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1、单击 此处编辑 母版副标题样 式 *1L/O/G/O单击单击 此处编辑处编辑 母版 标题样标题样 式巨头竞合:与竞争者合作的技术创新建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 目录文献综述技术创新的竞合深入的案例研究案例研究结果52341引言问题的提出讨论和结论建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 引言问题的导出什么是竞合策略？ 什么行业采用竞合策略？为什么？本文聚焦点：1、什么因素驱使技术创新的竞合？2、
2、技术创新的竞合对参与企业及所在行业产生什 么影响？建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 一、竞合在创新中扮演的角色l 同行业中50%以上企业存在合作关系（Harbison and Pekar,1998)l 竞合的定义l 竞合者所面临的困境（dilemma)与诱惑(temptation) l 创新是竞争优势来源，但很少有人研究竞合如何影响创 新。 l 政策制定者对竞合的看法。广义：“价值网络”中两竞争者通过同时与第三方合作 而形成互补者(Brandenburger and Nalebuff,1996
3、)狭义：两企业在不同的活动领域同时存在合作和竞争 。（Bengtsson and Kock,1999,2000)建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 目录文献综述技术创新的竞合深入的案例研究案例研究结果52341引言问题的提出讨论和结论建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材二、高技术行业中竞合的驱动因素越来越 短的产 品生命 周期多技术 的收敛R&D投入 和资本成 本上升竞合的驱动要素（Gnyawali
4、 and Park,2009) 行业 角度此外，Ahujua等和Lei认为公司战略和资源 对竞合的形成有影响建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、领头企业竞合的动态过程l 竞合本身就是一个动态而且不稳定的关系，而巨 头之间的竞合关系显得更为紧张。因为：直接竞争对手都想成为市场的领导者对手任何机会主义的行径都可能使自己在知识和市场上 损失惨重 l 如何降低机会主义的危害？交易成本经济学建议采用合资经营（joint venture)缩小合作领域合作双方管理层相互承诺建筑面积计 算规范解决问题 方法
5、和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 四、龙头企业竞合的成效l 作者认为应从不同的层面分析竞合的成 效。合作者：价值的创造和争夺是竞合的关键（ Brandenburger and Nalebuff,1996)行业：会导致行业内企业也采用竞合策略，减少知识溢出。建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 目录文献综述技术创新的竞合深入的案例研究案例研究结果52341引言问题的提出讨论和结论建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手
6、册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 一、研究设计和案例选择多年来，三星的目标就是取代索尼 成为世界顶级电子制造商（Dvorak and Ramstad,2006)三星和索尼却成立了一家合资企 业(S-LCD)来一起研发和生产第7 代平板显示器。三星和索尼在多个市场竞争建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材三星索尼资源匹配企业竞争激烈4同处于技术密 集型行业存在大量重叠 市场213一、研究设计和案例选择建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手
7、册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 一、研究设计和案例选择建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 二、数据来源l 使用二手数据的两个原因：（1）合资企业资料可广泛收集（2）因为商业机密，S-LCD公司的管理人员拒绝 采访。l 收集数据的渠道：（1）两公司的年报、公开可获得信息（2）利用Factiva数据库下载2003-2009年所有S- LCD的新闻报道建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商
8、及后期商业运营方案精益生产培训教材 目录文献综述技术创新的竞合深入的案例研究案例研究结果52341引言问题的提出讨论和结论建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 一、竞合的驱动因素（1）技术本身特性及所处行业技术的快速发展研发新技术的成本技术本身的复杂性建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材企业本身所 采用的战略三星和索尼子技术发展和 市场方面都极具侵略性不仅想在竞争中保持 领先，而且都想在它 们的主要市
9、场成为领 导者都建立了一些技术标 准战略市场技术一、竞合的驱动因素（2）企业采用的战略建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 一、竞合的驱动因素l（3）企业所拥有的资源 当索尼在LCD市场受创的时候，三星是LCD最好制 造商之一。 索尼市场经验丰富，品牌价值高 7代和8代平板电视共投资60亿美元“It is hard to invest in large-scale LCD facilities alone, and it holds a lot of attraction to make inve
10、stment in a place of strong infrastructure like this” said Idei, CEO of Sony Corporation.通过合作，索尼在S-LCD成立一年后就推出了Bravia 系列产品，三星 也紧随其后，推出了Bordeaux系列产品。建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材二、三星-索尼竞合动态演进过程 企业的治理模式以及高层主管的认同与支 持对竞合的形成有很重要的影响作用。 合资形式，两企业各出资50%，CEO来自三星，CFO来自索 尼。
11、 来自两企业的高层管理者对S-LCD有共同的愿景建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材二、三星-索尼竞合动态演进过程建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、三星-索尼竞合的影响 1、对合作者的影响建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、三星-索尼竞合的影响建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培
12、训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、三星-索尼竞合的影响 2、对行业的影响 （1）促进了行业技术的快速发展在S-LCD生产40英寸显示屏前，平板电视市场被 分为两个部分小于36英寸的LCD,大于40英寸的 PDP建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、三星-索尼竞合的影响建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、三星-索尼竞合的影响（2）促使行
13、业内更多企业采用竞合策略建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、三星-索尼竞合的影响建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 三、三星-索尼竞合的影响 3、对消费者的影响加速了平板电视的降价原因：竞合实现了规模经济竞争对手的回应PDP降价带来的效应：促进新的平板电视市场形成建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教
14、材 四、“企业能力”发挥的作用 每个企业都有其他企业想要的资源，从而促使竞 合的发生。但每个企业自身的能力对竞合时创造 价值和分配价值有着很大的影响。 索尼：TV制造能力、市场领导者、技术能力、声誉 三星:内部结构、PDP(SDI)、设计、自主研发LED建筑面积计 算规范解决问题 方法和途径客户服务培训手册教学讲义 激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 四、“企业能力”发挥的作用 企业管理层想达到双赢的愿景也很重要“in consumer electronic, its hard to keep secrets long anyway, and being open with Samsung is key to making the joint venture work. If we put up barriers, theyll close up too.”Mr. Murayama, from Sony“The Sony-Samsung alliance is certainly a win-win.”Sang Wan Lee, president of Sams
