证券前景展望

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1、证券营销人员培训系列教材前景展望证券经纪人已成为最紧缺的人才之一市场需要 空间巨大市场需要 证券市场竞争需要经纪人 投资者投资需要经纪人 证券公司改革、营业部职能转变需要经纪 人证券市场竞争需要经纪人 随着证券市场竞争的日趋激烈，券商之间 对客户的争夺日趋白热化，为了争抢客户 资源，各券商采取不同的方式吸引客户， 其中建立销售队伍成了目前开发客户最直 接的手段之一，目前，绝大多数券商都在 建立销售团队。 投资者投资需要经纪人 目前中国大陆证券市场的证券产品还比较有限，但随着市 场的发展产品将越来越多，面对将来成千上万种产品投资 组合，作为非专业的投资者来说，了解他所需要的产品是 很困难的，需要

2、有专业人士根据投资者的喜好组合投资产 品，满足投资需要，这样，证券公司就需要建立一支高素 质的证券经纪人团队满足客户的需要。 美国证券营业部产品种类：基金、股票、债券、年金产品 、保险产品、管理费产品、退休/养老金产品、期权、国外 ADR产品、衍生产品的类别。 香港产品类别高达300多种，可以24小时交易，其中仅权 证产品类就多达1000多只，所以，经纪人团队对于投资者 来说至关重要。证券公司改革、营业部职能转变需要经纪人 证券公司从坐商向行商转变，营销成为重 中之重，为了减少成本，营业部大面积减 少场地，压缩后台人员，建立销售队伍， 将来客户会越来越少在营业部，大部分通 过网上交易操作，营业

3、部成了经纪人的办 公场所，成为真正的销售中心。空间巨大 宏观上的分析 服务业在经济总量中占比：发达国家 80%世界平均 60%中国 40%中国不到40%的占比已经远远落后于发达国家，有专家 预测，中国在最近的几年，将向世界平均水平靠近，这意 味着服务业将有很大的上升空间，特别是作为金融服务业 的证券行业上升空间巨大。我国证券行业继续保持良好发展态势 中国股市流通市值增长空间巨大：通市值增长空间巨大，成 为中国股市成交额高增长可持续的决定因素之一。流通市值 的增长空间可以从两方面来看，即：现有非流通股陆续上市 带来的流通市值的扩大，以及中国股市新增规模带来的流通 市值的扩大。中国股市新增规模发展

4、空间巨大：中国证券化比率 美国证券经纪人数参考年份 营业部数 注册经纪人数 部均人数2001 88，168 673，822 7.62002 91，473 662，311 7.22003 92，861 653，887 7.02004 96，970 659，212 6.82005 102，103 660，852 6.5通过国外经纪人的状况看中国经纪人的发展空间巨大，中国证券经纪人 的缺口高达100多万，目前中国证券经纪人的培育还处于启蒙阶段。国 外证券经纪人的状况是，证券市场上所有的客户都必须隶属于证券经纪 人，而我们国内现状是，客户隶属于证券公司，这意味着什么？启蒙阶 段的证券经纪人拥有巨大的分发客户的机会。空间巨大 心有多大舞台就有多大篇.mp4谢谢大家！Thank you!