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1、,内部资料 注意保密,浙江联通“手机一卡通”业务销售培训材料,集团客户事业部 中小企业销售服务部 2012年3月1日,【中小企业应用产品培训材料】,手机一看卡通产品定义,将企业日常考勤、门禁、消费及会议签到等管理功能集成到中国联通3G手机中，取代传统“一卡通” ，通过手机刷卡方式，为企业单位提供综合而精确的信息化管理方案。,中国联通3G手机,联通 手机一卡通,手机一卡通机具,手机一卡通管理软件,联通 手机一卡通,目标客户,纺织印染 制造企业 投资公司 基建单位 超市 物流 仓储 服饰,卫生院 中小学 街道社区 宾馆酒店 机电机械 鞋业 实业 物业,手机一卡通的卖点,一机在手，通行无阻,提供电话
2、、上网、短信等基本通讯功能,提供考勤、门禁、消费和会议签到等企业应用服务功能,高端产品,一机多用,安全可靠,提升企业形像，提升员工社会层次感,弥补传统员工卡、指纹考勤的缺陷，提高考勤效率和准确率,工作手机，随身携带，使用方便，人、手机和企业之间信息互动,杜绝代考勤、代签到，易控、易管理,卡不能复制，使用加密保护，杜绝作假情况,增强企业与员工间的亲和感和粘和度,方便高效,忘带手机情况减少，刷卡率高，节省人工成本，提高企业管理效率,手机一卡通4大卖点,系统可升级，功能可扩展，服务有保障,多样的功能,品质的保障,手机一卡通功能_考勤管理,通过手机刷卡代替人工记录、普通打卡，实现单位内部人事考勤、出工
3、考勤等管理功能。实现电子签到和电子查岗，避免代考勤和作假现象。,手机考勤,特点优势,无线考勤机,考勤管理,重点推广无线考勤功能,中小企业的一卡通应用主要是考勤 应用，通过手机刷卡代替人工记录、普通打卡，实现单位内部人事考勤、出工考勤等管理功能，多样报表满足客户日常管理要求。,只需三步,手机考勤,无线考勤机接入,平台环境,依托互联网,软件共享，分点部署、集中管理 集中存储和管理 业务数据省中心集中、统一备份 各系统用户统一通过省中心访问及维护,优势特点,不需要布线，安装方便 不需要设置IP地址、机具号 采用机具串号认证 可移动使用 数据通讯卡包月计费,WCDMA网络,管理PC,无线考勤,专线,互
4、联网,会议签到,专线,无线考勤机接入,WCDMA前置服务器,平台网址：http:/124.160.11.16/FlySystem/,整体转网推广政策,目标用户,推广策略,存量客户中用户超过50人以上、渗透不超过50%的用户 没有使用手机一卡通产品或其它行业应用产品的客户 重点在生产制造、宾馆、酒店、快速零售业、娱乐及医疗卫生,推广好处,增强企业粘和度，降低离网率 客户比较稳定，保有存有量 减轻客户经理维系压力，提高新增量,客户续签免费送无线考勤机 存量用户更换RF-UIM卡，新增用户灵活选用RF-UIM卡或贴片卡,推广需求资料,1、客户基本情况有多少用户量，要求具备哪些功能，是否有区域性？ 2
5、、客户现场情况的了解，是新建系统？还是老系统升级改造？是否要接入第三方接口？有无个性化需求开发？,手机一卡通功能_门禁管理,实现办公大楼、宿舍等场所的安全防范、出入控制，通过手机刷卡控制只让合法人员通过。电子门钥，出入电子身份认证， 安全方便。,手机门禁,特点优势,控制器,读头,门禁管理,手机一卡通功能_消费管理,一卡通手机电子钱包替代现金或餐票消费，持有一卡通手机人可在饮食中心、超市等营业场所刷手机消费，出行还可刷手机就能乘坐公交、地铁等。,手机消费,特点优势,消费管理,手机一卡通功能_会议签到,通过手机刷卡替代人工登记，实现自动化会议管理 ，自动统计参会人员信息，随时展示到会人员情况，高效
6、率实现会议管理与统计。,手机会议签到,特点优势,无线考勤机,会议签到,会议签到使考勤机具,手机一卡通功能延伸,个人自助,个人消费情况,个人考勤情况,实现与3G终端的密切整合,短信提醒功能,提供开放的第三方开发接口，提供更多的第三方应用 将BSS系统和省集中平台对接,考勤情况短信发送及回复双向互动 消费余额提醒，提醒员工及时掌握卡余额状态 平台登录动态码验证，融入联通元素,手机一卡通软件,企业内网,管理PC,一卡通机具,一卡通机具,依托企业内部网络，单独部署，软件专用,标准功能,个性化需求,考勤管理 门禁管理 消费管理,适用客户,规模较大的中大型客户 有企业专网的客户 除基本功能外还有其它个性化
7、需求的客户 对数据保密性要求较高的客户 需要与外网隔离的客户,投资评估,专用软件模块，需要软件费用 需要服务器，客户要定时进行数据库备份 不能有效了解客户使用情况和数据分析,独立平台,服务器,数据接入到共享平台，加强联通对独立版的管控,手机一卡通软件,标准功能,考勤管理 消费管理,适用客户,规模不大的中小型客户 有分支机构的客户 无个性化需求的客户 没有自建办公网络的客户 对信息数据保密性要求不高的客户 需要远程查看数据的客户,投资评估,通用软件模块，无需软件费用 不需要服务器，数据库自动备份 贴片卡绑定手机功能，减少电信方投资 可远程维护，响应快，效率高,门禁管理 会议签到,省集中平台,内网
8、,内网,实施周期,周期：15-20个工作日,项目概况杭州某镇卫生服务中心为政府事业编制单位,是政府服务窗口,采用刷卡考勤方式督促员工准时到岗,避免代考勤作假现象,考勤列入员工考核内容.员工80多人。 商机拓展领导重视考勤，通过手段督促员工准时到岗，并有效避免作假情况。在乡镇区域，某运营商宽带和电话业务覆盖率比YD高，使用其移动电话占多，对一卡通不太了解，有利于手机一卡通开通转网。某运营商送手机，单位送话费，员工不承担任何费用，非常乐意接受。政府财政补贴单位,若不用就会减少下一年财政预算。 收益成效完成了80台3G手机业务的受理和发放工作，A套餐，预计为公司每月增收通信收入XXXX元左右。 成功
9、经验考勤是任何企业必要、基本的行政管理手段。考勤功能标准、实施简单，成功案例易复制。该项卫生的成功案例，促进了另一个卫生服务中心的项目签约、实施,社区医疗某镇卫生服务中心,营销案例卫生院,项目概况NB市X区中国银行在本地共有8个营业网点，大约有200多名员工，都在营业工作点上工作。在成为某运营商的团购客户后，为了起到维系与扩群的目的，根据客户的情况向客户介绍和推荐了手机一卡通产品 商机拓展通过日常走访发现客户的员工分散，营业工作点无电脑和网络，各个网点的员工又要进行集中式的考勤，市场上现有的产品无法满足。而我们的无线机具+集中平台正好适合此类客户的需求。 收益成效该项目收益与使用客户有200多
10、人，通过我们手机一卡通产品的加载，在维系旧有客户的同时也发展了几十个新用户。 成功经验无线机具安装方便，实施快速，农民工都可以完成设备安装。自从客户使用手机一卡通后，已离不开此运营商，新员工来的第一件事就是联系电来办卡。,多网点考勤 某地区中国银行,营销案例金融投资业,项目概况浙江某某汽车是某地区汽车销售兼服务为一体标杆企业,新建一坐园区,已有8家企业入驻,园区装修完毕，规模可达2000人。 商机拓展通过日常走访，发现是新建园区，有宽带、固话等光纤业务需求，同时有考勤、食堂消费管理的需求，客户希望由一家运营商完成。通过光纤业务切入，引进手机一卡通产品。把考勤、消费功能集成到手机上，客户很感兴趣
11、，而且省集中平台能满足园区分点考勤、集中管理需求，免费给客户投资建设和维护，巩固了客户选用电信产品的决定，转网一事水到渠成。 收益成效该项目首期了100台手机一卡通手机业务的受理和发放工作，B套餐，每月增收通信收入近xxxx元,协议客户为600，达近xW的收入，效率可观。 成功经验无线机具+集中平台的模式，简化施工，提升了客户感知，又解决了分散式结构企业的考勤需求。,楼宇园区 浙江某汽车服务企业,营销案例物业管理类,项目概况 杭州某府老山东餐饮有限公司是一家大型的餐饮连锁机构，总店在信义坊商街，在杭州有分店20余家，加盟店达到百余家。目前该公司使用电信固话与光纤，并且该企业的80%的员工使用的
12、是移动公司的手机业务，包括企业的管理层基本上是使用移动的虚拟网业务. 商机拓展 公司方面有提升企业信息化水平的需求，正好在要求安装某运营商10M光纤，更恰逢该公司办公场所重新装修，需重新购置、安装门禁等设备，故对于我司手机一卡通项目兴趣浓厚。 收益成效 完成了20台手机一卡通机业务的受理和发放工作，预计为公司每月增收通信收入XXXX元左右。 成功经验手机一卡通的推广，一方面变相减轻客户宽带业务费用，另一方面便于管理层对员工进行管理。多行业应用融合推广更有成效。,娱乐餐饮杭州某府老山东餐饮,营销案例连锁餐饮业,项目概况安吉某镇政府下所辖4个开发区办公场所，是政府服务窗口,采用刷卡考勤方式督促员工
13、准时到岗,避免代考勤作假现象,考勤列入员工考核内容.并在食堂添加消费设备，方便员工吃饭消费，员工人数达400多人。 商机拓展领导重视考勤，通过手段督促员工准时到岗，并有效避免作假情况。在乡镇区域，使用其移动电话占多，对一卡通不太了解，有利于手机一卡通开通转网。某运营商送手机，单位送话费，员工不承担任何费用，非常乐意接受。政府财政补贴单位,若不用就会减少下一年财政预算。 收益成效完成了400台3G手机业务的受理和发放工作，A套餐，预计为公司每月增收通信收入XXXXX元左右。 成功经验考勤是任何企业必要、基本的行政管理手段。考勤功能标准、实施简单，成功案例易复制。该项政府的成功案例，成为该地一个模
14、板工程，起到一个很好的推广作用。,政府项目安吉某镇政府项目,营销案例政府社区,项目概况HLJ市某高速收费站在该区共有30多个收站网点，大约有600多名员工，都在收费工作站上工作。在成为某运营商的团购客户后，为了起到维系与扩群的目的，根据客户的情况向客户介绍和推荐了手机一卡通产品。 商机拓展通过日常走访发现客户的员工分散，企业领导为了实现对各个站点员工日常上班情况的了解。各个站点的员工又要进行集中式的考勤，市场上现有的产品无法满足。而我们的无线机具+集中平台正好适合此类客户的需求。 收益成效该项目收益与使用客户有500多人，通过我们手机一卡通产品的加载，在维系旧有客户的同时也发展了新用户。 成功
15、经验考勤是任何企业必要、基本的行政管理手段。尤其对这种分散式企业，对所有员工的一个统一管理就相当困难，而我们的手机一卡通平台构建完全解决了客户该问题，客户已离不开运营商。,多网点考勤 某地区高速收费站,营销案例,项目概况安吉凯达包装印刷有限公司是一家私营企业，创办于2004年3月，是一家专业从事纸制品包装设计、印刷、产品成型一条龙服务的企业。规模可达200人。 商机拓展通过日常走访，发现是该厂厂区办公区域及员工宿舍，有宽带、固话等光纤业务需求，同时有考勤、门禁、食堂消费管理的需求，客户希望由一家运营商完成。通过光纤业务切入，引进手机一卡通产品。把考勤、门禁、消费功能集成到手机上，客户很感兴趣，免费给客户投资建设和维护，巩固了客户选用联通产品的决定，项目一事水到渠成。 收益成效该项目首期了100台手机一卡通手机业务的受理和发放工作，B套餐，每月增收通信收入近xxxx元,协议客户为60，达近xxxx元的收入，效率可观。 成功经验考勤是任何企业必要、基本的行政管理手段。门禁功能方便企业管理员工上班时间断的去向。自从客户使用手机一卡通后，已离不开此运营商，新员工来的第一件事就是联系联通来办卡。,生产厂区 安吉凯达包装印刷有限公司,营销案例劳动力密集型,谢 谢！,
