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1、,班级：11广告学号：23333333姓名：十八,DOVE,德芙巧克力情人节推广文案,Heart,Close,Love,photo,photo,photo,happy Valentines day 2.14 If I could save time in a bottle the first thing that Id like to do is to save everyday until eternity passes away just to spend them with you if I could make days last forever if words could make
2、 wishes come true Id save everyday like a treasure and then again I would spend them with you,德芙巧克力 DOVE,2018/8/22,“DOVE“Do you love me ?德芙巧克力表达爱是恒久忍耐的爱情观被大部分年轻人接受.一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。德芙巧克力把目标定位在那些渴望
3、爱情，喜欢受到异性目光关注的年轻人身上，具有其独特的战略方式。其润滑的口感更是战胜竞争对手的有力武器，凭着种种优势，德芙正在不断进步不断发展。目前德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。相信德芙的会明天更加美好。,前言,2018/8/22,DOVE,情人节是西方是浪漫的传统节日，是专属于情侣的一天。这一天情侣之间互送玫瑰花和巧克力一辑精美的贺卡等小礼物来表达对另一半的感情和爱意。每年随着情人节的到来，作为情侣之间传递情感，享受美好瞬间的巧克力占据了广大的市场。巧克力是上帝送给人类最美好的礼物。浪漫的日子伴随巧克力的浓香，与最亲
4、密的人共同分享甜蜜，这已经成为了年轻人们在情人节这一天的浪漫的固定模式。巧克力作为基本的大众消费食品，市场上的消费者都具有一定的购买力，这也为德芙巧克力的市场推广见笑了一定的阻力。,市场推广背景情人节,2018/8/22,产品背景概述,上世纪40年代，德芙巧克力冰激凌品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力所包裹，一推出就大受好评。玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。现在全世界越来越多的人爱上了德芙巧克。德芙的名字的诠释：德芙=DOVE，D=DO，O=YOU，V=LOVE，E=ME，连起来是DO
5、 YOU LOVE ME。,德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。而面对市场上太多产品的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，并要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度和市场占有率，具有良好的品质、口味、品牌形像。,2018/8/22,产品状况,宣传：巧克力广告传播对品牌建设的重要作用 定价：“玛氏”的德芙在中国采取的是统一定价，价格几十元到上百元不等。在中国市场保持统一价格，且有利企业制订统一的市场策略
6、，便于公司总部对整个营销活动的控制分销：分销渠道主要四有种：零售店、超市、商场，促销。主要以超市渠道作为重要的突破口,2018/8/22,产品特点,德芙巧克力的加工、制作技术历史长远，在口味、包装等工艺上都有很好的口碑。突出表现在巧克力品种多、口味多元，巧克力加工设备高档，配套设施齐全，产品开发力量强，产品更新换代快。德芙巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受、顺滑美味等。面对日益成熟的消费者，德芙广告推广也日益更新。明信片篇广告女主角每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，从“聆听德芙丝语”，到以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带
7、给消费者全新的广告片-漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。,2018/8/22,产品推广定位,时间：2.14情人节前后人群：1829岁处于恋爱期注重浪漫的情侣主要是学生群体，年轻白领是主要市场作为礼品装的部分消费人群诉求：1.产品浓情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散装和精装的礼品盒。2.打造适合情人节气氛的产品3.重点推出情侣系列,2018/8/22,产品推广目的,占领情人节期间的消费市场 做好产品品牌推广，提高产品自身影响力、知名度及市场占有率 加深消费者对德芙品牌的印象，实现多线销售和利润的增长 保持德芙在众多品牌激励竞争中的优势。,2018/8/22,产品推广方案,线下活动
8、,线上传宣,电视广告,网络推广,活动促销,人员推销,2018/8/22,线上宣传,电视广告：针对情人节利用德芙广告优秀文化进行大范围、快速度的宣传推广。,2018/8/22,网络推广1.在新浪，腾讯，百度，优酷，搜狐等大型门户网站上投放广告，并在德芙官网开辟情人节专区，将此次优惠活动的细节都介绍给情侣们。2.征集最浪漫的情侣作品，可以是视频。照片，文章等，作品将在德芙官网上展示，经网友投票选出最浪漫的情侣100名将获得由德芙公司赞助的奖品,2018/8/22,线下活动,人员推销针对有女朋友或正在追求女生的男生，我们宣传德芙巧克力代表的爱情与表白的含义。而对于还没有心仪的对象的男生也会对我们的德
9、芙巧克力有一定的了解，是我们的潜在消费者。对于有男朋友或有心仪之人的女生，会成为我们的间接消费者。而对于无对象和没有心仪的女生，德芙巧克力可以用来宠爱自己，体验爱情的滋味。,2018/8/22,活动促销在开始情人节促销当日，晚上在群体约会的广场或其他一些较为浪漫的约会集中地举行一个“浪漫情人节”活动。在活动处设立德芙直销点，把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。,2018/8/22,促销方式：1.购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒，多买多送。2.凡在情人节当天购买德芙巧克力的，可以加送一枝纸玫瑰。促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单，PU广告对德芙做进一步深入的宣传，加深印
10、象。,2018/8/22,活动主题： 浪漫情人尽在德芙中活动时间：2.14活动地点： 各大商圈人流集中处目标对象：情侣,德芙巧克力情人节当天现场活动方案,2018/8/22,活动内容一,购买抽奖1.凭购买发票，满50元，即可获取抽奖机会（奖品为：限量别致情侣铂金戒子）2.现场情侣有奖活动。 购价值300元的浓情系列巧克力，赠：游乐场门票2张或咖啡店优惠券两张。购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣手环一对。 购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。,2018/8/22,活动内容二,现场情侣参赛“真情告白” 凡是情人节当天光顾德芙巧克力之热恋情侣，德芙可为他们提供走上舞台，大声表达爱意的机会，并可获赠德芙大礼盒一份,2018/8/22,情侣对对碰情侣参赛，共五组，两两一组，共闯三关，最后胜者获得德芙提供的香槟酒一支+玫瑰花一束。（参与者获得玫瑰花+情侣杯一套）第一关：直击我心每组情侣各派出一位参加，参赛者每人三支箭，5米开外将箭投掷到心形瓶内即获胜晋级下一轮。（全军覆没则下一组）第二关：心有灵犀考验情侣默契度，一人比划一人猜，最后一名淘汰。第三关：我听你唱为另一半唱一首歌来表达爱意，观众评判最后获胜者。,DOVE,Thank You!,谢谢观赏,Make Presentation much more fun,(3)疯狗追我十八街,
