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1、,卖场布局陈列思路,2012年7月28日星期六,顾客购买决策,引言,通道动线,卖场四觉,软布置,卖场三要素,商品陈列,引言,这是一个 “印象主义” 的时代，也是一个 “印象营销” 的时代。在这个时代里，谁能在顾客的脑海里留下出类拔萃的印象，就能获得他们的重复光临。因此，无论你的店面多么小，所处的城市多么落后，但一定要从理念上突破以往的套路卖场不再是简单囤积商品的销售场所，包括布局设计在内的各种卖场布置，商品陈列方法，将成为卖场业绩发展的关键因素之一。,引言,商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，是提高
2、销售效率的重要的宣传手段，是销售产品的主要形式。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。,卖场布局陈列要达到的效果,引言,卖场四觉,人接受外部信息83%都来自于视觉，视觉环境对卖场氛围起着举足轻重的作用，顾客对卖场的定位及印象很大程度上来自对卖场的视觉感受。卖场视觉环境主要包括：光环境、色彩环境、POP促销氛围。,价格比较,卖场环境,促销活动,商品陈列,品牌选择,外观配置,购买,顾客购买决策是怎样的？,服务售后,假如没有销售员,三要素之一：通道及动线设计,在功能区的设计方面，通常是由总部设计，各店无法左右，但是我们可以根据店面的实际情况，进行相应的产品陈
3、列。在此要提及一个热区与冷区的概念。冷区与热区的区别热区: 高人流,高目视率暖区: 中人流,中目视率凉区: 中人流,低目视率冷区: 低人流,低目视率,通常情况下： 高销售,高利润陈列在热区 主推积压产品，陈列在热区 新产品,高利润陈列在暖区 高销售低利润陈列在冷区,其它情况: 提高吸客能力的冷热搭配 提高销售的冷热搭配 提高毛利的冷热搭配 提高竞争力的区域分布,热区与冷区的商品陈列,下面我们来介绍下商品陈列位置的要点：,三要素之二：商品陈列设计,三要素之二：商品陈列设计,商品陈列的关键位置：1、常规柜台/货架陈列,三要素之二：商品陈列设计,磁石点：引导客流、引导消费、消除死角、展示商品 第一磁
4、石点：主通道两侧 第二磁石点：主通道末端 第三磁石点：货架端头（端架） 第四磁石点：副通道两侧,三要素之二：商品陈列设计,黄金眼：客户在沿动线行进过程中，目光自然落在货架中的区域为客户最容易看到和取物最方便的区域。,不同柜台的黄金眼,三要素之三：软布置,软布置包括：导视系统和氛围布置 导视系统，即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌、各商品分区指示、各服务分区指示等，也就是通常说的VI系统的一部分。下面我们看看XX店上层空间可以进行导视系统建造的位置图。,三要素之三：软布置,导视系统位置,保养 小知识,选购贴士,主推信息,产品卖点,导视系统,上方可以用来悬挂条幅，KT板，也可以
5、使用相应物料进行布置，氛围营造。如气球、风车、彩带柳条等等。 中上方可以使用KT板、大POP等物料.,三要素之三：软布置,下方可以以地贴作为卖场引导和促销信息传递。,三要素之三：软布置,三要素之三：软布置,主推产品应在这些位置予以突出。货架的黄金眼位置。,货架黄金眼,卖场上方导视系统，可以给顾客以更加明确的空间感，更便捷的购物过程。 卖场中上方物料（KT板、大POP等）布置，可以给顾客相应的购物引导和指导，体现卖场的专业性和人性化，同时也可以体现相应的促销信息传递给顾客。 卖场中间货架，通过合理的商品陈列，加以丰富的POP使用，给顾客传递促销信息，卖点等信息。 卖场下方地贴，引导和信息传递给顾客明确的方向感。,三要素之三：软布置,卖场入口处通过条幅、KT板等物料告诉顾客卖场主题活动。 卖场主通道产品组靠近主通道附件体现产品组活动。 产品组辅通道通过产品出样陈列，令顾客一眼望去就可看到，我们的主推商品或促销商品。货架上产品有促销活动。,三要素之三：软布置,通过由外向内，自上而下符合季节变化的软布置，不同的促销活动体现，使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置，再结合照明、音乐渲染，给顾客营造出一个良好的卖场氛围。,The End!,Thanks!,
