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1、综合培训-4,以正确的心态启动,以正确的心态启动,培训目的：通过培训使人知道在投身这个生意之初会遇到哪些困难，以及应具什么样的正确心态，做什么样的承诺，并且使新人知道在启动时要经过哪五个环节。,培训适用：新人的启动、新市场的开发、较大规模的家庭聚会、一对一沟通（适用于领导人和对该生意有一定了解并有浓厚兴趣，但在工作中遇到一定挫折的新人）。,以正确的心态启动,一. 新人的个误区； 二. 这个生意不成功的个原因； 三. 种心态； 四. 级承诺； 五. 启动的个环节及每月应做的件事,疑问？,很多人会问：为什么一开始你就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲这个生意是最好的个人事业机会吗？,我
2、可以肯定地告诉你们，它确实是个最好的个人事业机会，但同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同时也是世界上最难做的生意之一,因为，它是做人的生意，大家都知道做人的生意是最难做的但我要在这里恭喜诸位，你们选择了这个事业，一旦你们学会了做人的生意，这个世界上你就不再有不会做的生意！你们从此就不惧怕破产和失业,为什么？,生活经验告诉我们，做任何生意开始难，创业难这是共同点但上天赋予一个人使命，这个人的生活从此不再轻松！大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者我们今天所遇到的困难和所走的弯路就是你今后在这个生意中巨大的财富!,“苦难是人生的老师”-歌德,一. 新人起步的个误区,1. 自以为是替别人打工(表
3、现): (1)我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱;(2)总认为上级为自己工作是应该的(代办加 入、进货、调配货)；,(3) 上级应该为我投资(办中心等);(4) 上级应主动联系,给我打电话;(5) 复制积压分,造成后患无穷;(6)随便占用上级业务员时间,2. 自私综合症,耍小心眼(表现):(1)先推销,等我赚了钱再自用产品;(2)拉人屯货、冲积分、冲奖衔、认为炒作(3)盗版公司和系统工具(4)斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从个角度看问题）,(5)我只给上级名单,他就应该帮我发展和 带部门,下级应该自己干,我只等分钱!(6)不注重团队合作，单打独斗!,3. 看不懂，认为是小生意，现在不用急
4、，慢慢来，做做停停（表现）：(1)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书-录音带-演示工具)(2)不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一(3)死缠烂打、硬行推销,(4)学好再干,不用急,只学习不行动 (5)有人参加我再加入(找个垫背的) (6)孩子小没人看,单位忙,过阵子再说等,时时找借口 (7)要么我不做，一旦我要做,肯定就是最棒的,爱”吹牛”,4. 低姿态,怕拒绝(表现):(1)请客、送货、送票、送资料、出钱替别人办加入(2)不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话(3) 形象差,不专业(4)ABC法则倒用，反推崇,(5) 把人分成三、六、九等，自认为自己最低
5、等看不起自己(6)不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办(实际上没有你理解的那种”向上”)(7)”罪恶感”,我怎么能挣朋友的钱(没加入时能销产品，加入后反而什么都不做)(8) 很多困难没有出现时 你就先想出来了,5. 怀疑、恐惧、看伤口（表现）（1）完美到底行不行（2）开始就在乎成功率，而不是注重行动的 数量（量永远比质更重要）（3）别人行，我到底行不行（4）现在开始晚不晚（5）我们周围的人下岗的多，这个生意行 不行，产品贵，人们买不起，怎么办？,（6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人 们往往认为自己是最困难的，最痛苦的） （7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟 能生巧） （8）我不认识人，名
6、单本来就小，再讲死怎么 办？（最快的速度把你认识的人讲死， 你就会做了，重要的是下一个） （9）我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应 该赶快解决的困境）,（10）我不会做销售（这个生意本来就不是 推销，你应学会从自用到自然分享） （11）莫名的恐惧不敢真正开始 （12）时常后怕（讲完计划怕新人不加入， 做到一定奖衔怕业绩不稳）,6 惧怕行动（表现）：（1）问题多、疑惑多、研究型；（2）没开始自己先吓自己（大多数新人退 却和逃跑的原因）（3）做做停停，时短时续，经常“这次我 真的开始了”（4）假积极，光说不练（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦 （模仿金钻
7、生活习惯、却不学习工作方式）,7 不归零、盲目自大（表现）：（1）进门就想改计划、要修改成功八步（2）不相信咨询线（3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这 个问题我来解答）（4）教上级怎么做（我约的朋友太重要 了，老师你应该先讲这个，再讲那个）（5）当着下级的面教训上级（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的 团队,8 脱离环境，远离系统（表现）：（1）不开会、不学习、不听录音、不看书（2）总要按自己的方法做（3）不推崇、不咨询、不相信系统（4）自创风格,9 心太急（表现）：（1）销售，推荐时满眼放绿光（典型表现）（2）没有条件就全职做（3）没有能力就开发外地市场（金钻石就在 你家后院）（4）不懂
8、得每一个人都有一个成长的过程 （包括上级、自己和下级）（5）上级没有帮着推崇成功就职责（6）给下级订计划、目标太高，压业绩,10 没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）（1）总想一夜暴富,穷人心态(总想找到一种 挣大钱、又快、又容易的生意)（2）立刻要回报，没有很快成功就抱怨， 让放弃成为习惯失败者的习惯,二. 完美不成功的3个原因,1 不愿改变自己，总想改变别人 （有关改 变的四句话） 2 没有持久的心态，开始就没有做一个2-5 年的计划（人生如同一杯苦酒） 3 不是发自内心100%的相信（五个测试）,五个测试,（1）人们在交互式合作中会不会挣到钱？ （2）完美是最好的个人事业？ （3）所有的
9、人都可以在这个生意中成功？ （4）完美的产品是优质的？ （5）在这个生意中，我一定可以成功？,三. 3种心态：抱怨者、观望者、胜利者,1 抱怨者：口头语“你行我不行”。例，冠 军为自己高兴，亚军之后的人总抱怨 2 观望者：口头语“你先做，我再做” 3 胜利者：口头语“我一定做得到，我一定 要成功，我要做得最好，我要做得最大”胜利者永不抱怨， 抱怨者永不成功。,四. 承诺的3个等级,1 试一试：绝对不可能成功 2 尽力而为：可以成功但概率极低 3 不惜代价，全力以赴：只有这样成功率才高，要做就做最好的、最大的， 这与年龄、经验、经济、 地位没有绝对的关系,大梦想者就是大成功者。例：路易斯.布郎
10、在不达目的誓不罢休中讲到：无论今天你多么困难，明天多么困难，我一定要成功。当生活一次一次把你击倒时，你要背靠大地，面向蓝天的倒下，你要迅速地跳起来并大声地喊“不达目的， 誓不罢休”,五 启动的5个环节,1 激励和造梦：克服恐惧，立即当众训练 新人让他张口说话。 训练 A ：教他说“人不成功的四个原因”（ 人对成功有本能的恐惧、无知、懒惰、 坏习惯） 训练 B：教他市场计划,造梦：打开心门、达到需要，了解比推荐更 重要（成功的关键在于关心别人）,造梦：老板和工薪者有什么不同,为什么做和怎样做究竟哪个重要,95%工薪,5%老板,90%为什么做,10%怎样做,你究竟要什么？（健康、家庭、事业、 物质
11、、精神、社会责任） 物质目标分析： A 房子 B 车子 C 医疗保险 D 子女教育 E 赡养老人 F 存款、投资 累计：- 分析：得到这些需要多少钱？在什么时间？ 怎样实现？,分析各种实现物质目标的可能性： 工薪: 做生意：资本、项目、时间、风险 仕途与求学: 做完美： 中级 ; 高级; 特高级 完美事业发展计划25年、510年,注重对方（眼睛是心灵的窗户） 善于倾听（上天给了你两只耳朵、一张嘴 就是让你多听少说。两只耳朵，一个用来了 解信息，一个表示尊重）,造梦: 望闻问切,一剑封喉,心对心沟通，用心说话（声音是心和心相连的桥梁，你改变了声音就改变了性格、命运。素质训练的核心是声音的训练，越
12、深厚、缓慢、清晰、真诚，从心底发出的声音加上抑扬顿挫，越能打动人心）,赞美和激励：感染性的语言加上友好的眼光是征服人最有效的手段 推崇系统（会议、咨询线）、工具（书、碟片）、分享自己的体验（讲成功者故事）,2 身教重于言传，带他走八步,手把手带徒弟 看比听更容易学会,3 立即正确启动,让他立即列名单和分析名单 让他尽快背计划，并训练语调、语速、形 体语言 背靠背，立即开家庭聚会 使用产品，训练五项全能 准备产品和工具,4 形象设计、教他说话,提高 回答疑义、一对一沟通能力,5 制定30天行动计划,（1）快星计划（30天内完成，连续做3次） （2）快速五星（3个月内完成） （3）建立10个固定客
13、户 （4）拜访客户10次以上（包括不谈完美） （5）建立产品柜，做好开家庭聚会的准备 （6）自我销售1000元（包括你在深度上讲计划） （7）至少带4个新人参加4次以上培训（每会必到， 每到必会） （8）每月至少讲1530次计划（行动者15次/月）,（9）召开和参加24次家庭聚会 （10）每天看书、看VCD （五星=逢会必到、初 级=看VCD、中级=必读书）；你今天看什 么样的书，看什么样的VCD 、交什么样的 朋友、在什么样的环境中工作（学习）决定 你5年后的生活状况 （11）每月至少向上级咨询两次（心态归零、相信 咨询线）向下沟通两次,（12）完成当月业绩指标（保抵挣高） 1/个人和部门营业额 2/个人和整体推崇人数 3/宽度和深度 4/参加培训人数 5/使用和购买工具人数 6/100%用户人数 7/家庭聚会个数 8/独立讲计划的人数 9/有收入的人数 10/讲师人数,谢谢！,
