移动互联网思维下的现代农业经营模式(O2O)

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1、移动互联网思维下的现代农业经营模式（O2O）,2016金安新型职业农民培训,六安职业技术学院 金安区农业委员会,徐 鑫,报告提纲(contents),一.传统农业在移动互联网时代的困境及出路,二.传统农业如何开展O2O移动电商,三.移动互联网时代的品牌塑造与传播,品牌怎么了？,用户怎么了？,商业模式怎么了？,产品怎么了？,1,2,4,传统农业在互联网时代的残酷现状,品牌老化，渠道不可控。 产品高同质化，没有利润。 用户忠诚度低， 员工管理失控，说走就走。 原有业务模式成本增加，竞争加剧，利润降低。 互联网化的新模式层出不穷应接不暇，被很多人忽悠恐吓，难辨真伪。,传统行业表示要应对互联网挑战,1

2、.海尔的“互联网化”转型：做C2B预售、玩电商平台、整合物流 2.2014年2月11日，万科总裁郁亮带领着由万科80名高管组成的考察团，考察小米总部。 如果小米进军房地产. 3.2014年，马佳佳万科演讲：90后不买房 4.王健林：万达O2O或与阿里腾讯合作 ,传统农业在互联网时代的残酷现状,移动互联网时代的焦虑症,传统行业,移动互联,你，放眼哪里？,现在是一个非常关键的时期。无论是纯粹的互联网公司，还是传统的各行各业，如果没有抓住机会，未来都会相当危险！,NOW,移动互联网时代,移动互联网才是真正的互联网化 我们进入快速变革的时代 可用可不用pc的人开始用移动互联网了。手机让互联网发展加速。

3、 携带型，通话型实时型。通讯录，位置定位，摄像头，麦克风。让其何容易社交化，位置化。,错过了淘宝，你还想错过移动互联网吗？,互联网的发展历程及趋势,互联网的发展历程及趋势,商业模式要重塑/品牌要重塑/打法要重塑 互联网思维+传统商业模式重塑 =互联网化二次创业,面对未来重新领先 我们需要 变革,互联网的二次创业,转型成为一家移动互联网公司或资产互联网化,移动互联网时代的先驱小米,小米模式（从0到100亿美元，小米只花了3年时间。这是互联网的玩法，新的游戏规则！） 让传统经济醍醐灌顶，一夜惊醒,颠覆式创新,移动互联网时代的特点颠覆式创新,跨越,1,跨界,2,不要再相信线性发展逻辑。 不要再认为只

4、有在天猫上先开店，才能在微信上再开店，完全可以直接进入到微商的模式。 互联网时代的不确定性。 多中心化与概率论。,羊毛出在狗身上。 360杀毒不赚钱，广告赚钱。 乐视TV不赚钱，股票赚钱。 QQ不收费，靠用户增值服务赚钱。 产品会过时，品牌会老化，唯有人性不变。,快速变迁的时代，我们这一代将经历数次大变革，中心不断变化，规则可能崩塌的时代，颠覆的时代，需要：,互联网思维,用户思维,口碑传播,做人事 说人话,产品为王,产品就是口碑 产品就是营销,全渠道直销,去中介化 所见即所得,随时随地 随心所欲,不要 忽悠,用户变合作伙伴,吃透他,有意思,超预期体验,戳痛点,粉丝联盟,用户 思维,吃透他：推己

5、及人，按他的喜好卖产品,有意思：轻松，有趣，杜绝八股,不要忽悠：直接，真诚，是什么就是什么,戳痛点：大声说他哪里不足需要改变,超预期体验：意想不到的爽,粉丝联盟：不断找共鸣，混成一伙儿,互联网思维用户思维,用户变合作伙伴：用户分级管理，抓核心用户,认知-偏好-初次购买,多次购买，主动推荐，引以为豪,高度认可品牌，成为渠道体系的一员,用户,粉丝,合作 伙伴,互联网思维用户思维,互联网思维产品为王,优秀产品的三个特征：刚需，高频，强关系,刚需,高频,强关系,如何让产品免费？ 如何让免费的收费？,Title in here,移动互联网时代的产品开发：,分阶段满足客户的核心需求，让客户参与产品开发，

6、天下武功，唯快不破,互联网思维产品为王,Title in here,互联网思维口碑传播,再屌的广告 敌不过一句“差评” 再牛的效果 也得有人点赞 硬广，软广统统靠边站 熟人说好 那才是真的好！,移动互联网传播的本质：社交化,用户驱动用户，产品驱动用户，口碑驱动用户。 而不是广告驱动用户,互联网思维口碑传播,应用：让所有场景变成价值 链接：一切开始于这里 二维码：摆脱输入链接的烦恼 分享：传播很简单,移动互联网时代：分享更简单,互联网思维全渠道直销,移动互联网的全面爆发， 我们迎来全渠道营销时代,互联网思维全渠道直销,线下 商超 卖场 直营 加盟 ,PC 天猫 乐蜂网 京东 1号店 ,手机 官网

7、 App 微信 ,真正的全渠道营销，是将分散的三条渠道流， “汇聚成海”形成一个完整的生态系统,小米雷军的互联网思维,小米 雷军互联网思维七字诀：专注、极致、口碑、快,1.用户思维专注：少就是多，大道至简只做一个手机：小米手机，学苹果2.产品为王极致：做到自己能力的极限 小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机3.口碑传播超越用户预期 米粉口口相传4.快：天下武功，唯快不破 MIUI坚持每周迭代 5.全渠道营销小米官网、QQ空间、微信、微博、天猫、京东,雕爷牛腩： 仅凭两家店，已获投资6000万元， 风投给出的估值高达4亿元。用户思维：一个吃货的世界。 每天花大量的时间

8、盯着大众点评、微博、微信。 用户只要有对菜品和服务不满的声音，都会立刻得到回馈。 VIP特权，专属隐藏菜单，专属礼包，VIP活动产品为王：产品定位，轻奢餐。500万秘方。 少而精的单品数，12个菜，每个都有故事口碑传播： 封闭内测，半年的封测期，烧掉了1000多万元 话题炒作，美食达人影视明星前来试菜，微博引爆流量,雕爷牛腩的互联网思维,互联网的价值：成为广告主和用户直接互动的平台。,CP / SP：提供内容和平台，获取广告收入,用 户：获取咨询和服务，带来流量,广告主：投放广告，支付广告费，获取产品或服务销售收入,互联网业务的盈利模式（一）：广告（媒体）,CP / SP：提供服务，获取增值业

9、务收益用 户：获取服务，满足需求，付费,互联网业务的盈利模式（二）：增值服务,iTunes on PC,Linked Credit Cards / Gift Cards,iTunes on iPhone,App Store on iPhone,One-Click Purchase,Tap to Buy,苹果的“疯狂”=“完美”的硬件产品+”开放“共赢的App Store应用商店Appstore是苹果战略转型的重要举措之一。App Store+iPhone 是增加苹果收益的关键路径之一。,互联网业务的盈利模式（二）：增值服务苹果,提供交易平台,销售商品,获取产品及服务信息,手续 费、功能费,支付

10、货款,平台提供商,商家,用户,服务提供商商：提供交易平台，获取手续费等收入 商 家：提供商品，获得销售收入，同时支付手续费 用 户：获取商品，支付货款,互联网业务的盈利模式（三）：交易（电子商务）,用户细分 + 行业细分 并重，有特色的电商企业将会获得成长空间！,电子商务产业生态圈已经基本形成！用户“需求分流”催生更多电商类企业！,互联网业务的盈利模式（三）：交易（电子商务）,未来电子商务市场中发展速度最快领域为O2O移动电子商务移动网购方面，传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同

11、时，PC端网购增速逐渐放缓，移动市场成为电商企业新增长点，促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。,电子商务的下一座金矿：O2O移动电子商务,线上，以“网站+App+微信”组合拳的方式向客户提供品牌及产品信息互动信息及购买分享,线下，活动导向，通过极具吸引力的活动，让同一圈层的人产生共鸣，彼此有更多交流,线上提供分享和购物,线下提供服务与体验,电子商务的下一座金矿：O2O移动电子商务,实体数据后台,线上,线下,产品共享,第三方电商平台,网上商城,实体分销渠道,异业合作增值服务商户,会员数据互通,电商数据后台,自营渠道,O2O模式,以会员服务为核心，整合线上线下渠道资源， 线下渠道网站+A

12、pp+微信大数据管理，建立O2O模式。,O2O营销 大数据系统,京东商城,淘宝商城,经销商O2O手机商城,微信公众平台,广州经销商/门店,上海经销商/门店,产品赋码,包装赋码,门店赋码,海报赋码,杂志赋码,单张赋码,对接,订单分配,自动分配订单,订单汇总,配送/提货,根据收货人地址,消费者,经销商,总公司,消费者,消费者,线下,线上,渠道：核心消费者就是经销商传播：用户发展用户核心：利益分配机制,线上直销+线下体验,用户1,用户2,用户3,用户4,用户2.1,用户2.2,用户2.1.1,用户2.1.2,用户2.2.1,用户2.2.2,用户3.1,用户3.2,用户4.1,用户4.2,用户3.1.

13、1,用户3.1.2,用户3.2.1,用户3.2.2,用户4.1.1,用户4.1.2,用户4.2.1,用户4.2.2,通过朋友圈不断扩散，做熟人生意，且不断发展“下线”， 实现用户的双重身份：消费者&分销商商 销售业务集中在线上，线下则成为形象展示窗口,O2O：用户发展为分销商,O2O技术实现,2016年要关注的关键词,一、移动互联网思维用互联网思维改造传统行业 电子商务标配（颠覆）“互联网化”将成为零售标配元素，再无“电商”这一特定概念。 移动电商微信、O2O、微淘、微博 互联网金融支付宝、微信红包、P2P二、C2B自媒体，私人定制，直销，众筹，强关系三、大数据千人千面，智能推荐，智能互联网

14、互联网让数据的搜集和获取更加便捷， 数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值四、生态系统金融、投资、跨界、创新,现在是建立品牌最坏的时代， 也是建立品牌最好的时代！,品牌建设进入网络时代,品牌塑造的方法升级,传统品牌打造的三板斧： 明星代言，央视广告，渠道招商网络时代品牌打造的关键： 定位错位。品类突围（细分），明星单品 明星代言意见领袖，口碑传播 央视广告精准营销，千人千面 渠道招商做好自己，选对的人,品牌定位3原则,成功的定位是成功品牌的基石,S:细分(Segmentation)品类 人群 价格,T:目标(Targeting) 品牌 销售,P:定位(Positioning) 老师 对手

15、 换跑道,移动互联网时代的品牌定位之道,品类细分,锁定用户,专业专家 专一 小而美,移动互联网时代的品牌定位,差异化区隔 寻找自己的第一 加多宝PK王老吉 寻找和对手的不同 百事可乐PK可口可乐 寻找消费者真正关注内容 360PK金山 寻找跨界的整合 applePK诺基亚,错位竞争,电商案例：阿芙,阿芙,定位：阿芙就是精油！精油在化妆品专业线中虽然属于非常小众的部分，然而延展性强，突出其各种功效，比如美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油、抗皱等，使其化身为大众用品并非没有可能。以不成熟的市场缝隙切入，楔进消费者心智，使“阿芙，就是精油”转变为“精油，就是阿芙”,阿芙,口碑营销：寻找第一

16、： 理性,阿芙,口碑营销： 惊喜营销感动（感性） 成果：老客户多购买，口碑转介绍 核心：降低营销成本，提高产出,阿芙,跨界： 合作 创新时尚 品牌背书,品牌的本质,降低成本！ 降低三个成本： 第一个成本是：降低企业的营销成本。 第二个成本是：降低消费者的选择成本。 第三个成本是：降低社会的监督成本。,品牌传播方向,品牌形象的核心目标：构建品牌资产，提升企业的盈利能力。 时代在变，消费者审美在变。企业的品牌形象需要与时俱进。,产品效果，对消费者好处。,差异化的产品特点。独有性，唯一性。,卖点的支撑点,罗瑟瑞夫斯的USP（Unique Selling Proposition）独特销售理论：首先，产品的卖点必须有独特的支持点，其次，产品的卖点一定能给人以益处。,