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1、传统渠道终端表现执行标准,1、规范载体投放 2、规范货架陈列 3、规范品项建设 4、规范日常拜,四 个 规 范,2018/8/22,传统渠道终端表现执行标准,1）重点渠道：工字柜、陈列底座、端架陈列、1米货架陈列为主； 2）常规渠道：独立小货架、0.5米货架、DIY小货架、割箱陈列为主； 3）即饮渠道：独立小货架、DIY小货架、冷风柜陈列为主；,终端表现推进原则：结合渠道特性针对性投放渠道陈列载体形式全面强化渠道表现。,2018/8/22,传统渠道终端表现执行标准,苏皖渠道表现突破整体围绕四级级渠道类型；重点、常规、既饮、外围乡镇；七个核心门店类型； 1、小超、2、奶店、3、社区店、4、大中院
2、校、5、医院周边、6、乡镇小超、7、交通枢纽、8、烟酒店 针对性投入六类陈列载体形式重点渠道工字柜 、底座、常规渠道独立端架、1米货架、外围TG架及堆头、既饮渠道以DIY小货架为主 ；,2018/8/22,小型超市,奶店,社区店,1）载体投放使用标准,重点渠道,传统渠道执行 四个规范,一个形象堆头、一个形象货架堆头面积不低于1平米，货架不低于30个牌面的货架陈列；,2018/8/22,2、货架陈列标准,小型超市,奶店,社区店,货架陈列位置第一、-小型超市、奶店100%要求：1个形象货架，全品项货架陈列，货架陈列排面第一不低于 20个牌面，社区店不低于15个牌面-货架陈列原则做到陈列21字诀,重
3、点渠道,传统渠道执行 四个规范,2018/8/22,品项标准：小型超市不低于24只SKU，奶店不低于21只、社区店15只； 囤货标准：小型超市不低于60件的整箱囤货、奶店54箱、社区店、42件,传统渠道执行 四个规范,重点渠道,3、重点渠道品项进店标准及囤货标准,2018/8/22,小型超市,奶店,社区店,重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期；,拜访标准,传统渠道执行 四个规范,重点渠道,3、重点渠道业务拜访执行标准,2018/8/22,传统渠道执行 四个规范,常规渠道,1、载
4、体投放执行标准,常规渠道涵盖店型,常规渠道形象载体投放原则，以适合常规渠道操作的独立端架及1米形象货架为主体进行全面的强化,2018/8/22,传统渠道执行 四个规范,常规渠道,2、常规渠道货架执行标准,货架,货架,第一建议位置 第二建议位置 第三建议位置,A、位置优先、集中展示：,B、有利的地理位置： 最佳陈列位置是中间靠两侧的货架位置 靠近人流入口处货架端头 靠近主通道 靠近第一视线,C、全品项 陈列,2018/8/22,传统渠道执行 四个规范,常规渠道,3、常规渠道品项执行标准,苏皖常规常规渠道网点占比达总网点的74%，为实现全面推进品类发展及强化终端表现，营造传统渠道销售氛围，针对常规
5、渠道品项做以下明确： 街边网点品项进店10只、大中院校 16只、中小学周边、13只、批发零售 14只、医院周边17只。,2018/8/22,传统渠道执行 四个规范,常规渠道,4、常规渠网点 拜访执行标准,重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期；,2018/8/22,传统渠道执行 四个规范,即饮渠道,4、既饮渠道网点 形象载体执行标准,既饮渠道主体陈列形式以形象货架打造、DIY陈列、冷风柜陈列及割箱陈列为主体进行既饮渠道的开发渗透；大区专项支持DIY制作投放，及形象货架打造,DIY小货架,传统渠道执行 四个规范,即饮渠道,2-3-4、既饮渠道网点品项铺市执行标准,既饮渠道品项经营以入饮料及窗口装产品。为主体导向，通过大区对于既饮渠道的数据评估，75%以上的既饮渠道网点具备PET酸及酸酸乳品类销售的潜力； 具体执行品项标准：面包房9只、交通枢纽8只、报刊亭5只、烟酒店、7只、步行广场5只； 拜访要求：每周不低于一次的 既饮网点拜访,2018/8/22,15,诚信 专业 专注 执行 创造 尊重,
