之间，50%负荷效率在84%-86%之间。 美的获得欧洲三星标识，而国内销售的品牌多没有此认证。,24,概要,25,概要,销售须知篇,美的产品卖点,竞品对比,地暖采暖优势,26,美的产品定位,威能,美的,博世,小松鼠,喜德瑞,品牌区间： 稍高于现国产一线品牌 稍低于外资一线品牌原装进口机，与其国产产品相当，抵消品牌溢价,凭什么能比肩外资品牌？,27,美的产品卖点,欧洲典雅系列,28,美的产品卖点,卖点1：欧洲设计、原装进口,每批次单据： 报关单 进口增值税缴款书,29,美的产品卖点,卖点1：欧洲
7、设计、原装进口,结合美的出口到美国的燃气炉技术、欧洲三大制造商合作伙伴技术，推出燃气壁挂炉产品，技术先进。 中外联合设计、自动化生产制造和品质保障。,30,美的产品卖点,卖点2：高可靠性、高性能的名牌进口零部件,德国EBM,瑞士HUBA,瑞士SWEP,格兰富、威乐,Honeywell,意大利CIMM,意VALMAX,意Polidoro,31,美的产品卖点,卖点2：高可靠性、高性能的名牌进口零部件,塑料水泵,山寨水泵、电脑板,全身名牌：品质可靠、性能优异,32,美的产品卖点,卖点2：高可靠性、高性能的名牌进口零部件,欧洲CE认证,欧洲3星认证,国家能效认证,国家权威报告,多数品牌：没有欧洲CE认
8、证、3星认证,33,美的产品卖点,卖点3：完善的销售和服务体系,34,美的产品阵容,欧洲至尊,欧洲先锋,欧洲典雅,欧洲锐智,全预混冷凝式 （效率108%）,二次换热冷凝式（效率103%）,非冷凝式 （液晶，93%）,非冷凝式 (旋钮，92%),产品全、技术先进、品质好,35,美的产品命名规范,G：鼓风；P：排风,产品系列区分,实体机,市场型号缩写,36,竞品对比,与进口品牌比,36,BS,FSM,WN,欧洲精英,欧洲之星(旧),100-W (A1JC / A1HC),100-W (WH1D),标准型,高档型,VS,欧洲之星(新),转国产,37,竞品对比,与进口品牌比,38,竞品对比,与国产品牌
9、比,SQ,WH,WJL,L1系列,B3系列,GAA-E系列,GAA-H系列,K2系列,Q系列,VS,39,竞品对比,与国产品牌比,40,竞品对比,核心配件：效率、可靠性,VS,板换结构,套管结构,差,好,41,竞品对比,VS,铜制管路,工程塑料管路,核心配件：效率、可靠性,工程塑料便宜，但在寒冷地区易冻裂。 工程塑料用O型圈接插件，易老化漏水。 管路模具复杂，若制造精度不够，则可靠性大打折扣。,42,竞品对比,核心配件：效率、可靠性,VS,进口名牌采暖泵,杂牌山寨采暖泵,效率与功耗：三档一般40W、60W、75W(有的100W) 可靠性：不卡轴、不锈蚀，满足整机15年的使用寿命。 排气、噪音：
10、排气干净、噪音低。,43,竞品对比,核心配件：效率、可靠性,VS,HUBA风压开关,山寨开关,热水器风压开关,HUBA风压开关内部采用杠杆原理，控制精度高。 山寨产品跟原装在杠杆结构和触点表面镀层有不一样。 热水器风压开关采用微动开关原理，风沙大时常误动作。,44,竞品对比,核心配件：效率、可靠性,VS,德国EBMpapst,山寨风机,EBMpapst在欧洲是最大的壁挂炉风机供应商。 风机噪音低、带负载能力强。 超低温状态下还能正常运作。,45,竞品对比,核心配件：效率、可靠性,VS,意大利产Honeywell板,国内通用设计电路板,制版规范、可靠性高，且与同品牌的燃气阀控制完全兼容。,46,
11、地暖优势,不同采暖方式比较,47,地暖优势,地暖与暖气片,装修风格： 舒适性：长期居住，地暖舒适性更好。 运行费用：长期使用，地暖比暖气片每月节省约100元。,48,概要,49,概要,精品工程篇,设计选型要点,安装流程规范,辅材选择要点,常见问题探讨,50,设计选型要点,如何选择采暖系统？,系统类型,地暖,暖气片,地暖+暖气片,优点：均匀舒适、热稳定性好 不足：升温较慢、增加地面高度、不宜铺实木地板、慎用低碳 适用于：高空间、连续供暖需求,优点：开启3040min 达到设定温度，升温快 不足：占用室内空间、影响装修布置 适用于：间歇性供暖,优点：结合以上两者优点 不足：两个供水温区，增加造价
12、适用于：别墅、复式高空间供暖需求,51,设计选型要点,如何选择采暖系统？,系统产品,锅炉,暖气片,管材,管路布置,控制,容量：150W/m2，9L/min，24kW适用150m2,钢制板式为首选，升温快、水容量小、安全性高,主管、暖气片：优选铝塑管，地暖：优选PE-RT管,章鱼式：弯头少、造价较低，但热力平衡难调节,优化控制：舒适、节能（节省3050%),52,设计选型要点,管路布置：章鱼式,53,设计选型要点,管路布置：双管同程式,54,设计选型要点,采暖设计依据：,55,设计选型要点,设计参数：,冬季室外温度：2（依据当地气候参数）； 冬季室内温度：202； 地暖运行工况：供水55（60
13、），回水45（温差510 ） 暖气片工况：供水80（宜为75 ），回水60。,卫生热水供应： GB50015-2003建筑给水排水设计规范 W=C*Q*T/3600 人体舒适温度41，按自来水在冬天最低温度为6计算，单个花洒出热水为9L/min，建议选择22kW以上的壁挂炉。,56,安装流程规范,材料验收准备施工,验收基层,分集水器 安装,铺绝热层,铺铝箔,安装 PE-RT管,预设伸缩缝、套管,水压实验,回填细石混凝土,管道试压冲洗,系统调试,验收交付,57,安装流程规范,施工前准备：,设计施工图纸和其他技术资料完备，并且已经会审通过。 施工组织设计和施工方案编制完毕，而且已经技术交底。 施工
14、现场清理完毕，不宜交叉施工。 设备、材料、施工队伍、机具就绪；水、电、材料堆放满足需要。 安装人员了解建筑结构、熟悉图纸和施工方案，掌握必备的专业技能，严禁盲目施工。 工程安装时，环境温度不宜低于5（冬季施工）；冬季施工要门窗封闭，地暖管升温处理等。,58,安装流程规范,施工时：,与土壤接触的楼层，需设置防潮层和绝热层（苯板）。 铺苯板前，地面应平整、无坚硬物、无积水，苯板切割整齐严密（缝宽10mm ），粘贴的铝箔应完整，没有破损、折皱、卷边。,XPS：聚苯乙烯挤塑板，抗压、防潮、不透气，地暖常用。 EPS：聚苯乙烯泡沫板。,59,安装流程规范,施工时：,集、分水器分支路8，同一集分水器、同一
15、管径地暖管长度宜接近（长度差20m），最长120m，间距17.5cm。 断管须用专用剪刀，沿管外周均匀用力切入，垂直而无毛刺，局部压扁需及时扩圆；严禁用火烤管！,60,安装流程规范,施工时：,安装地暖管时，由集分水器供水阀门开始，PE-RT管连接不可过紧，地暖管弯曲半径管外径6，不得应力集中导致弯折瘪；填充层内不得有接头。 与集分水器回水管对接时，应分多次断管，避免下料过短。 当采暖面积30m2或边长6m时，应设置伸缩缝，采用高发泡聚乙烯，两边用PE片材固定，高50mm，宽10mm。,61,安装流程规范,施工时：,加热管传阅伸缩缝时，需设置不小于200mm的柔性套管。 集分水器连接处，应加不大
16、于1m/根的套管。 PE-RT管用定型塑料管卡，局部应力大处用钢管卡（加护套），直管段0.5m+1个管卡，90度弯3个，180度弯7个。,62,安装流程规范,施工时：,浇豆石砂浆前，管道试压： 管道安装完毕，由集分水器依次向每个回路注水，排除空气。 手动加压15min以上，试压为工作压力的1.5倍（一般取0.6MPa）。 缓慢升压到达规定压力后稳压1h，观察有无漏水。 没有漏水，则升至实验压力，15min压降0.05MPa，且无渗漏则合格。,63,安装流程规范,施工时：,浇豆石砂浆前，管道试压（试压规范见后单列）。 填充层采用豆石混凝土，标号C15，豆石粒径512mm，并掺入防龟裂剂。 填充层养护48h，浇捣和养护时，系统保压0.4MPa。填充完毕后，保持23周自然干燥器，防地面重载、烘烤。,64,辅材选择要点,哪些管材？,辅材选择要点,哪些管材？,
