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1、志高空调 全球家庭新选择,组员：惠荣刘彦缨来烨楠范莹滢,志高空调简介,创立于1994年，十余年的快速稳健发展，志高空调目前已成为营销网络覆盖全球100多个国家和地区、年设计产能达1000万套的全球知名品牌，并奠定了作为国内空调领跑者之一的行业地位。是国内拥有最大最完整空调产业链的企业之一。,志高始终坚持“以质量求生存、以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念，一贯注重科技创新，是“全国高新技术产业化示范企业”，多年来自主研发硕果累累，拥有众多核心技术。到目前为止，志高空调通过了 ISO9001 质量体系认证、ISO14000 环境管理体系认证等认证。多年来，志高品牌以“世界品质、志高创造”而享誉
2、海内外，备受广大消费者青睐，先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标、中国出口名牌、联合国全球绿色环保节能空调等称号，服务网点遍布全球，是消费者最值得信赖的空调品牌。,市场研究营销战略设计营销组合设计,市场研究,二手资料搜集（网络）调查问卷,问卷过程简介,时间：2010年5月55月8日地点：下沙高教园区浙江工商大学、杭 师院、财经学院、浙江经济职业技术学 院等五所高校 对象：大一、大二、大三数量：120份,问卷分析,高校园区市场潜力分析 高校园区市场份额分析 消费者购买情况分析,21.67%的学生安装了空调 78.33%的学生没有安装空调,问卷调查分析,高校园区市场潜力分析,高校园区市场份额分析,消
3、费者 购买情况分析,营销战略设计,营销环境分析（SWOT） 竞争战略设计 消费者分析 目标市场的细分、选择和定位,营销环境分析（SWOT）,宏观,微观,机遇 挑战,下沙空调市场 志高空调,宏观,机遇 下沙还有许多寝室没有安装空调 空调价格下调许多 服务到位 挑战 奥克斯在大学生空调市场比重较大 志高空调的宣传方面力度不大 竞争者的实力雄厚,微观,志高始终坚持“以质量求生存、以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念，一贯注重科技创新，有技术含量。下沙的空调市场还有很大的发展空间，志高空调的份额还有扩大的空间。,竞争战略设计,竞争者分析 市场竞争角色分析 确定竞争战略,竞争者分析,奥克斯空调 格力空
4、调 三星空调 电风扇 空调扇,市场竞争角色分析,市场领导者奥克斯市场挑战者志高市场追随者与补足者其他品牌空调,消费者分析,下沙高教园区大学生,经济的非独立性 还没有形成完整的、稳定的消费观念 追求健康的生活理念,目标市场的细分、选择和定位,细分市场选择 市场细分因素 产品市场定位,市场细分因素,地理区域 经济收入 性别 年龄 生活方式（健康） 利益追求,细分市场选择,营销重点：下沙高教区,主要消费次开发对象：在校大学生,产品市场定位,学生群体的选择 以人为本，集健康、低耗能、静音的完美表达,营销组合设计,产品策略价格策略渠道策略促销策略,产品策略,产品多元化 销售方式多元化 性能多元化 深入高校宣传模式 推行相关的健康理念 定期推出空调专题 不能忽略产品样式,促销策略,广告策略 关系营销,渠道策略,在各大家电购物中心都设立品牌专卖店。 在下沙高教园区开设连锁店。 完善售后服务，尽量方便客户需求。 设立实用优良的官方网站，增加网上购买途径。,广告策略,赞助校园活动 节假日进行促销 平时深入各大高校进行宣传 举办各类宣传活动，例有奖竞猜等 在校园里进行广播宣传 在各个校园论坛上投放广告,关系营销,设立博客，QQ群等 校园内网，论坛等设立校园代理人,全国统一客服热线： 95105668 或 057186407578,Thank you!,
