《【五虎上将】品鉴推广策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【五虎上将】品鉴推广策划案（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【五虎上将】 牛肉品鉴推广会,品牌LOGO,品牌释义,【五虎上将】乃三国时期蜀汉最有名的武将 【五虎上将】个个武艺超群，战功显赫 【五虎上将】是一个精英团队 【五虎上将】“忠义将军”关羽，“威猛将军”张飞，“常胜将军”赵云，“骠骑将军”马超，“讨虏将军”黄忠 【五虎上将】牛肉系列是蜀汉王朝丞相诸葛亮亲自研制配方，犒劳将士们打胜仗的奖品，逐渐成为他们的心爱之物,品牌溯源,东汉末年，群雄逐鹿中华。蜀中五虎上将：关张赵马黄，武艺超群，英勇善战。每每大战之前，均以诸葛丞相所赐清真秘方腌制牛肉，犒劳军士，战无不胜。自此，五虎上将牛肉以是得名，并在巴蜀大地广为流传。三国鼎立，蜀汉皇帝刘备赞曰：煮酒论三国英
2、雄，牛肉数五虎上将。五虎上将牛肉，千百年来历经沧桑而韵质不变，颇得山水灵气，深受百姓欢迎，名播千里，香飘八方，不愧为蜀中优质特产。,品牌广告语,煮酒论三国英雄牛肉数五虎上将,品牌主张,健康、美味、 团队、力量。,品牌小故事,【五虎上将】牛肉，自东汉以来即在巴蜀上层社会广为流传，并视为盘中珍品。因而当时在大户人家都有自家腌制牛肉，善待贵宾之风尚。大约在上世纪初叶传入北美地区，并逐步得到洋人认可。相反在国内却慢慢失传。2006年，我公司一位管理人员到北美考察市场，偶然进入当地一家中餐馆，品尝一盘卤牛肉后，觉得味道非常特别，经打听得知是从国内川北地区传入，历史源于东汉三国时期。当即向华人老板索取配方
3、，欲引回国内。餐馆老板欣然许可，遂即拿出五虎上将牛肉配方送与我司人员。有了这段奇缘，今天大家才可以品尝到流传千古的五虎上将牛肉。,战略目的,培养公司战略新产品，丰富公司产品线 配套公司产品销售体系，增加市场竞争能力 保护和扩展公司和经销商的利益 逐渐打造成公司主要产品系列之一，即成为公司未来产品线五虎上将（食醋、复合调料、牛肉、料酒、酱油）之一。,牛肉品质保证,牛肉肉源：来自于秦巴山区野外放养的黄牛。 肉质精美，瘦肉率高，含水率低，含有丰富的蛋白质。 调料按照五虎上将专用清真配方，选用优质花椒、胡椒、山奈、八角、茴香、精盐、菜籽油等，精心腌制而成。 牛肉成品：颜色红棕，肉质筋道，香味持久，货真
4、价实。,品种结构,原味牛肉系列 五香牛肉系列 休闲牛肉系列 礼盒旅游产品系列,价格体系,销售策略,销售渠道以推力为主，确保价格空间，提高返点，缩短返点结算时间 同时实行销售竞赛等不同方式的激励办法，让经销商有利可图有钱可赚 对古城专销商实行政策倾斜,激励政策,一、普通客户（年销量1-15万元）一般客户为非签约客户，无销售任务。全年总返点13%，每季度返10%，年终再另外返3%。,二、签约客户（年销量15-30万元）牛肉产品最低销售任务15万/年，全年总返点16%，每季度完成任务返10% ，年终完成任务再另外返6%；如某季度没完成任务但年终完成了总任务，可在年终按该季度的总销量返点8%。,三、V
5、IP客户（年销量30万元以上）VIP客户主要指公司专销客户，且牛肉产品最低销售任务30万/年以上，全年总返点18%，每季度完成任务返10% ，年终完成任务再另外返8%；如某季度没完成任务但年终完成了总任务，可在年终按该季度的总销量返点8%。,四、指导政策2009年底之前，逢假日促销活动，凡专销客户每次均可享受不低于竞争对手相关促销活动额度的促销支持。,门店策略 所有门店均采取公司直接供货方式 重点门店由公司提供装修等相关支持 重点门店在假期由公司促销人员统一做促销导购支持 重点门店优先享有促销活动支持 所有门店供货价格一致 公司需要整合古城零售门店的资源，确保五虎上将牛肉有足够的售点销售,销售
6、策略,上市活动安排,五虎上将巡城,门店广告 （1）重点客户门店最显眼位置专架陈列； （2）主要客户门店内外制作“五虎上将”牛肉产品宣传墙体、柱体广告； （3）在各售点显眼位置张贴POP宣传画，旗幡； （4）古城各售点悬挂“五虎上将”仿古广告吊旗。 （5）主要售点内显眼位置摆放品尝台1个，主力产品及宣传资料摆放在台面，品尝品摆放在内层，品尝台外观宣传画面与POP保持高度一致。,品牌策略,电视广告 阆中电视台新闻后30秒硬广告； 东方广场户外露天视屏30秒硬广告； 阆中宾馆酒店视频30秒广告,品牌策略,文化活动宣传 打造五虎上将团队文化，彰显品牌文化魅力； 旅游黄金周前期，与成都、重庆和南充的主要
7、媒体旅游版合作，进行“五虎上将”将在阆中古城会师、蜀“五虎上将”阆中古城大练兵等新闻题材炒作； 假日五虎上将巡城表演，齐聚人气，打造声势，迅速提升品牌知名度和美誉度。,品牌策略,上市订货政策,1、活动期间，客户进货量达到5千元以上，且5种规格产品齐全，每件配赠2袋同类产品，公司不再另外配送品尝品。,2、活动期间，客户实际销量达到5千元以上，产品必须在门店显眼位置专架陈列的客户，公司按10%比例赠送相应价值产品,上市订货政策,活动操作方式,1、订货会现场订货，须缴纳订货金额总数50%以上的现金，做为订货承诺保证，方视为有效订货。 2、所有有效订货产品将在3日内，即4月30日前送达客户所在门店。 3、客户应该在第一时间内，配合公司业务人员将牛肉产品摆放上货架，进行销售。,4、销量统计：客户进货量-客户库存量=客户实际销量。销量统计以及专架陈列由公司人员核实，客户签字认可后统一结算。 5、活动统一结算日期为5月4日5月8日，逾期不再单独结算。价格按日常供应价计算（包括价差），配送单位可以小到提或盒，但不开零。,活动操作方式,活动操作方式,6、赠品在客户结算后3个工作日内由公司配送到客户处签收。 7、如有无恶意杀价和影响公司品牌的行为，或公司核实没达到活动要求的客户且无权享受10%的奖励政策。,订货订得快 赚钱赚得快,谢谢,
